所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。

    能够发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径。有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。

    “机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性。虽说“辛勤者胜”，但辛勤者中间亦有成败之分，成功的辛勤者之间，亦有高低之分。还有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成这些差异和变化的，正是机会。

    在现实生活中，人们常感叹“市场疲软”“买卖难做”等。其实，只有疲软的经营者，永远没有疲软的市场。特别是在计划经济向市场经济转变的过程中，在贫困与财富的巨大差异之间，各种大大小小的项目、众多的商品和无序的市场竞争中，供需各异，新市场总会不断出现。人们的需求变化，给企业和商家提供了巨大的潜在市场，谁能适应这一要求，抓住生活“缝”中的空白点，谁就能捕获到新商机。

    艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的也是发现商机的眼光。有着正确、敏锐、长远商业眼光的商人，就能够发现种种商机。

    39、小凉皮做起了大连锁

    她，靠500元钱起家，从脚蹬三轮、摆地摊发展到今天遍布全国的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选为2004中国十大经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再普通不过的小吃——凉皮。

    1998年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。

    因为凉皮的成本低，贾亚芳首先就选择了凉皮。贾亚芳第一次卖了50斤凉皮，净赚了20多元钱；头一个月下来，她赚到了1100元；几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆，她认为这是个机会。

    很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁边开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店，但是，凉皮店两个月亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。

    贾亚芳认为，小店关门主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。贾亚芳了解到，西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻，而秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰”凉皮。

    贾亚芳又重新开起了凉皮店，因为凉皮的口味很受人们的喜爱，第一个月下来，贾亚芳就赚了1万多元，以后的几个月下来收入节节攀升。半年时间，她就赚了近10万元。

    随着“捷尔泰”凉皮在西安的声名鹊起，招徕了全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰”凉皮走上全国人民的餐桌。

    商机不论大小，也不论新旧，只要能赚钱就值得争取。所以，凉皮这种古老的小吃也是商机。

    40、霍英东一箭双雕

    霍英东在香港是出名的运输大王和房地产巨子，但很少有人知道他还是个多元经营的人，饭店、旅馆、百货，他什么都经营。

    有一次，霍英东收购了一家濒临倒闭的酒店。在重新装修时，他看到这栋仿古的中式建筑楼群有很多大的圆柱，这些大圆柱过去只是作为古典的装饰而已，里面是空心的，并没有什么实际作用。

    怎样才能将这些圆柱充分利用起来呢？霍英东想出了一个好办法：他将这些空心柱挖几个“窗口”，用玻璃罩上，里面就可以陈列商品。霍英东考虑到，这家酒店所在地是香港的闹市区，是寸土寸金之地，何况大酒店又是高档消费者来来往往的集散点，在这里陈列高档商品是很能赢得市场的。

    可是，霍英东经营的基本上是服务业和房地产业，并不生产什么重要的产品，所以，房子装修完工后，他就与香港的几家大珠宝商和化妆品商人签了合同，将橱窗出租给他们。八根圆柱玻璃橱窗，每年租金5万美元。这项计划的实施，不但可以得到一笔收入，而且还取得了一箭双雕的效果。

    酒店的大厅、走廊等地方有了金灿灿的黄金橱窗后，酒店变得金碧辉煌，大大提高了酒店的声望和档次，吸引了许多富豪到这里惠顾。有一些爱面子的人，喜欢到这里请客，似乎是希望橱窗里吉祥的金光照耀他们的鸿运，所以酒店的生意越做越红火。

    高手解决问题就是这样，一个办法能够解决多种问题，实现多赢。

    小资金也能理财：

    绝大多数的百姓家庭手头上都有些闲散资金，少则几万元，多则十几、几十万。这些钱如果存入银行，现在储蓄利率很低。如5万元存款，除去利息税，实得存款利息不足千元，人心不甘；如果投入股市，进进出出忙碌一年，非但可能是白忙乎一场，说不定还把老本也赔进去了，心有余悸；如果投资房地产、实业，杯水车薪，又干不成大事，的确让人烦心。

    5万、10万元资金理财可以买国债、办保险、投资开放式基金。

    首先，作为专家理财的代表样式，基金是一个不错的投资渠道，尤其是开放式基金，长线基金投资可能是实现资金保值、增值的最佳途径。

    其次，国债和保险也具备一定的投资价值。它们的共同特点是收益较为稳定，风险又很低。

    41、孔雀皇后的生意经

    方小文原来是位默默无闻的女青年，如今，被誉为孔雀皇后，在广州人人皆知。她成为新闻人物的缘由，就是养孔雀，并成为第一个将孔雀送上人们餐桌的人。

    1995年，方小文办了个养鸽场，取名“英吉利”。两年后，方小文望着美丽的孔雀，生出了养孔雀的点子。为此，她自费到云南西双版纳原始森林考察，倾其所有，买了4只成年孔雀带回广州。之后，她又北上北京、太原，东去上海、山东，西行西安、咸阳，历尽千辛万苦地努力学习取经，钻研孔雀的饲养办法。

    终于，她饲养的孔雀迅速发展起来了，使得人们一走进方小文的孔雀养殖厂，就会被那许许多多羽毛光亮的蓝孔雀、白孔雀，成群结队地在阳光下从容散步，应答啁啾，竞相开屏的梦幻般的仙境所吸引。

    如今，方小文的孔省养殖厂有了3000多只孔雀，在中国、东南亚乃至全世界都是首屈一指的。尽管美国人养殖孔雀较普遍，而最大的孔雀场也只有孔雀600只。方小文饲养的孔雀多了，就又生出点子，把孔雀推上人们的餐桌，以便为人们开辟了一种新的食源，取得更好的经济效益。

    由于各种原因，美丽的孔雀也许有人食过，但将其推上餐厅，让更多的人食用，确是未曾有过的。经过努力，方小文终于将孔雀推上了大酒店，当然，风波也随之而起，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能食用，可事隔二日，经专家验证后，蓝孔雀不像那种数量稀少、繁殖条件要求高的绿孔雀，未列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物，又是人工养殖，食用不违例。这个结论，通过媒介，像是一道有力的冲击波，促使更多的人开始认识蓝孔雀，食用蓝孔雀。因此，香港不少酒楼集团、投资公司纷纷与方小文签订了长期合作的协议。

    之前没有人做过的生意，并不表示这个生意不能做，也许闯一下，就会闯出一番事业。

    42、囤积居奇的女华裔

    “奇货可居”是中国历史上着名商人吕不韦的经营之道，他还通过这个理论使得自己成了显赫一时的王侯。几千年后，“奇货可居”使得一个女华裔获利不小。

    1970年，法籍华人成女士有一次逛巴黎市场。偶然发现了一种银制发卡，她就信手拿起一只观赏。这是一种菊花形发卡，制作年代是1900年，就凭这两点，成女士觉得十分有价值。因为当时人们对东方文化很是崇尚，这年代久远的菊花发卡，正是东方文化的产物，于是她立即将商店里所有的这种发卡都买了下来。

    带回家后，亲友们都很不理解：买这么多发卡有什么用呢？但事实证明了她的这一举动是非常聪明的。当有人得知这种发卡式样别致、历史悠久，也想去购买时，巴黎已没有这种发卡出售了，这就激起了人们更加强烈的购买欲望。后来，成女士将这种发卡转手卖出时，价格已数十倍地上涨了。

    成女士是20世纪50年代末来到法国的。她对收藏珠宝和金银首饰很有研究，年代越久的就越感兴趣，特别是由名家设计的、带签名的，她更是不惜重金将其购进。她那时花了6000法郎购得一只蜗牛金戒指，内壁刻有制作年代、编号及设计师的名字。

    那时候，第二次世界大战刚结束不久，欧美各国处于经济迅速恢复和发展时期，有些人首先暴富起来，喜欢佩戴由专家设计、形状各异的首饰。这类首饰数量不多，制作一次就不再重复生产了。不像后来的首饰用机械制作，成批生产，千篇一律。像成女士的那只戒指现在已成为孤本精品，其价值已不以黄金价格来计算，而是以古董来衡量。市场价在6万法郎以上，而且还会不断上涨。

    花小钱也可搞囤积，也可以从中获利。关键是必须独具慧眼，能看准货物的内在价值及其发展趋势。只有能识别货之“奇”，才能确定货可“居”。

    美国人的理财方法：

    1.量入为出。致富的钥匙在于量入为出。美国大多数百万富翁都是买现成的西装，开普通的福特车，在平价商场购物。

    2.制定储蓄计划。赢得彩券奖的概率大约只有百万分之一，但是如果你每周储蓄50美元，40年后，加上9％的利息，你便可拥有1026853美元。

    3.投资共同基金。股票共同基金投资的很多股票，即使有一两只股票下跌，损失也不会太严重。

    4.及时支付信用卡欠账。信用卡能带来很大的便利，关键是透支后要及时还上欠账。

    5.深谋远虑。投资不要随大流，更不要轻易上当。听起来好得难以置信的东西，往往就是信不得。美国人一般都多元化投资，以降低风险。

    43、一年之内从负翁到富翁

    玉林的文先生在一年时间内，就从负债累累到完成原始积累，之后又用掘得第一桶金投资房地产，资金如滚雪球般在一年之内迅速膨胀，成了千万富翁。

    1998年，文先生还是一位机关工作人员，1999年单位裁员不幸被列入下岗名单。文先生最初借款10万元做服装生意，钱没赚到反而欠下了50万元的巨债。

    一次他偶然得知，现在成都的房地产市场很热，文先生就想：欠50万元款与欠100万元款在本质上是没有什么区别，都是痛！于是，文先生果断地决定投资房地产，但因为借不到钱投，他只得四处溜达，留意新楼盘的开盘、预售等信息。

    有的楼盘排号登记不要钱，文先生就会一口气订下好几套房子。没想到，等到楼盘正式发售时，文先生预订的房子往往就升值了，这时文先生便来个转手买卖，赚取其中差价，利益还不小。

    2000年是文先生发展的高峰期，前期靠转手买卖赚来了好几万元，文先生没急着还款，而是继续思考着投资方式。当时棕北小区的某花园一二楼都修建了商铺，由于受传统经商都喜欢底楼临街铺面的影响，二楼的20余间商铺销售很困难。

    开发商在变换策略后仍然销售不出去的情况下，将二楼铺面的价格降到了与普通住宅同等的每平方米3000余元，但还是卖不出去。这时，文先生才主动找到开发商谈条件，将20多间二楼商铺全部买下。急于脱手的开发商给了文先生最优惠的价格和付款方式，还答应了文先生提出的一些整改方案。

    接下来，文先生便对这20多间商铺进行了简单的包装，承包出去做了茶楼和会所，整个过程才一个月左右的时间，文先生就稳赚了800多万元。而且茶楼和会所的经营一年下来还有100多万元的收入。

    文先生虽然能赚钱，但从不死读书、读死书，他将更多的时间用在思考上，“怎样把一个不值钱的东西变成一个无价之宝？”是他每天思考的重要课题。

    只有思考怎样才能将眼前看到的不值钱的东西变成值钱的，才有可能寻找到变的机会。

    44、永远超前一步的年轻人

    有个年轻人，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他的生意，结果赚的钱比谁都多。

    当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石头，卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。三年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。

    后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。秋天，漫山遍野的雪梨、鸭梨引来四面八方的客商光临，因为这里的土质好，出产的梨果汁浓、果肉脆甜，味道纯正无比颇受人们的喜爱。

    正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳。因为他发现，这里种梨的多，来这里做生意的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。后来的事实证明他做对了，他种柳比种梨花的时间少，而且更赚钱。几年后他成了当地第一个在城市里买房的农民。

    后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、100多米长的墙。这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋可欣赏到漫山遍野似呆瓜的梨子，同时也会突然看到：可口可乐四个大字，就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。

    过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇地差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱，因此，两家经常发生口角，经常引得路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那家西装店也是他开的。

    这个故事多次在各种报纸杂志上出现过，老故事之所以还要重提，那是因为太经典了。

    45、从烂鱼塘里捞钱

    武汉人周密德是一个“奇人”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几十万元，但他并不是用鱼塘养鱼，而是……

    周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。1998年，周密德却提出要承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白送都没有人要，于是村民们都等着看他的笑话。但周密德毫不犹豫地和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地承包费用。

    周密德并没有发疯，之所以敢这么做，是因为他有着灵敏的商业嗅觉和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，他发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到的信息是：有关部门正在为没有地方填埋垃圾而头疼。

    承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘里填埋垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：由废品收购站老板负责雇人挑拣并填埋垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。结果，仅用了半年的时间，就将烂鱼塘填了起来，周密德因此赚了2万元。

    烂鱼塘填起来后，周密德又在此处修建小房子进行出租，几年下来，他前前后后赚了30多万元。

    不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，而是要异想天开、独树一帜，这样就容易找到商机。

    46、写写字年赚6万元

    他不是书法家，也不是作家，写写字就能年赚6万元。为什么呢？因为他在火车站写字。

    郑玉河是河南省西华县人。1995年7月，他通过表哥的介绍，来到成都市一家木材厂打工。1998年4月，家里来信说，他的堂弟也要到成都打工，要他去接站。第二天，郑玉河按时到了火车站接堂弟，可是左等右等，就是不见堂弟的影子。

    原来，堂弟出站后，也在找郑玉河，可是人多，两人错过了，堂弟只好直接到了他厂里。看着堂弟，郑玉河不断责备自己：我要是带上一张纸，写上堂弟的名字，岂不一眼就认出人来了吗？忽然，他脑子一闪：我要是专门替人写字接站，说不定还能赚大钱哩！

    第二天上午，兴奋不已的郑玉河，马上买来毛笔和纸，然后在纸上写上——“为您接站写字”。来到了火车站，开始替人写字接站。这一天，郑玉河刚开张就来了个开门红，共写了12张接站牌，挣了55元钱。初战告捷的郑玉河干脆辞去了工作，专心做起了替顾客写字的生意。

    为了掌握火车的进站时间，郑玉河买了一张火车进站时刻表，把120多趟列车的到达时间都背熟了。这样，他就能准确地掌握顾客的接站时间，多接些生意。

    为了做生意方便，郑玉河还与车站物品寄存处的人商量，借用他们门口的一角，放个桌子，每月付80元的管理费。因为是出站口，这样来接旅客的人一眼就能看到他的“为您接站写字”。

    由于经营思路正确，又是独门生意，因此，现在的郑玉河，每年的收入都在6万元以上。

    对于想创业而又没有本钱没有技术的人来说，就应该像郑玉河这样，从简单易学、成本低的行当入手。

    创业的黄金年龄：

    有关部门的一份最新调查结果显示，中国80％以上已经创业或者正在创业的企业主都是在29岁以下就掘到了“第一桶金”，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。

    这一调查显示，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，“经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人在29岁以前是最有创新精神的。

    调查还显示，作为一个创新人才必须具备以下七大特征：具有创新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值。如果仅凭经验从事自己的工作，对于创业来说已经有些落伍了。

    47、笋丝圆了老板梦

    物以稀为贵，在很多不起眼的小玩意身上，说不定就能找到大商机。一个农村青年就是在无意中，靠常人熟视无睹的笋丝，圆了自己的老板梦。

    1997年6月，广西田林的农村青年廖彬有事来到省城南宁，在一家快餐店，他竟吃到味道与本村特产相似的笋丝。为了证实自己的判断，廖彬特意向服务员打听，得知这笋丝确实是从田林购进的，而且是靠朋友帮助以较高的价格才买到的。

    田林除了闻名的八渡笋外，本地笋也小有名气，只是采用传统落后的加工方法，笋质较差，价格不断滑落。廖彬也从事过种植加工笋丝，他曾创新过一种新的加工方法，使得笋味、笋质要比传统加工的好，只是因为成本高，所以没有做这宗生意。

    在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让别人来赚这钱，而自己不去赚呢？当时，他袋里正好有几包笋质好的干笋丝想送朋友，于是他拿出一包干笋丝对老板说：“这是田林的本地笋，我们的价格是每斤20元，这是给你店的样品，如果你们满意就跟我订货。”

    老板试用后，对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好的笋丝，并愿意跟他订货。老板以每斤20元的价格向他订了2500斤笋丝，并预付了1／3的货款。

    廖彬家每年只能加工300斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地别户人家处收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。唯一可行的办法收购生笋自己加工。

    回到村里，他以合理的价格挨家挨户收购。并动员家里所有人一起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前11天完成了任务。

    此后，廖彬凭着山里人特有的那份执着和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为了富足的年轻小老板。

    看看我们的身边还有多少被忽视的东西，将它们换一个地方，说不定就是抢手的商品。

    48、妙招赢得回头客

    有一个内地学者去香港考察，香港的一位教授邀请他去五星级酒店的云梦阁餐厅去吃饭。来到酒店，服务员端来了他们要的菜和一瓶装潢精美的名牌酒。可是，内地这位学者却发现这瓶昂贵的名酒居然只装了半瓶，便不解地问香港教授道：“这是怎么回事？”

    教授只是笑了笑，便带他来到大门旁边特意摆着的那个金碧辉煌的橱柜面前。学者看见里面陈列着来自世界各地的名酒，有大半瓶，也有小半瓶的，就是没有一瓶是整瓶的。在每个酒瓶上都挂着一张精美的卡片，上面写着一位位先生或夫人的名字。原来，这些酒都是顾客喝剩下的酒。那么，这些“半瓶酒”陈列在橱柜里有什么作用呢？这就是该酒店吸引顾客的经营高招了。

    到这家酒店用餐的顾客，饮的大都是价格昂贵的名酒，有时喝剩下小半瓶，要带走又嫌麻烦或显得寒酸，可丢掉又觉得可惜。于是酒店便在餐厅门口设了一个大橱柜，存放顾客喝剩下的半瓶酒，并用一张卡片写上该顾客的名字，待顾客下次来就餐时饮用。

    这一着儿就像一块无形的磁铁吸引着顾客经常光顾这家酒店，酒店的“回头客”越来越多，生意越来越兴旺。代保管半瓶酒还收到了一种意外的收获，那就是高档酒越来越好卖。因为人都是好面子的，那橱柜摆在大庭广众的面前，高档名贵的酒瓶上挂着自己的名字，会让人觉得是一种满足和荣耀。

    买的酒喝不了将它存起来，这样使得酒店的生意源源不断。在这里，酒就是鱼饵，有鱼饵在，不愁鱼儿不上钩。

    49、人多的地方好赚钱

    中国最会赚钱的温州人有一句名言——“人扎堆的地方钱扎堆”。一个安徽省定远县青年刘淼，就是在这句话的指导下赚了钱的。

    1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人。这时，头脑灵活的他想起了上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。

    2000年春，刘淼要回家盖新房，几位认识他的老乡托他带一些物品回家，有给家人买的特产、有单位发的福利、有过季的衣物等。回到老家后，他又找摩托车挨家挨户送货上门，一些家乡人又请他捎回一些物品给在外打工的亲人。

    细心的他发现，由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回一次家，如果有人专门帮他们往老家捎货岂不很有“钱景”。不久，“刘淼捎货服务部”正式开张。考虑到打工者的承受能力和要捎带物品的实际价值，刘淼通过计算制定了一个收费标准：在保证安全送到的情况下，一斤以下每件2元，2～5斤的每件5元，5～10斤的每件5元……这对捎货的打工者来说，比邮寄更便宜、更快捷，还很放心，因此很多人愿意找他捎东西。刘淼的生意也因此蒸蒸日上。

    到了2002年，刘淼的捎货生意已经做得很大了，基本上每天都要在老家和温州之间来回发一次货，月收入达到了七八千元。这时他拿出积蓄，花4万多元买了他的第一辆小货车，继续着他那充满生机的“邮局”生意。到现在，他已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，个人月收入达到了万元以上，成了名副其实的“大老板”。

    人潮如流就是财源滚滚，车站、码头的生意好做的原因就在于此。

    小老板的十大秘密：

    1.做生意从小做起，不要因其小而不为。

    2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

    3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

    4.要善于发散性思维。

    5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有行动的必要了。

    6.用人不疑，该放权时就放权。

    7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

    8.不屈不挠的战斗意志。

    9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

    10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

    50、专靠“节日”发大财

    外国人的节日很多，现在时尚的人们也喜欢过过外国的圣诞节、情人节什么的。可是，很少有人想到，利用老外的节日赚老外的银子。

    1994年，宁波的陈俊范办了一个“大中玩具厂”，如何使自己生产的玩具能够畅销呢？陈俊范决定专门在众多的老外节日上打主意。

    为了适应国际玩具市场在“圣诞节”、“母亲节”、“情人节”、“狂欢节”、“鬼节”等节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多、色彩鲜艳、富有浪漫格调的毛绒玩具打进了美国、日本、香港等地的玩具市场。

    专门做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就创出口利润近5000万元人民币之多，1996年创汇7000万元，1997年出口值更是达到了1个亿。

    节日是各个国家、各个民族的庆典之日，大家都喜欢在节日里花钱，陈俊范就是抓住了这一常识，生产节日产品打进国际市场，大把地挣了外国人的钱。

    51、电缆王大胆吃螃蟹

    上海亚龙集团是一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的大型投资集团公司，净资产12亿元，年产值超过30亿元。如此大的规模，是老板张文荣最初靠赚商品价格的地域差而一步步发展起来的。

    20世纪80年代初，张文荣离开故乡温州，走南闯北干起了营销，几次成功的经历至今都令他难忘。一次，他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇t恤到温州，为自己赢得了20多万元的纯利，这是他人生第一笔较大的财富。

    还有一次，他在东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地的售价便宜很多，于是他调动所有资金在当地收购了300部摩托车运回南方销售，他在短短三个月的时间里就赚了100万元。

    不久之后，张文荣开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下，对口物资的流动受到了严格的限制，上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金，从上海以较低的价格收购废铜运往温州出售，以较快的速度增加了他的财富积累。

    20世纪80年代后期，中国的城市发展加速，电缆需求大增，张文荣寻求上海电缆厂作为合作伙伴，趁势成立了上海电缆厂亚龙公司。当时，与国有大企业建立合资公司，张文荣算是勇创上海之先了。

    此后，张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。1997年，张文荣再次吃“螃蟹”，成功兼并了属于国有企业的浦东电缆厂。经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元，造就了张文荣“电缆王”的称号。

    能够发现商品价格在不同地方的差异，就是发现了商机。

    宁舍三分本，不舍一分名：

    有句俗话说：“赔本不赔名。”作为生意人，一定要懂得这样一件事，就是声誉远比赚钱重要得多，金钱的使用期是十分有限的，然而好的声誉却能让你享用一辈子。作为企业来说，它的根本目的是赚钱，但是赚钱有很多种方法，无论商家选择了哪一种方法，若想在商场上立于不败之地，那么最重要的是不应当丢弃名誉。

    事实上，名誉也是一种无形资产，它是比本钱更重要的资产，有了这个无形的资产，就能赚到更多的有形资产，而一旦失去这个无形资产，别说利了，就是本钱也会赔个精光。那么究竟要如何运用好这一着儿呢？

    首先要有耐性，持之以恒，这是一个从长计议的东西，短时期里也许不会有收益；其次要坚守一个“诚”字，不能为了表现而表现，这样会使消费者反感，另外要灵活运用，不要生搬硬套。

    52、动物成了消费者

    对于动物医院，人们或许已经不陌生了，但对于动物酒店，很多人还是觉得新鲜。

    香港就有一家动物酒店，而且生意特别好。该酒店就是开设在香港爱护动物协会新厦三楼的“宠物寄养处”。这家“酒店”共设10多间房，每间房的面积为60多平方英尺，房内除卧室外，还另有24平方英尺大的厕所。每间房内都用一块木板做床，床上有大毛巾做被褥。每间房都有冷暖空调，房外还有供狗散步的走廊，走廊内可沐浴日光，享受自然空气。

    这家酒店每天都有专业人士负责服务工作，住进“酒店”的狗们一日三餐无忧，饮水充足，一星期享受一次沐浴及梳毛。狗酒店的收费，每日近百元，另交住房费100元，由于香港人喜欢外出公干或旅游，所以出门之后，就会将宠物寄养在这里。因此，酒店生意好得不得了，常因狗多房少而安排不开，一般要提前3个月预订房间才可以。

    寻找商机不一定在人身上想办法，在动物、植物、没有生命的石头、垃圾上面，一样能够找到商机，只要你用心去找。

    53、“绝代茄人”是如何炼成的

    一个26岁的漂亮女孩，拥有一家专卖店，没什么奇怪的。奇怪的是，她的专卖店却卖的是大老爷们抽的雪茄烟，她甚至还准备在全国开100家雪茄连锁店，做中国最酷的“绝代茄人”！

    2001年，关琳大学毕业后，来到一家四星级酒店工作，为一位刚聘请来的法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷，而在北京，想买优质雪茄却很困难。

    维克多的抱怨使得关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。

    关琳的想法得到了维克多的支持，并以入股的方式参与了投资。这样，关琳就辞去了酒店的工作，在外国人集中的秀水街开了一家“蒙特”雪茄专卖店。

    为了扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定在了驻京的外国人上，并印了5000份介绍雪茄屋的广告，给报社的发行员一些劳务费，然后通过他们把广告就送了出去。很快，使馆区的老外都知道了“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、操不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下！

    2003年10月，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司，为举办5周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高档、体面。负责人就在“蒙特”采购了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等吸雪茄的专用工具。要知道，一个雪茄专用打火机就是2000元，保温盒更是在万元以上！

    第一次尝到大宗交易的甜头后，关琳从中受到启发，又马上同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。到了2003年，关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国杜邦等数十家知名企业建立了长期的业务关系，成了他们的“高档礼品供货商”之一。

    现在，关琳手下有7名员工，个人资产早已超过百万元人民币。

    赚富人的钱比赚穷人的钱容易，这个犹太人的生意经，让关琳这个中国女孩发了财。

    新财富语录

    贫穷是一种可怕的疾病！

    只有不会赚钱的人，没有赚不了的钱！

    想赚钱未必真有钱，但不想赚钱一定没钱！

    世界上唯有财富才能创造出神话！

    财富从来不问出身，人人都可成为富翁！

    成功是一门学问，成为大富豪则是一门伟大的艺术！

    智慧创造财富，好书改变命运！

    你自己说行你就行，下一个财富英雄就是你！

    54、“煤炭大王”变“火柴大王”

    刘鸿生是中国近代的实业家，先后被称为“煤炭大王”、“毛纺业大王”和“火柴大王”。刘鸿生最先是倒卖煤炭的，为什么要在1919年开始创办工厂呢？因为他从方方面面来分析，知道火柴会是一个赚钱的行业。

    中国人一直是用火石、火镰取火的，直到19世纪中期，才开始使用从欧洲传来的火柴，所以那时候的中国人把火柴叫做“洋火”。后来中国人虽然办了不少火柴厂，但由于原料贵、税收重、技术落后，竞争不过进口火柴，大半都垮台了。到了第一次世界大战期间，西方帝国主义忙于战争，输入中国的商品，包括火柴数量大为减少；加上“五四运动”爆发，中国人民奋起抵制日货，提倡国货成为创办火柴厂的一个良好机遇期。而且投资办火柴厂，机器设备简单，大部分工序是手工劳动，所需资金少，风险也就比较小；同时，火柴又是人民生活的必需品，价格又低，销路不成问题，经营得好，一定能获得高额利润。刘鸿生的战略眼光是正确的，他准确地找到了商机，成了当时着名的火柴大王。

    最大的商机就是出于对形势的预料，小商人可以看年、看月、看一个小地方的一种东西的发展趋势，大商人则要看天下大势，能够看清时局的发展，以及最终的结局。然后由此来选择自己该做什么生意，以及怎么做生意。

    55、吉列公司赚女人的钱

    犹太人认为，男人的兴趣在赚钱，女人的兴趣在花钱；赚女性的钱是最容易不过的了，而赚男人的钱要比赚女人的钱难10倍。以生产刮胡刀而出名的美国吉列公司，原来只是赚男人的钱，后来，他们也知道如何赚女人的钱了。

    “吉列”刀片质量优良，堪称世界名牌。吉列公司在新型刀片开发方面也不遗余力，在原型吉列刀片的基础上，该公司先后开发生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RtRA刀片等等。

    不过，你或许不知道，吉列公司还采纳过一个点子，在新产品开发上有过“不可思议”的得意之作，就是推出女性用吉列刀片，使“吉列”成为妇女的知音。

    20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，美国大多数30岁以上的职业妇女为保持美好形象，要定期用“吉列”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年在这方面的消费竟高达7500万美元。

    得到这一消息，吉列公司迅速地推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新产品握柄上印有雏菊图案，色彩和造型迎合女性的心理特点。“刮毛器”一经上市就一炮打响，原来羞答答地躲着使用男士刀片的女士们，从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来了，吉利公司因为能从女人兜里掏出钱来而大走财运。

    类似的还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，在1970年买下了米勒啤酒公司后，他们开发了一种女士专门饮用的啤酒，还美其名曰“啤酒中的香槟”，满足了女士们饮用啤酒的愿望，一上市便备受女士们的欢迎。使得市场占有率从4％上升到21％，几年后成为了美国啤酒行业的第二大霸主。

    有杂志对上万个家庭作过调查，结论是：女人是家庭购买行为的决策者，家庭55％的购买行为是由女人们来完成的，11％是由男人和女人共同完成的。犹太人这个赚女人的钱的法则是很科学的。

    陶朱公商训

    生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。

    议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。

    货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。

    期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。

    用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。

    赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。

    用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。

    钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。

    56、空手套白狼

    很多人年纪轻轻就发财了，于是就有人怀疑他继承了祖业或者是遇到了贵人，其实大多数人不是这样的。香港人李君，年仅25岁，就拥有2亿港元资产。他的钱是怎么赚的呢？

    李君的第一笔买卖是在初中一年级时做成的。他从小爱书如命，童年时代最大的愿望就是能有钱买许多他想看的书。那年暑假，他悄悄地把父母给他的10港元零用钱拿到收购店去买了一大堆旧书，拿回家后处理干净，自己看完后又卖给了旧书店。这一次倒腾他净挣了8港元，他用这钱买了一套自己极为喜欢的。童年的许多类似经历竟使他逐渐明白了“生意经”的奥妙所在。

    李君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的。他先想尽办法凑了3000港元，然后预定了价值2万多港元的邮票，订金2000港元，双方约定如果李君两个月内不取货，订金分文不退。李君用剩下的钱办了一份邮报，免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力，一个月后，2万多港元的邮票销售一空，获利不少。直到现在，李君仍然在做邮票生意，有人说他光做这项生意已挣了几百万港元。

    1982年，李君凭借自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产，但却有好点子。他买旧房子，先付一部分订金，然后在香港的报纸上登广告找买主，很快就有人来恰谈了。李君由买主出一个装修方案，他代为装修并安装电话。这样一来，买进价每平方米2000港元的旧房竟然以每平方米4000港元的高价卖出。

    李君2亿港元的财产，就是这样一步步赚回来的。

    聪明的人一眼就看出来了，李君玩的就是“空手套白狼”，不过，这需要玩的人智勇双全。并不是所有的人都会玩、都敢于玩这一着儿的。

    57、小气之王揭“皇榜”

    中山圣雅伦公司董事长梁伯强被媒体称为“鬼才”“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。他因敢于接朱镕基总理的“皇榜”而出名，并因此而发财。

    1998年的一天，报纸上一篇“话说指甲钳”的文章引起了梁伯强的兴趣。文中写到：朱总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表时，谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。文章中说，当时朱总理还特意带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量要高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。

    梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这绝非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？

    后来经过调查，梁伯强了解到，台湾销售的指甲钳并非产自台湾本土，而是来自韩国和日本。其中，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这一下，梁伯强心里有了底，他要到世界上指甲钳质量最好的厂家去学习技术。

    1998年10月，梁伯强踏上了前往韩国的征程，前去“偷师学艺”。他以做韩国着名的777牌指甲钳公司的代理产品为名，一口气进了30万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。

    1999年，梁伯强倾其所有，在宁波开发区投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣雅伦指甲钳销售额达到两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，并成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。

    国家领导人操心的问题，肯定是一个大问题。能够解决这个问题，赚钱就不成问题。

    老字号商训：

    1.同仁堂。同修仁德，亲和敬业；共献仁术，济世养生。求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。

    2.六必居。黍稻必齐，曲药必实，湛之必洁，陶瓷必良，火候必得，水泉必香。

    3.全聚德。全而无缺、聚而不散、仁德至上。

    五字秘诀：笑、说、勤、胆、巧。指的是发自内心的微笑，生动明了的介绍，跑前跑后的殷勤张罗，敢于推销的胆识，业务技术的娴熟灵巧。