118、世界上最成功的肯德基店

    中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就可以了。

    最初，王大东就准备租这个地方，每层楼500平方米，一共是三层楼，1500平方米，是当时全世界最大的肯德基餐厅。业主要求房租每天1000元，每年就是36。5万元，王大东说“没问题”。没想到业主又提出租借期限为10年，并要求要一次性付清房租。

    当时肯德基在北京的注册资本是100万美元，按照当时1比3。7的汇率，注册资本只有370万人民币。还没开张，就要王大东先交365万元，这确实很让人伤脑筋。

    当时，王大东果断地对业主说：“没问题。”这时候下属提醒他说：“有没有搞错啊！你还剩5万块钱，够干什么？”

    王大东并没有喝醉酒。那时候，前门是北京客流量最大，消费也比较集中的地方。王大东之前也做了非常多的预算、预估以及调查，甚至把鸡炸出来在街上请人家吃，然后问人家觉得味道怎么样，咸还是淡，卖多少钱他们能接受，做了很多的准备工作。

    当然，最重要的还是王大东的当机立断，这才有了这家世界上最成功的肯德基店。后来的发展证明了王大东的眼光，肯德基在前门的第一家店的全部投资在10个月后收回，那天晚上拍板的365万人民币房租，到后来占销售额的2％不到。

    抢先还包括决策果断，拖拖拉拉、畏首畏脚、不敢决断是赚钱之大忌，这会一次次地贻误良机。

    创业者的“死穴”之五：你办事我不放心：

    无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。

    在不同专业范围内雇佣有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。

    自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。

    疑人不用，用人不疑。实际上能做到这一点的，实在太少。

    119、“康师傅”的快鱼吃慢鱼

    自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向中国大陆市场投资或抢占市场。在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津等大陆的腹地。

    1991年底，顶新集团把目光偷偷瞄准了方便面。当时，大陆的方便面已有10多年的历史，仅北京一地，就有60多条方便面生产线，源源不断输送了一包包廉价快食面。但这些不同的厂家，不同生产线出来的快食面，牌子众多，品质低下，包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日一个模样、一个调子。顶新看准了大陆方便食品这个群龙无首的空当，决心打一场方便面大战。

    1992年初，顶新的首脑们既忙碌又紧张，因为他们已得知不少港台商人也在打京津方便面市场的主意，其中包括统一集团。特别是像统一集团这样有实力的集团，如果先在京津打开市场，那么，顶新将难与之抗衡。因此，顶新的念头就是：快！快！快！并投入了大量的资金，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望而却步，又使自己迅速占领市场。

    几个月后，一种名叫“康师傅”的方便面面市了，康师傅快食面品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全。与此同时，报刊上、电视上，“康师傅”的广告铺天盖地，宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次。如此“狂轰滥炸”之后，顶新集团的名声不胫而走。京城迅即刮起了一场购买康师傅的方便面热。据顶新国际集团副董事长魏应行描绘当时火爆的场面：每天清晨，天津顶新公司的门前就排起汽车长龙，有的客户甚至是在公司门口席地而卧、连夜等待。

    在京城一炮打红后，顶新集团立即挥师四面出击，大举占领全国市场，到1994年上半年，顶新集团总投资规模超过了3亿美元，企业达到12家，遍布于北京、济南、上海、广州等地，日产方便面达30万包。

    顶新集团以迅雷不及掩耳之势，迅速建立起他在中国快食面行业的霸主地位。

    早在顶新集团未推出“康师傅”之时，统一集团已注意到中国大陆方便面市场的名牌“空白”，当时也曾跃跃欲试，但就在调研考察之时，顶新集团已经先声夺人，推出了“康师傅”，旋即大红大紫起来。

    眼看康师傅声名日盛，有可能称霸大陆方便面业这个世界上最庞大的市场，作为台湾饮食业老大的统一集团怎甘心被他身边的小弟不招呼一声就狼吞虎咽独吞起来？因此它也三步并作两步急急赶来要分得一杯羹。

    就在电视上还在乐此不疲地大做“康师傅”的广告时，统一面也杀到了，一时间统一的广告也铺天盖地打将过来。但毕竟是迟人一步，康师傅已深入人心，尽管统一面刻意去做广告宣传，在此上面不断追加投资，但收效远不及康师傅，又加上营养面、一品面、中华面等诸多竞争对手，使得统一面的销售成绩与其广告投入并不平衡。虽然争者甚众，但先声夺人的康师傅的地位却难以动摇，更因其行动迅速，气势宏大，其地位也是日益稳固。

    现代商战不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。

    120、金利来以快为本

    金利来领带受到世界40多个国家和地区先生们的青睐，美国前总统尼克松第一次访华前，看中的就是金利来领带。

    “金利来”的创造者曾宪梓的经营理念就是“三字方针”与“四快口号”。“四快口号”就是“快设计、快制作、快投产、快上市”。当今世界的生活节奏、运转时效都极快、极短，这对领带的更新换代提出了更高的要求。因此，曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”实行了“拿来主义”。

    “金利来”派遣大量人员到花式品种繁多的法国和意大利，挑选合适的花式，见到有别具一格的，即用重金买下版权，拿回香港自行配上不同颜色，迅速批量生产，投放市场，保证了制作、投产、上市的快捷，“金利来”每年推出2万个花色品种，就得益于“四快”。

    另外，“金利来”在广告宣传上也很会抢先，他们采用的是“产品未动，广告先行”的策略。1981～1982年，“金利来”耗资百万元人民币在内地大做宣传，但市场上却不见其影，这自然勾起了消费者的欲望。当“金利来”才款款而来的时候，马上形成了一股争购之风。

    在赛跑比赛中，只要比所有人快一步，就会成为冠军。而在商场中，很有可能慢一步就全部是失败者，没有亚军。

    121、样样都争第一个

    香港华达投资公司首任董事长李晓华，其财产超过10亿元，他曾驾驶着自己的“法拉利”跑车自豪地说：“这是全中国第一辆。”样样争第一，他就是凭这个信念赚钱的。

    当年，李晓华将广州商品交易会陈列馆中的一台美国冷饮机的样机买了下来，在北戴河海边开了第一个小冷饮店，一个夏天他就赚了10多万。后来，李晓华却将这台“生钱的鸡”卖给了当地人，自己又跑到秦皇岛，与一家文化馆合作，干起了“放录像”的新生意，当然又是第一人，而且还是当时全河北省仅有的一家。

    20世纪80年代中期，李晓华已经是京城的超级大款了。后来，他去日本留学，从打工做起，汲取着日本经商之道的营养，一年后便与一日本人合开了一家公司，做代理业务。

    一天，李晓华从报上看到了一条并不显眼的有关101毛发再生精的报道。赵章光在日本的初次亮相，就被李晓华看到了，而且看出了里面巨大的生财潜力。

    于是李晓华马上回到国内，直奔北京101毛发再生精厂，第一个取得代理权。他与厂方达成协议：捐赠给对方一辆大客车和一辆小轿车，他做“101”的日本代理经销商。结果101毛发再生精为他带来了上亿元的资产。

    “抢先就是厚利”，这是李晓华自己的经验之谈。

    创业者的“死穴”之六：跑得又快又省料：

    “多快好省”，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草，似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。

    在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。

    你要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

    创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。

    因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

    122、物以稀为贵

    做生意讨价还价很正常吧？可是，动作迟缓、犹豫不决也会带来不好的结果。

    一位犹太商人带着三幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这三幅画，一问价格，犹太商人开价250美元，少一元也不卖。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈，一美元他也不想多出，他以为他嘴皮子利索，便和犹太商人讨价还价起来。

    犹太商人二话不说，点火就把一幅画烧掉了。美国画商异常吃惊，看着一幅名画被烧又惋惜又心痛。他问剩下的两幅画卖多少钱，想不到犹太商人这回要价口气更是强硬了，声明少了500美元不卖。少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得肯定能杀点价下来，便再次砍价，而犹太商人又将其中的一幅画烧掉了。

    这一回，美国画商害怕了，只好乞求犹太商人不要把最后的一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅画多少钱？想不到犹太商人张口竟要1500美元。

    美国画商真急了，他问道“一幅画怎么能超过三幅画的价钱呢？你这不是存心戏耍人吗？”犹太商人回答道：“这三幅画均出自名画家之手，本来有三幅的时候，还可以相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅了，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价1500美元。”美国画商一脸苦相，没办法，最后只好以1500美元成交。

    这个故事本来是说犹太人精明的，但也从另一个角度提示商人，做生意动作一定要快。

    123、干吧，别等了

    广东的白天鹅宾馆是中国第一间中外合资的五星级宾馆，也是我国第一家由中国人自行设计、施工、管理的大型现代化酒店，其创始人就是香港爱国商人霍英东先生。

    1978年，霍英东决定率先在中国内地投资，而且一下注就是一个亿。当时，很多人都在观望、等待，因此霍英东成为了第一个在内地投资的港澳企业家。他对商场的朋友们说：“干吧，别等了。”

    1979年4月，霍英东和内地有关方面的领导小组签订协议，在广州先建一座宾馆。之后，霍英东他亲自前往广州考察地点，最后选择了沙面河畔，并亲自命名为“白天鹅宾馆。”

    1982年10月14日，霍英东亲自设计、施工和管理的“白天鹅宾馆”试营业，次年2月7日春节前全面开业。1985年7月，美丽的“白天鹅”以其高素质的服务和良好的效益，迎来了中国第一家五星酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利润。

    霍英东“不观望”而抢先的战略眼光，为自己的事业又添上了辉煌的一页。

    商人的处世秘诀之一：

    1.不见鬼子不拉弦。对于陌生人或新客户，哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的新客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来。

    2.一诺千金。能够做到的事情才可以承诺，宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。

    3.留够底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新牌。

    4.有所为也有所不为。不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

    5.慎重选择合作伙伴。要选实在而且能干事的人，考虑大家共同利益的人。

    6.守口如瓶。无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。

    124、赚钱要快，行动第一

    人在第一次游泳时，在岸上犹豫的时间越久，恐惧感就越增加，这时再讲动作要领都无济于事，只有将其一脚踢入水中。赚钱也是一样，贵在行动，行动第一！

    1980年夏天，一个浙江姓周的医生出差到上海，发现街上许多人或拎着，或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知上海正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册，还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润不就滚滚而来了吗？

    说干就干，周医生连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》。他的家乡苍南县金乡镇，是有名的穷乡。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，将这上百种表格委托家乡一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封、塞样张、寄订单。他发出8700封征订信，花了上千元，几乎是他多年来的全部积蓄。在急切的盼望中，有1000多家上海企业寄来了订单。忙碌了两个月，他售出了7万余本文件册、账册，净赚6万元。

    那个时候的6万可是天文数字，但周医生并没有满足，而是买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了。1982年春天，他及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，便又来沪推销他独家生产的“文明企业验收台账系列产品”；1983年岁末，国家决定对工业企业评定“国家一级”“国家二级”等称号，他又抢先为上海企业升级提供系列用品。1992年，在国务院国有企业自主经营条例下达前，他及时向上海国有企业送来了据称“与国际经济接轨”的企业管理账册……如今，周医生拥有500万元固定资产，一年的销售额已达数百万元。

    任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要、更有效果。

    125、快人半拍的小姑娘

    在现代的商品市场上，有些产品一天一个价格，甚至一天几个价格。应对的方法就是一个字：快！

    江苏省射阳县临海镇，有个名叫阿珍的姑娘在市场调查中发现，本地区市场的苗猪特别少，而且每斤的价格也比山东的一些地方高出近1元多钱。于是她雇了一辆汽车，将本地芦苇运到了山东，再用卖芦苇的钱买回190头苗猪。

    第二天，当地正逢集日，每斤苗猪可以卖到1元5角左右，她果断地以每斤1元3角全部转卖他人。次日，她又得知一位朋友的汽车拉货去山东，而回来放空车。她立即给山东发了急电，委托那边的人提前做好收苗猪的准备，又于第二天星夜运到射阳200头苗猪，一下子获利1000多元。

    有人跟阿珍开玩笑，说她是“飞毛腿”。她却认真地说：“做买卖不能拖拖拉拉，要以快取胜。”

    “快”是生意成功的法宝，这表现在对市场信息了解快和行动要快两个方面上。

    商人的处世秘诀之二：

    1.合理避税。合理避税不等于偷税漏税。

    2.善于与记者周旋。你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密。

    3.夹起尾巴做人。“山外有山、天外有天”，所以不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。

    4.保持中立。在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前。

    5.藐视金钱。有得必有失，有失必有得。钱没有了还可以再赚，天下的钱是赚不完的。

    6.求同存异。与合作伙伴寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分歧，更不能计较个人的缺点。

    126、大大泡泡糖吹出财富泡泡

    长方形的大大泡泡糖曾经风靡全国，成了很多人现在的一个怀旧情结。大大泡泡糖能够风靡一时，就是因为厂家采用了“快”的策略。

    大大泡泡糖是广东番禺糖果有限公司生产的，经过严格的测试，产品保质期可达2年左右，但他们却在包装上注明保质期1年。

    一般企业生产食品都是想办法延长保质期，拖延产品寿命，甚至还有不少厂家在保质期上欺骗消费者，将出厂日期大大向后续延。为什么番禺糖果公司要反其道而行之呢？

    原来，他们认为延长保质期只会适得其反：一是消费者对标签生产怀疑；另一种是买回去拖延消费，市场也就难以启动。而保质期短，一能确保产品质量，二能促使消费者“快吃”“快买”，这样就能快销，何乐而不为呢？

    这种策略使得大大泡泡糖一下子风靡城乡市场，年销售额达1。4亿元。

    商人的财富就是依靠消费者不停消费来积累的，能想办法让消费者的消费也快起来，自然就能加速积累财富。

    商人的处世秘诀之三：

    1.总结别人的成败得失。要善于总结别人成功与失败的经验教训，取其长，补其短，做你自己该做的事情。

    2.遵守游戏规则。商业永远是商业，而商业是有自身的游戏规则的。既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。

    3.善于授权。让别人去帮你打点生意，处理业务。当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。

    4.要明白人性。人性有这么一些特点：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性喜欢有安全感，不喜欢被骗；人性喜欢善良，讨厌恶毒。

    5.给自己留条后路，预防众叛亲离。

    6.学无止境。你应该把人际关系的处理当作一个特殊的课程，从中分析和进一步掌握我们的国情，我们的历史，我们的社会结构，我们的哲学传统以及学习如何作人、如何处世等。

    127、先下手为强，跟风者瞎忙

    几年前，有人去一小文具店购买复读机，当时该文具店从来没有卖过这种商品，店老板只好告诉他没货。稍后，又有人上门询问该货，这样，就引起了店老板的关注：为什么有人要买复读机呢？

    于是他就查找相关信息，并分析市场前景：复读机是学外语的好工具，而价格不是很高，对孩子的学习有帮助，对于望子成龙的父母来说，买一部回家不算困难。这种便于学外语的复读机在近期应当是畅销商品。

    为了考察可行性，店老板又逛遍了城中的所有商店，让他不敢相信的是：竟没有一家店经营复读机，他又通过中学教师了解学生对复读机的需求，得到的信息反馈是令人鼓舞的，复读机在当时还是一片市场空白。

    于是，店老板马上行动，大胆做出双管齐下的决策：一是向学校发放宣传资料。二是委托电视台连续三天打出供货广告。他自己则马上坐长途汽车去进货。货一到家，果然形势一片大好，当天下午就被抢空，店老板不得不再次搭上长途汽车。厂家见他销售如此迅捷，对店老板缺乏资金的难题也格外开恩，将他所需的货全装好车，不但不收一分钱，还派了两个出色的厂家销售人员前来协助店老板搞好销售。

    一路俏销，财源滚滚。等当地其他商家反应过来时，店老板已经赚足了钱，市场需求也趋于饱和，于是他不再去进货，店里一台库存也没有。而其他商店后来所进的货，却长时间卖不完。

    做生意是赛跑，而不是散步，动作慢了，黄花菜也就凉了。

    128、李嘉诚的股市杰作

    李嘉诚的成功，其快速决策起了决定作用。他对自己成功的总结就是：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。

    20世纪50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以撂上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期，塑料花生产市场仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是又果断地退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。

    20世纪60年代后期，香港经济开始腾飞，地价开始跃升，李嘉诚迅速投资购买大量土地。20世纪70年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。1978年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25％的股票，并出任该公司的董事。

    紧接着，李嘉诚集中火力，对英资公司“和记黄埔”穷追不舍，在股市上大量吸纳“和记黄埔”的股票。通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过40％的和记黄埔股权。1981年元旦，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚凭借超人的胆识与果敢，他的资产像吹气球一样膨胀起来，成为了香港首富，创造了商业奇迹。

    只要认为有利可图，就要快刀斩乱麻地决定下来并立刻付诸行动，认为无利可图就干脆不干，千万不要优柔寡断。

    129、要想动作快，先要耳朵灵

    福里布尔经营的大陆谷物总公司是世界上最大的两家谷物公司之一，在世界几十个城市都有分公司。公司每年总收入超过25亿美元，他个人的资产近10亿美元，是个世界级大富豪。

    1973年6月，福里布尔得知前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的信息后，先人一步飞往地中海岸，与前苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，最后达成一笔数百万吨粮食的交易，从中获得了丰厚的利润。

    很多人不明白大陆谷物总公司为何总是每笔买卖都能抢在前面，而且都做得那么好，能赚那么多钱，其实，奥秘就在于福里布尔高度重视信息。

    20世纪50年代的通讯主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分昂贵。但福里布尔却不惜代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机后，他又率先购置这种最新的现代设备。

    此外，福里布尔聘请大批懂技术的专业人才随时为他收集、分析来自世界各地的信息。他根据各地的不同信息作出决策，然后通过先进的信息设备给各分公司发出指令，使得每笔买卖不会因错失时机而导致经营失利。福里布尔的总公司每天收到的各种电报、传真、电传、电话竟然有近万次之多，由一个专门的信息部进行分类、处理、分析、归纳，最后供福里布尔参考。

    福里布尔还有一招很绝，就是高薪聘请各国外交部门的退休人员，这些人员既有信息专业知识和才干，又十分了解当地的情况，他们提供的信息或了解到的情况，对福里布尔的决策很有参考价值。比如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔手后，他就马上会让相关分公司尽快从获粮食丰收的国家或地区组织货源到受灾的地区出售，从中赚取较高利润。他在各地的公司经常贮存着几百万吨粮食，随时根据信息情况，把它们运到有迫切需求的市场去，使他的每笔交易都赢得较好的效果。

    准确的信息，不仅能保证抢占先机，还能做到有的放矢，尽可能多地赚钱。

    赚钱型创业者：

    赚钱型创业者就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。

    可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。

    奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

    130、时间能值多少钱

    时间能值多少钱？欧洲着名的罗斯柴尔德家族创造了几小时之内赚几百万英镑的奇迹。

    故事发生在1815年6月20日，伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。因为就在昨天，即6月19日，英国和法国之间进行了关联两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之拿破仑获胜的话，必将一落千丈。因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、10分钟，也可趁机大捞一把。

    战事发生在比利时首都布鲁塞尔的南方，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。

    这时，罗斯柴尔德的三儿子尼桑开始卖出英国公债了，于是，有的人便跟进，瞬间英国公债暴跌，正当公债的价格跌得不能再跌之时，尼桑却突然开始大量买进。交易所里的人给弄糊涂了，这是怎么回事？正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。就这样，尼桑发了一笔大财。

    原来，罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

    另外，尼桑的高明之处在于，采取欲擒故纵的战术。要是换了别人，大量买进也可赚一笔。而尼桑却先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，这样就大发了一笔。

    犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。他们如此珍惜时间，而且动作之快，一般商人赶不上他们的步伐，所以犹太人在商战中少有对手。

    131、温州人赚钱，“抢”字当先

    教育部要颁发教师证，订单被温州人抢走了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢走了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢走了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢走了……

    温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。

    1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长牟新生阐述意向。

    美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。

    几天后，美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。

    温州人看到能够赚钱的生意，马上就会弄台机器先干起来，机器可以放在家里或租借别人的厂房，做大了，再盖厂房，再请管理人员，而有的人办企业，搞调查、论证、申请、审批什么的，也许半年都行动不起来。

    创业家的五大共同特质：

    1.积极寻找新的机会。创业家总是对周围的变化保持警觉，并从中寻找可用的商机。他们所发现的新商业模式，有时可能导致收入、成本以及经营模式的大变革。

    2.训练有素地追求商机。创业家随时都在找寻可用的机会成为自己的库存方案并经常检视这些库存方案，一旦时机成熟，立即付诸实际行动。

    3.只选择最佳商机作为努力的目标。真正具有创业心智模式的创业家，能够锁定最有前景的机会，全力以赴。

    4.采取应变式的策略执行方式。创业家对于新的商机，不会仅止于空谈或分析研究阶段，而会落实执行。

    5.激发所有相关人士为共同目标奋斗。创业家并不单打独斗，他们在追求一个商机目标时，会试着引发所有企业内外与该目标有关人士的注意，进而营造一个相关网络。

    132、胡雪岩“偷听”得巨富

    中国古代四大财神之一的胡雪岩说：“做生意靠的是眼光、手腕、精神、力气。”他所谓的“精神、力气”就是指他做生意时候的精神抖擞、雷厉风行，发现了赚钱的生意马上就作出快速反应，投入到具体的经营中去。

    有一次，胡雪岩在上海裕记客栈小歇时，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都非常熟悉，其中一个人说道：照上海滩的情况看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它芦苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，坐在家里等发财。

    隔壁两人的一席谈话，让胡雪岩坐不下去了。出于商人的神经敏感，他顿时觉得这又是一个机会。于是，他马上雇了一辆马车去实地勘察，勘察后，就很快拟出了两个方案：其一，在资金允许的情况下，乘地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后再转手赚钱；其二，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼就可以发财。

    此时正值上海开埠，发展在即，而且还是唯一未受战火波及的地方。再加上因为太平军与清政府打得难解难分，逃难到上海租界的人越来越多，上海的市场也一天比一天兴旺，这就是上海历史上第一个房地产开发的高潮。到了19世纪初期，上海每亩地价已由几十两白银涨至2700两，其后数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩30万两白银之多。

    因为“偷听”，而发现了一条财路，或许有人以为胡雪岩的运气太好了。但想想看，听到那两人谈话的人很多，为什么别人无动于衷而只有胡雪岩马上行动起来了呢？

    生存型创业者：

    创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。

    这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90％。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。

    如今这个时代，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

    133、先知先觉，待价而沽

    当某种事物或潮流将要来临的时候，聪明的商人就已经提前预知到了，并且做好一切准备等着它的到来。这是一种积极的经商方法，能够让商人在波涛汹涌的商海中始终立于不败之地。

    1875年初春的一个上午，亚默尔在报纸上看到这样的一则消息：墨西哥被怀疑有瘟疫。亚默尔马上意识到，如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得州的畜牧业是美国肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，那么肉价就会飞涨。

    于是，亚默尔立即决定派人到墨西哥实地调查。消息得到证实后，他立即大量收购加州和得州的肉牛和生猪，运到距离加州和得州很远的东部饲养着，待价而沽。果然，两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到美国西部的几个州。政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。这时候亚默尔再把囤积的肉牛和生猪高价出售。短短的3个月时间，他日进斗金，净赚了900万美元，相当于现在的1。3亿美元。

    对市场的敏锐判断与对信息的理智分析，能够保证自己在经营中做到“先知先觉”。

    134、邵逸夫“见风使舵”，钱如潮涌

    据香港《资本》杂志的统计，“影业皇帝”邵逸夫的私人财富约90亿港元，巨额的财富就是他追赶潮流而来的。

    1929年至1933年的几年间，世界经济大萧条影响了电影业，影院相继倒闭，在邵逸夫的力主之下，邵氏机构开创新局面，拍摄了中国第一部有声影片《白金龙》，影片公映后轰动一时，争睹者如云。该片成本仅1万港元，但光在广州放映的票房收入就达60万港元。邵氏机构因此转危为安，邵逸夫也成了中国电影业从“无声电影”进入“有声电影”的时代领先者之一。

    到了20世纪60年代，邵逸夫的电影业进入全盛时期，旗下拥有一大批编导，并捧红了许许多多的演员。这时，香港政府公开招标竞投无线电视广播经营权。邵逸夫立即觉察出电视业今后将大有前途，于是与人合作投标，结果中标。

    在电影事业方兴未艾之际插手电视业，当时许多人不理解，但随着时间的推移，人们越来越佩服邵逸夫的生意眼光。后来《亚洲周报》评论道：“从事后的发展来看，邵逸夫当年移情电视，看来是一次明智之举，因为其电影王国在经历了60年代至70年代的全盛期后，在80年代开始走下坡路。”

    另外，尽管邵氏的影业逐渐失色，但其录影带业务却今大展拳脚，在马来西亚一地雄霸市场的80％以上。因此代理人钦佩地说：“现在是录影带的天下，邵逸夫把投资重点放在这里，是正确的选择。”

    为了摸清电影业的市场动向，邵逸夫闲时就看电影，在20世纪70年代，一年看700多部影片，最高记录每天看9部。他看电影并非为了消遣，更重要的是带着市场观念去看的，不仅看本公司的产品，也看世界各地的影片，比较其中的优劣，熟悉艺术思潮，从而使本公司的电影赶超世界潮流。

    一个潮流往往蕴藏着巨大的商机，追着潮流走，就是追着财神爷走，只要动作够快就肯定能赚钱。

    省钱就是赚钱：

    1.不断从薪水中拨出部分款项存起来。

    2.搞清楚自己的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出。

    3.检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费。

    4.银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了。

    5.自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它存来作退休基金。

    6.多读些有关修理、投资致富的书，最好从图书馆借，或从因特网下载——省钱。

    7.一定要砍价，你不提出，店家绝不会主动降价卖给你东西。