96.7％的成功人士，包括企业家、明星等都认为在自己成功的路上，机遇相当重要，而能够抓住机遇，就成功了一半。的确，一个良好的机遇，可以让人节约很多年的奋斗时间。

    那么，商人如何才能抓住赚钱的机遇呢？审时度势的眼光与抓住机遇的勇气最为重要。

    很多人埋怨自己没有赚钱的机遇，这是绝对的错误。上天始终是公正的，它会公平地分给每个商人一些大大小小的机遇，只不过有的人看见了，而有的人看不见。

    李嘉诚看到了塑料花的潜力，就成了华人首富；霍英东看到了军事物资的航运市场，就有了今天的霍英东集团；杨致远看到了网络市场的潜力，就有了今天的雅虎……

    另外，机遇始终是伴随着风险的，要抓住机遇，还得有承担风险的勇气。不要因为玫瑰有刺就不去摘，否则永远得不到玫瑰。很多商人错失天赐良机，就是因为胆子太小了。

    改革开放以来，我们有三次暴富的机会，第一次是下海经商；第二次是股票；第三次是房地产。多数人是如何失去的呢？第一次怕亏本，第二次更是害怕亏了本，待到第三次知道是肯定赚钱的买卖了，却又因为失去了前两次机会而拿不出本钱。

    机遇不是总会出现，而且总是突然间出现而又转眼间消失。所以，看准了机遇一定要紧紧抓住。

    21、QQ市场里的无限商机

    在中国，使用QQ的用户少说也有好几千万，但能够倒卖QQ号码赚钱的人却不多。

    2000年，杨子明从江西老家来到长沙一工厂做业务员，闲来无聊时，喜欢去网吧玩，自然少不了用QQ聊天。有一次，杨子明送了一个号码给一个朋友。为此，该朋友花300多元在长沙市赫赫有名的玉楼东酒店请他大撮了一顿，而且还不停地说：“值，太值了！”

    这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已不再提供五六位的免费靓号，网民却希望拥有一个短位靓号，而许多大学生有着一大批靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？

    说干就干，杨子明马上走进湖南大学收购QQ靓号。当时，大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。

    杨子明就把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格：普通号5元一个，靓号50～200元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一个房地去推销，只用了5天时间就卖了80多个号码，共卖了5000元，除去各项成本900元，他在不到一个月的时间里净赚了4400元！

    后来，尝到甜头后的杨子明干脆辞去了工作，专做QQ号码的生意。他在十余所高校总共收集到了260个QQ号，除了到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销外，还在星辰在线网站和《星城商讯》等媒体作了免费广告。

    之后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火暴。在短短一个月的时间里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个超级靓号甚至被炒到2000元。这一次，杨子明整整赚了15000多元。

    为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购了许多靓号，与此同时他的销售市场也在不断扩大。

    每一个新的产业出现，就会有无数的机遇。中国It产业的发展，既造就了不少财富新贵，也给了普通人赚钱的机会。

    22、因祸得福，老农致富

    中央电视台七套《金土地》栏目曾经播放过一个农民靠养殖野兔致富的故事。

    这位北方的农民最先是种果树，可种果树的人太多，一窝蜂地上，导致果子价贱，挂在树上也没有人愿意去摘，因为摘果卖的钱还不够支付摘果人的工资。

    果子不能赚钱，不但一家人几年的心血白费，而且买树苗、买化肥、买农药和搞修建的贷款与借款也就无法偿还。每天都有来讨债的，这位农民几乎走投无路了。

    有一天，绝望的主人看见在自己的果园里，几只野兔跳来跳去，悠然自得地吃着主人套种在果园中的小麦苗。

    真是人倒霉喝凉水也塞牙啊！主人气极了，迅速关上门，开始在院子里打兔子。可能是野兔太多了，一会儿就打了一大筐。打下的兔子实在吃不完，便拿到集市上去卖。

    因为是野兔，城里的餐馆争着要。野兔比家兔值钱，一斤竟然卖到12元。回来的路上，主人找到了希望：为什么不养野兔卖钱呢？

    回到家里，主人便把围墙上所有的野兔洞堵上，利用围墙内现有的兔子，开始养殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大价钱去引种，只需要每天到集市上拣些菜叶或去割些青草。

    从此，果园成了野兔们的伊甸园。野兔的繁殖能力远远超出了人们的想像力，仅一两个月的工夫，围墙内的野兔们已是数代同堂。何况野兔有先天的基因优势，不像家兔，需要防疫，动不动就成群病亡。主人除了供给一些青菜青草，便万事无忧，每天做的事情就是捉兔子送到定点的餐馆去卖钱。

    因此，主人成了远近闻名的野兔养殖大王，就连野兔的粪便也被人花大价钱买去做花肥。几年工夫，不仅还清了所有建果园的欠款，还净赚了不少钱。

    上帝关上门的同时也为你留下了一扇窗户。因此，就是在看似走投无路的情况下，同样也会有机遇的。

    23、他靠麻将发财

    “一饼二饼九饼，饼饼都是小陷阱；一条二条九条，条条像绳缠得牢”，很多人说麻将害人，但有一个人却是靠麻将发了财，当然他不是因为打麻将赌钱发财，而是……

    32岁的周国在深圳打拼三年之后，净赚了20多万元。结果回老家成都后，却因为打麻将将钱全部输光了。后悔莫及的他决定哪里跌到哪里爬起来，既然麻将让他输得精光，那么就靠麻将钱赚回来。做什么呢？就是开一家麻将火锅店。

    开业之前，周国特意请来了理发师，先在自己的头上剃了一个“一筒”的图形。随后，将各个员工的头发修剪成二筒、五条、红中……人人的头发形状都很醒目，颇为滑稽。2003年9月，“老麻将火锅”店正式营业了。那天，20个“麻将头”员工在店门前一站，立刻吸引了来往的食客们。一会儿，火锅店里里外外就被挤得满满当当的。

    “六筒，上瓜子！”“二条，再来一瓶啤酒”……响在火锅店里的几乎全是“麻将”的吆喝声，顾客们还不时伸出手在“麻将头”上开心地摸一把。顾客们吃得开心，周国也几乎乐晕了：开业当天，竟然有4万多元的营业额。

    接下来，周国还特意在大厅里设立了一个麻将擂台。他规定，每桌都可推选一名麻将高手登台比试牌艺，按和牌的多少予以5～8折的优惠。这个活动一推出，立刻让众多客人惊喜不已，因为在成都，几乎人人会打麻将，他们在享受火锅麻辣烫的快意时，也激发出挑战擂主的豪气。于是，每天比赛一开始，每桌都有客人争先恐后地上台打擂。

    这样，人们就纷纷涌向了他的火锅店。既能参与有趣的娱乐，还能观赏“麻将头”的独特景观，岂有不常来之理呢？周国怪招迭出，为了突出“老麻将火锅”的文化氛围，他特意花重金购买了一副康熙年间的老麻将，作为“镇店之宝”来招揽顾客。

    就这样，周国靠着麻将这个吸引人的生意经，不断推出五花八门的经营手段，“老麻将火锅”开业不久，便迅速以其特有的风格在餐饮界立足了。

    打麻将是成都人最主要的消遣娱乐方式，火锅也是他们喜欢的饮食，同时抓住这两个机会赚钱，当然会只赚不赔。

    好创意并不等于好市场：

    一个很好的创意未必就是一个很好的市场机会，一个市场机会必然是一个实实在在的，能够用来作为企业发展基础的，这就是创意和市场机会之间最重要的差别。

    一个好的创意仅仅是一个好的创业基础，而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的过程。

    此外，最先获得最好的创意也不能保证企业的成功，毫无疑问，最先获得最好的创意是一件大好事，但除非你能够迅速地占有很大的市场份额或者建立很难逾越的市场进入壁垒。在这一点上最好的例子就是VCD，“万燕”发明了VCD，却在市场竞争中成为“先烈”。

    24、“怪难吃”其实挺好吃

    很多科学成果都是在科学家偶然的失误之后发明或者发现的，做生意也是一样，偶然的失误或许是一个绝好的转机。

    重庆化工厂的工人朱灿下岗后，凭借他爷爷小时候教他做的一种名叫鸡柳的小吃，开了一家“好美味”小吃店。由于没有名气，档次又低，再加上周围饭店众多，因此生意十分惨淡。

    一次，一位顾客刚将鸡柳吃入口中，就破口大骂：“呸，呸，这是什么好美味，明明是‘怪难吃’。”原来是朱灿由于自己生意不好，情绪低落，心不在焉，把几种调料放错，使鸡柳的味道变成了怪味。朱灿连忙赔礼道歉，但客人却得理不饶人地大喊道：“好美味是假，怪难吃才是真。”这引得那些同行幸灾乐祸地齐声大喊道：“好美味就是怪难吃呀！”

    难堪的还在第二天，有人用毛笔在他的店门上写了“怪难吃”三个大字，朱灿气得说不出话来，本想擦洗掉这三个字，转念一想，倒不如留下这三个字用以时时警示自己。

    从那以后，朱灿总是热情真诚地对待每一位顾客。说来也怪，自从店门上有了“怪难吃”的“招牌”后，朱灿的顾客竟一天比一天多起来，朱灿觉得很是纳闷，便找一些顾客问了原因。原来有很多顾客都是冲着“怪难吃”这名号而来的，因为他们都想知道“怪难吃”到底是什么滋味，到底难不难吃？吃过后，就对他的鸡柳着了迷。

    朱灿得知这一情况，就趁热打铁，干脆将店名“好美味”换成了“怪难吃”。自那以后，他的小店门口常常排起一条长龙，大家都想一吃为快，“怪难吃”的香酥鸡柳从此名震山城。

    危机中有机遇，把握住了就转危为安，不能把握就必死无疑。

    25、火候到，钱就来

    抓住机遇并不是想象当中的那么玄，也不是那么难，看看一个老鞋匠是如何抓住机遇赚钱的：

    一个穿戴入时的妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠说：“师傅，你看这鞋能修吗？”老鞋匠看了一眼说：“您看我有活正忙着呢，您如果着急，里边还有几个修鞋的。”妇女的确不愿意等，就走开了。

    有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活来了，你却给支走了呢？”老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上千元，如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的活，别人也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”

    果然，那妇女不一会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看，回道：“您这鞋得认真仔细地修，很费时间的，您明天来取吧。”等妇女走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。

    又有人问道：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑了，说：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少会收10元钱。”第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元钱。

    准确把握消费者的心理，不仅能把握机会，赚起钱来还能镇定自若。

    眼到、心到、手到：创业成功与否，关键取决于“三到”，即眼到、心到、手到。

    1.眼到，就是创业者眼光、眼力要到位。对创业者而言，创业前一定要力求有一双“火眼金睛”，既审视自身，正确认识自身的能力，把眼光瞄准所涉足的行业和项目，找到适合自己的创业行当。2.心到，就是创业前的心态要调整到位。创业前要调整心态，“前思后想，想好了再做”。3.手到，就是创业者的手要勤、干劲要足。创业最忌眼高手低。重视实干，勤于耕耘，艰苦奋斗，创业才有可能成功。对于初涉市场的创业者，如有可能，可先考虑进入某一行业为别人打工，通过打工经历来积累创业经验与资源。

    26、“老干妈”的成功秘诀

    一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！创造这个新童话的农村妇女就是“老干妈”——陶华碧。

    由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。丈夫病逝时，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。

    1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时，她精心制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。

    有一天，陶华碧因为身体不舒服就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她感到十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？

    机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

    有一天，她想出去看看别人的生意怎么样，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火，原来是这些人做作料的麻辣酱都是从她那里买来的！

    第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话触动了陶华碧，她想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？”

    1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。今天已发展成拥有员工1000多名、年产值近5000万美元的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。

    “老干妈”的成功与学历、知识无关，而是因势利导地抓住了机遇，所以就事半功倍。

    27、泥瓦工赚思路的钱

    因为大量重复性的思维活动，使人们逐渐形成了习惯性的思维方式。而要想抓住机遇，首先就要打破常规的思维。

    在深圳市最初创建的时候，建筑业大发展，泥瓦工人供不应求。一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？

    他在城乡结合部租了一间民房及其空地，然后到处散发“培训泥瓦工”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。那些好多来打工但没有泥瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了钱，收入相当于他自己去当泥瓦工的10倍。

    后来，他又组织了一拨人，自己当了施工队长，然后当上了包工头，后来他自己成立了一家建筑公司。正是他与众不同的思维方式决定了他能够一次次把握机遇，一步步做大事业，而好多比他技术好的泥瓦工到现在还一直只是一个泥瓦工。

    思维一改变，就会看见一个全新的世界，就会发现无数次机会。

    “借鸡下蛋”，借力生财：

    “会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活”。无论是本企业的员工，还是你的顾客，或者是你根本不曾相识的人……只要你“会”借，能够使他们心甘情愿地帮你做事，做到“毕其智为己所用”，就一定能够心想事成、借力生财。

    1.要主动。借不是靠，不能依赖等待，而是小投入的以少胜多，甚至是不投入的无中生有的谋略。以巧妙的智慧换取财富。

    2.借要建立在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。

    3.须熟知对方心理，迎合其心理而动，从而煽动其欲望。

    灵活运用“借鸡下蛋”这一招，不管在财富积累方面，还是在个人经验积累等方面，都会让你受益匪浅。

    28、骆驼背上的商店

    大盛魁商号是清代晋商开办的对蒙贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，商队骆驼近2万头，其资本有多雄厚呢？传说大盛魁的财产可用50两重的银元宝，一直从乌兰巴托铺到北京，铺成白花花的一条白银路。

    大盛魁的创办人不过是三个小贩，当年康熙御驾亲征噶尔丹，由于军队深入不毛之地的漠北，所以准许商人随军贸易。当时，三人就看清了大势，认定朝廷的军事行动，必然会带来商品的急需和流通。于是，三个人就出现在了在随军贸易的商人队伍之中。虽然资本少，业务不大，但买卖公道，服务周到，生意十分兴隆。

    清兵击溃噶尔丹后，主力部队移驻大青山，部队供应由山西右玉杀虎口往来运送，他三人便在杀虎口开了个商号，称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁，这就是大盛魁商号的最初的创业。

    大盛魁不仅因为看清了大势而抓住了机遇，就是在具体的经营策略上，也是乘势而为，商号根据蒙古同胞的生活习惯有针对性的组织货源。

    蒙古牧民以肉食为主，喜饮砖茶，大盛魁便自设茶庄进行砖茶的加工，满足牧民需要。蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布，大盛魁便大量组织货源，满足供应，并将布料按照蒙古牧民的习惯，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意选购。蒙靴、马毡、木桶、木碗和奶茶用壶等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的习惯要求，专门加工订做。因此蒙古牧民只要见到是大盛魁的商品，就竞相购买。

    蒙古牧民过的是游牧生活，居住点不固定。大盛魁便采用流动贸易形式，组成骆驼商队，深入到蒙古牧民居住的帐篷中做买卖，使蒙古牧民非常方便。蒙古牧区货币经济不发达，大盛魁便采取以物易物和赊销的方式，甚至到期也不收取现金，而以牧民的羊、马、牛、驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于大盛魁商号货源组织有针对性，营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。

    “识时务者为俊杰”，商人要能够看清时势，顺着时代的趋势发展自己的事业，这样才容易成功。

    29、沈万三的“聚宝盆”

    沈万三是中国古代的“四大财神”之一，他能从一个默默无闻的乡下小子，迅速变成一个富可敌国的巨商。传说是因为他有个聚宝盆，不管将什么东西放在盆内，都能变成珍宝。

    沈万三为什么能得到多少人梦寐以求的聚宝盆呢？《挑灯集异》中说，沈万三为人虔诚，不好杀生。一次见人贩卖青蛙，他就将它们全部买下放生。这些青蛙有感于沈万三的恩德，第二天全部聚在一只瓦盆中，沈万三见到后十分奇异，便将瓦盆拿回家。他妻子偶然将一只银钗遗在盆内，立即银钗满盆，于是放入金银来试，又生出满盆金银，方知是一只聚宝盆，从此就发财了。

    传说终究是传说，聚宝盆也只能是童话故事中的道具。如果非要说沈万三有聚宝盆的话，那么这个聚宝盆就应该是沈万三抓住机遇的能力。

    沈万三生逢乱世，各地为了推翻元朝，纷纷起义，沈万三就是靠着这个机会，将一部分失去业主和佃户的土地归为己有，改良土壤，兴修水利，拥有了良田数千顷。有了第一桶金之后，沈万三开始放高利贷，元代末年盛行放高利贷是其他任何历史时代所不及的，聪明的沈万三认准了这个时机，广放高利贷，达到迅速致富的目的。此外，沈万三还通过商业经营和对外贸易赚钱。沈万三还曾经是个海商，来往贸易于徽州、池州、太平府、常州等地，和徽商进行贸易，并进行海外贸易，将珠宝卖到海外去。

    因为能够把握住这几次机遇，所以沈万三发财的速度太快了，比胡雪岩还要快。只花了几年的时间，就一跃成为了“资产巨万、田产遍天下”的江南首富。

    古语说“机不可失，失不再来”，机遇是决定商人命运的一个关键因素。能够把握住机遇，就能够如得神助，日进斗金；而一旦痛失机遇，就只有捶胸顿足，后悔不已了。

    女性最赚钱的职业之一：

    1.公关。公关是女性的“传统优势项目”，因为女性的表达能力、交际能力与协调能力都比男性强而且更富于情感性。中高级公关小姐是最耀眼的白领女性之一。

    2.人力资源。一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工，而女性所特有的亲和力及号召力使她们更适合胜任人事经理的工作。

    3.传播媒介。如今可以叫做传媒时代，女性在传媒中始终是一道亮丽的风景线，她们的收入是一般人几十辈子也挣不来的。

    4.外企白领。泛指在跨国企业里任中高级职务的人员，她们的言谈举止显示出了她们经过良好的专业培训，中文、洋文随口便来；她们依级别不同，穿着不同档次的优雅套装，淡妆浓抹，进出于高级写字楼；她们的收入是国内一般职员收入的几倍，甚至是几十倍。

    30、从国事中嗅到商机

    政治形势的变幻对经济有着不可低估的影响，在中国老字号中，“胡开文墨店”有着特殊的政治嗅觉，最善于透过政治形势来把握机遇。

    胡开文墨店是由绩溪商人胡天柱在1872年设立的，后来其曾孙胡贞益在芜湖设立了胡开文墨店制墨出售。为什么要选择在芜湖开墨店呢？那是因为他看清了今后形势的发展。

    当时正值太平天国革命失败，清朝恢复了科举考试，芜湖作为考试之地，而且书院还不少，各地的莘莘学子都集中到这里，对墨宝的需求量极大。另外，芜湖是着名的米市，米栈商家多如牛毛，而他们的写账记事，对墨宝的需求量也大。

    在这之前的战争中，作为兵家必争之地的芜湖受到的破坏极大，本地的制墨业在战争中凋零败落，战争结束后，墨宝就一时间需求旺盛而供不应求。

    胡贞益对经商的门道十分精通。他认为，市如流水，商似行云。要在变幻莫测的市场竞争中引导企业生存发展，就必须随时根据市场行情的变化，及时调整自己的经营策略。在抓市场行情方面，胡贞益特别侧重抓政治形势的变化。

    辛亥革命以前，文化专制，科举取士，学在官府，因此，墨宝的销售对象主要是官府文童。芜湖作为口岸开放的商埠之一，大量的货物都集结于此，市场转旺，一般商家算账写牌，对墨宝的需求量也有所增加。

    针对这种情形，胡贞益规定企业的产品结构是8∶2，即高级名墨占8成，普通墨宝占2成，主营高级名墨供文人骚客们使用。

    辛亥革命之后，废除科举，推广办学，全国各地学校林立，这一变化对徽墨的影响极大。胡贞益审时度势，马上将产品结构由8∶2调整为3∶7，即普通墨宝占7成，全力发展适应一般民众需求的产品。

    由于普通墨宝生产成本低，生产速度快，销量大，企业很快又大赚其钱了。而那些不识时务的商家，对市场结构的变化缺乏敏感，反应迟钝，不少人亏了本，甚至还有的墨店倒闭了。

    胡贞益的成功，就在于他善于抓住市场结构的变化以及政治形势变化中出现的有利商机，及时转换，从而立于不败之地。

    31、动乱年代的经商之道

    北京有一家很有影响的清真老字号，名字叫大有油盐粮店。1917年大有油盐粮店开业后，由于经营不善，年年亏损，1935年的时候，已到了濒于倒闭的境地。当年秋季，经股东大会通过，一个叫常子久的人担任了大有油盐粮店的经理。从此，大有油盐粮店的买卖越来越兴隆，常子久到底有什么灵丹妙药呢？说来其实很简单，就是他能够预见未来，在变化中抓住商机。

    1937年“卢沟桥事变”后的几年，华北由于政局不稳，物价时涨时落，如果这时把握不住行情，就会蚀本，所以“大有”特别注意市场预测。他们每天早上派专人到粮食市场去了解行情，观察市场动态，并且凭着多年积累的一套经验，制定了“一涨买，二涨买，三涨不买；一落不买，二落不买，三落必买”的经营方针。由于注意市场预测，能在粮食价格降至最低时买进，在粮食价格涨至高峰时卖出，并使库中的存粮总保持一定的数目，因而赚了大钱。

    1945年日寇投降前夕，物资严重匮乏，物价高涨，一般粮店多认为粮价还会进一步上涨，担心卖出后会赔钱因而惜售。大有粮店打听到日本人投降的消息后，估计物价不久将要大落，于是抓住机会大量倾销存粮。果然日本投降后不久，物价就猛然下降，大有因行情看得准，不但没有受到损失，反而大赚了一笔。

    后来，大有粮店又打听到消息：国内战争将要爆发。经过分析认为内战爆发后，物价又会大涨，于是趁物价在低点时，大量购进粮食。果不其然，很快物价又涨了上去。这样一来，大有粮店又赚了一笔。

    因为能根据时局变化及时采取应变策略，所以大有粮店在战乱时代反而发了财。

    做生意也是一门科学，不能莽撞，不能硬闯，而是要有来自对市场的敏锐判断和理智分析，这样抓住的商机才是能赚大钱的商机。

    32、拱手送人的富贵

    机遇往往是这样的，它一晃而过，如果你抓住了，就赢了，就发财了；要是看不见或者不敢去抓，滚滚财源也就从自己身边流到他人的腰包里去了。

    古时宋国有一家人，世世代代就是做漂染布絮的生意。因为冬天人经常要同冷水打交道，双手就容易干裂、生冻疮。后来在长期的实践中，这家人研制出了一种药，这种药冬天擦在手上，皮肤可以不会干裂。

    这一家人虽然有此秘方，但并没有意识到自己“奇货可居”，仍然干着自己的老本行。

    后来，有个经营布匹的商人从他家进货，无意中知道了此事，就问起此事。谁知那个宋人很大方，就将秘方毫无保留地告诉了商人。而商人呢？拿到秘方后就不做布匹生意了，而是将秘方献给了吴王。

    当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。吴王得到这个秘方之后，便在冬天发动水战。因为吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分人都患上了冻疮，战斗力大大地削弱了，最后大败而归。

    胜利之后，吴王重赏了献秘方的商人，这个商人从此大富大贵。

    什么是发现机遇的眼光？就是故事中商人的独具慧眼！

    女性最赚钱的职业之二：

    1.注册会计师。这是一个和男性争夺饭碗的行业，目前男女比例大约是50∶50。虽然女性只占半壁江山，但整个行业的前景非常看好，市场缺口很大。

    2.保险经纪人。美国保险经纪人平均年薪约在20万～30万美元，属于高薪收入行业。随着中国加入tO，保险业将开放，是女性大展宏图的好时机。

    3.职业经理人。女性做职业经理人是虎口扒食——这一向是男性的领地。但近年越来越多的女性开始进入这个行业。

    4.金融银行业。金融银行业在国内算是垄断性行业之一，一般职员的薪金比全国平均薪金都高出许多，进入这个行业的门槛很难。

    5.影视明星。影视明星不需要多说，少男少女们都是最忠实的追星族，明星们长年在国内国外飞来飞去，在各种媒体上唱来跳去，惹红了多少人的眼！她们的显性收入其实不一定算得上最高，但隐性收入无人能比。

    33、犹太豪门罗斯柴尔德家族

    罗斯柴尔德家庭是一个威震世界、影响欧洲政治经济200多年的金融世家。中的一篇文章介绍该家族时说：“犹太人罗斯柴尔德的财产有多少，没有人知道。但是，这个家族要是一咳嗽，全世界的银行都会感到嗓子痒痒……他们撤换或任命一届政府，都是易如反掌的事。”

    豪门家族的创始人迈耶生于1744年，出生地是德国法兰克福一个脏乱不堪的犹太人社区。虽然只是一个社会最底层的人，但迈耶相信，只要自己不断努力去寻找机会，就能成为大富豪。

    迈耶最早是做的古钱币买卖。经过20年的苦心经营，他赚了一些钱。后来，遇到法兰克福有一家小银行要出让时，迈耶和他的五个儿子用他们所有的财产，大胆买下了这个小银行。

    1789年至1815年，正值法国大革命和拿破仑战争期间，迈耶父子抓住这个战乱的机遇，大力拓展银行业务，并开始经营战略物资。迈耶经过精心安排，决心和长子阿姆谢尔坐镇法兰克福总部，派三子内森到伦敦开设分行，五子詹姆士到法国巴黎开展生意，二子萨洛蒙到奥地利维也纳建立家族银行，四子卡尔到意大利那不勒斯开设办事处。这样，罗斯柴尔德家族的银行及商业机构一下子就分布在欧洲的各主要国家了，一个小银行变成了一个跨国经营的大集团。

    他们分别利用所在国的经营之便，向交战国的王公贵族提供战争所需的贷款，从中获取较高的利息。同时，他们分别在所在国贩卖和走私棉、麦、军火等急需物资，从中获取高额利润。

    战后，罗斯柴尔德家族又广泛涉足有价证券、政府公债、保险等领域，并大力投资采矿、铁路等部门。可以这样说，罗斯柴尔德家族对欧洲工业革命起到了很大的推动作用。当然，他们的财富也与日俱增，甚至左右着欧洲几个主要国家的经济命脉。

    一个人能够一次次抓住机会，就能一步步成为大富豪，不管他曾经是多么的贫穷。

    34、从穷小子到股票巨人

    美国股票巨人孔菲德具有非凡的商业才华。别人做生意都是从小到大，本利一步步往前滚。而他不光白手起家，还玩空手道，一分本钱不掏就成了大富翁。

    孔菲德自幼家境贫困，父亲过早地去世，使得他从小就承受了巨大的痛苦，但也因此早早地懂事。后来，他以惊人的毅力考取了一所着名大学。

    毕业后，又因为生活窘迫，就只身漂流到纽约，在一互助资金会做推销员。所谓互助基金也叫共同基金，是一种专门从事证券投资的组织，它由参加基金的股东筹集资金，为了相互的利益，他们将资金集中使用，一般是投资于上市股票。如果基金经营有方，基金将会渐渐增大，基金的股价也会随之上升，股东可从中受益。

    孔菲德认真研究了互助基金的组织形式，他发现互助基金犹如一座金字塔，它的最底层是推销员，上是推销主任，再上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。于是，孔菲德便拿出身上所有的钱，开办了一家贸易合作公司，开始想在更高层的领域去施展自己的才华。

    这个时候，孔菲德发现了一个很好的机遇，就是美国的侨民市场。这些美侨都很富有，都想将资金投到美国的股票市场，以获取长足的收益。为了抓住这个天赐良机，孔菲德便广泛游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。由此一炮打响，他的名望也逐渐大了起来，向他投资的人越来越多。

    不久，孔菲德又发现法德里的股票很有市场，便提出了一个有效的开发报告，希望自己能够成为法德里在欧洲的总代理，因为之前孔菲德的名声与业绩，法德里方面同意了与他的合作。这样，孔菲德就可以从每一个推销员的每一笔交易中提取20％的佣金，因此他很快成为了百万富豪。

    1960年，孔菲德注册了自己的共同基金公司，取名为“国际投资信托公司”。由于孔菲德从事了上十年的共同基金推销工作，不但熟悉情况，而且拥有大批训练有素的推销员，因此很多客户都认为他的公司是值得信赖的，纷纷购买它的股票。不到一年的时间，国际投资信托公司的基金股票成为股市上的抢手货，孔菲德的收入迅速增加，两三年后，他的财富已达7。5亿美元，并且名利双收，成为了美国极有声誉的股票巨人。

    每个人在一生中，都要诞生两次，第一次是母亲怀胎十月，赋予生物学上的生命；然后，还要再诞生一次，就是自己如何去把握机遇，成就自己。

    35、点石成金，变废为宝

    《犹太箴言》里面有句话是这样说的：抓住胜利的果实，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉，这时才能享受到果实的甘甜。

    多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”

    1946年，幸存的父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是3。5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

    20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至把一磅铜卖到过3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

    1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

    纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

    就在一些人要等着看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍！

    从无到有，一步一个脚印，在发展中牢牢把握住各种机遇，一点一滴地将面包做大，这是很多犹太大亨成功的路线图，就像哈同、希尔顿、洛克菲勒那样。

    36、为美国人操心的日本人

    20世纪80年代初，艾滋病开始在美国流行。让美国人胆战心惊的同时，日本人却发了财。

    后来，美国人发现有一种小玩意能够有效地抵挡艾滋病的侵袭，那就是避孕套。但当时，由于美国国内已经长期没有大量生产避孕套了，在市场需求突然猛增的情况下，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。

    远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了这个机遇，并及时抓住了这“财源”。他们在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速运往美国市场。一时间，美国众多的代销店即刻门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。

    目光敏锐，身手快捷，才能抓住战机，迅速出击，打出一个大胜仗来。

    理财致富要诀：富人何以能在一生中积累如此巨大的财富，专家研究得出如下结论：1／3的有钱人是靠继承；1／3的有钱人是靠创业致富；另外1／3的有钱人是靠理财致富。诞生于富裕之家的毕竟是少数，创业成功的比率只有7％，因此，理财得当是市井小民最好的致富途径。

    个人理财应当注意以下问题：1.使个人资产多样化，在组成个人资产的过程中要使固定资产、货币资产和金融资产三者大体处于平衡状态。2.使资产活起来，要避免选择的投资项目都是短期投资。3.不要忘了为退休做好准备。4.要考虑保护家庭，在死亡保险、人寿保险、夫妻财产险、遗产继承者和分配等问题上都应有所规划。

    37、“不可能完成的任务”

    如果一个顾客来替妻子买卫生棉，你能顺便将汽车推销给他吗？这“不可能完成的任务”却是有人能够做到的。

    一个没有文凭的乡下小伙子去应聘一家百货公司的销售员。好在老板不看重文凭，只重视工作经验，就问他道：“你以前做过销售员吗？”

    小伙子回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的踏实勤奋，就答应他试做一段时间，但是对于小伙子能否胜任大公司的销售员还是心存疑惑。

    第一天下班后，老板问小伙子道：“你今天做了几单买卖？”

    “一单。”年轻人回答说。

    “只有一单？”老板很不满意，因为他麾下的售货员一天基本上可以完成20～30单的生意。“那你卖了多少钱呢？”老板有点儿不耐烦地问。

    “10万美元。”年轻人回答道。

    “你怎么卖了那么多钱？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

    “是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后又卖给他中号的鱼钩，最后卖大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他上哪儿去钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺、有两个发动机的机帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型汽车。”

    老板欣喜若狂，同时又难以置信地说：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？你这经验要向其他销售员推广。”

    “他并不是来买鱼钩的，”小伙子回答道，“他只是来给他妻子买卫生棉的，我只是建议他周末应该去钓鱼。”

    机遇是难得一见的，所以机遇来了不仅要抓住，还要充分利用，让机遇产生最大的效益。

    38、敲诈白宫的银行家摩根

    摩根创立的摩根财团是美国十大财团之一，摩根本人被华尔街的金融老板称为“银行家中的银行家”。这不是恭维，从摩根1884年乘机敲诈白宫的事件中，就可以看出他不愧为是优秀的银行家。

    1884年11月开始，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。当时的克利夫兰总统担保说这不是事实，但是，为了救济国家金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即发行公债来筹集到一笔1亿美元以上的巨额资金。

    这时候，摩根已经知道在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行共同承办黄金公债，这样，他们即可解救财政部的危机，又可获得高额利润。

    因此，摩根被总统召入白宫谈判。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，他说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，能使黄金重新流入国内之外，没有谁能有能力来解救陷于破产状况的国库了。”

    在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一办公室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出一手硬的来，白宫不会轻易就范。因此，在接下来的谈判中，他毫不妥协，进而步步紧逼，还吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着总统的决定。

    结果不出所料，总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的苛刻条件。当夜摩根就取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。而摩根在这次“敲诈”中，利用政府承包的公债价格与市场价格的差价，就净赚了1200万美元。

    国库陷入危机，而危机非自己不能解决，这种机遇是百年不遇的。因此摩根要牢牢把握住这次机遇，趁火打劫，将钱一次赚个够。