可以言“败”,但绝不可以言“亡”

类别:文学名著 作者:周德文 本章:可以言“败”,但绝不可以言“亡”

    市场风险与机遇总是并存的,而且利润越高,风险越大,在赚取利润的同时不要害怕失败,可怕的是失败后再也无法站起来。

    陈颂楠退伍后来到上海做生意,先后涉足多个行业,电子产品销售、海上航运、电子商务及保健品市场等。他曾经非常成功,但也经历多次失败。

    他最辉煌的时候,拥有3条万吨巨轮,创办了年交易额达6亿元的中昊化工网,但一次重大的打击,差点让他的产业一夜之间破产。在做海上航运期间,他承包了3条可以载运万吨物资的巨轮,斥巨资筹建的巨仁国药港。当时,石油价格极不稳定,油价的突然高涨使得他的两艘油轮一个航次就亏损千万元,而且受到国际油价的影响,国家出台了相关规定,这间接导致他的宏伟计划胎死腹中。

    面对如此大的挫折,他没有气馁,从容应对。他把这次失败看作万里征途走出的第一步,面对困难,每次他都能以军人的坚韧迈步重越,重新燃起了创业的激情,他把自己的公司命名为“巨人”,就是想顶天立地,在此干一番大事业。

    巨人公司成立后,他就做了一个大手笔,陈颂楠在考察市场的时候,了解到台湾、东南亚国家久负盛名的“西门町”,这在当地是商业娱乐中心的代名词。当时上海的银宫商厦经营效益不好,于是,他斥资亿元收购这座商厦。该商厦面积14000平方米,与上海沪西工人文化宫相邻,人流密集,交通便捷,是商业繁华地段。收购银宫商厦后,他对商场进行了改建,并引进了的概念,在上海也要打造一个以经营的货品和娱乐以领先潮流商业娱乐中心。

    如今,上海的银宫商厦与台北“西门町”的格局极为相似,已经成为拥有400多家“店中店”,以经营时尚服饰和新潮礼品为主,同时配有餐饮、健身、娱乐等设施。它的建成开业,成为了上海商业的一大亮点。

    温州人走遍全国和世界,受到的挫折,经历的失败比成功要多得多,如果失败了就彻底放弃,失败了就一绝不振,凭什么如此强大。温州人的信念就是失败以后总结经验教训再干,所以他们的心理承受力比较高,与其他地方的商人比起来也坚强得多。商场如战场,失败乃兵家常事,做生意的道路上充满了风险,一个人不可能每次都能成功逾越。相反,只有在经历失败后才能抓住机遇,再能重新振作。在温州人眼里根本就没有失败,“失败了也是英雄”。失败对于他们来说不是一种打击,而是积累经商经验的最佳手段。

    在温商的骨子里,可以失败但绝不能就此灭亡,任何情况下都应该正确地面对失败,而且失败并不是一无所获,失败换来的经验是非常宝贵的,要比成功后的经验来的更真实一些。失败了可以总结经验再做,而失去了创业的热情,失去进取之心,就彻底灭亡了。温商对待失败有一颗平淡的心,失败了怕什么,只不过是从头再来,有了失败作垫脚石,走起来路来会更坦然。

    敢于承当“失败”的温州人做生意考虑的不是“能否成功,失败后怎么办”,而是“值不值得去做,有没有去做的价值”。如果有利可赚,即使会失败也要去试一试。在他们看来,值得做的项目,只要能够克服客观存在的一些风险,成功就大大有希望。如遇到一些不可避免,超乎自己解决范围之外的风险和苦难,导致失败了,也不会后悔,起码有了再次进军的经验,或者干脆转而做其他行业。

    抱着最好的希望,作好最坏的打算

    失败是做生意过程中的一种必然,而灭亡是一种彻底退出。温州人在做任何事之前,都能够做到在战略上藐视失败,在战术上重视失败。也就是说失败要努力去避免,但不去逃避。永远不可能有百分之百把握,失败了就要积极去面对,千万不可以消极情绪去面对。

    暂时的退出,是为了明天的复出

    在生意场上肯定有风险,有风险就会难免失败。失败了可以暂时退出,今天的退出是为了明天更好地站在场上,只要永远保持一颗积极上进的心,就能夺得最终胜利。但如果一蹶不振,那就彻底与成功失之交臂了。

    ◎失败就是风险,有风险一定会失败——有风险不一定会失败,没风险并不一定就完全可以成功。在温州人看来却恰恰相反,没有风险就是最大风险,有风险并不可怕,可怕的是一点风险也没有。


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