在中国，以浙江人、广东人为代表的南方人都很会赚钱，这点是举世公认的。南方人能赚钱的原因有这么几点：

    一是历史原因：在中国历史上，南方人一直很重视经商，所以出现了粤商、闽商，从春秋时期的范蠡到清末的红顶商人胡雪岩，南方人的经商活动一直不断。而且，南宋以来，南方特别是江浙一带是经济最发达的地方，故有“两浙之富，国之所恃”的说法。

    二是自然条件：古代的南方还是偏僻、荒芜的“南夷”之地，自然条件相当恶劣。为了生存，他们不得不去吃苦、去冒险、去创新……这些正是商人所必备的心理素质。

    三是独特的地理位置：以温州、广东两地为例，温州三面环山、一面向海；广东则是南岭将广东与腹地分隔开来。这种相对与世隔绝的地理位置，使得两地处于相对独立的空间，这为民营经济兴起提供了难得的生存与发展空间。

    四是精明务实的性格：南方人的共性是：生性随和、喜欢耍小聪明、崇尚智慧谋略、善解人意、遇事少冲动多权衡、喜欢曲里求直、善于细细地琢磨；对新鲜事物趋之若鹜……这样的性格特点是特别适合经商的。

    299、“捡”钱的千万富翁

    温州人被称为东方的犹太人，这已经越来越得到全世界的公认了。一个温州姓李的老板，从一无所有到拥有8000万元的家产的发迹史，就能够充分证明这一点。

    当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服都没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了。但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就到处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来。

    他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都得做，比如拖地，用一块布抹地很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把，拿到街上试销，每把还可卖到2元钱。对，就先干这个无本生意。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了500多元。

    有了这500多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢？想来想去，还是觉得“利废”这一行最有搞头。于是，他又改变了只扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。这样干了半年之后，赚了5000多元。

    这时候，李老板的眼光放得更远了。

    他瞄准市场上毛毯热销这一点，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，花费本钱并不多。运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯，或者挂毯。

    比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3～4元，而大宗批发，一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙，又结实密匝，因此，深受用户欢迎。产品销往内地10多个省份。

    尝到甜头后，李老板又加大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李老板便率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便发了大财，一跃成为千万富翁。

    成功后的李老板很有感触地说：“没有本钱不要紧，地上有的是金银财宝，去捡起来就是富翁。”

    300、上班族的发财机会

    这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，可以采取有针对性的措施。

    措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

    措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。有记者采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报刊、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

    措施三：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

    措施四：找准好的项目。春节期间，有记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低（眼下已是负息）。他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

    台湾地区有关部门曾对上班族最热衷的10个创业项目进行调查：摆地摊卖服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。

    措施五：做一个好的产品代理也不错。现在翻开报刊，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：

    其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

    其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

    其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

    其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。

    “人无横财不富，马无夜草不肥”。这话几乎尽人皆知，但这却是以讹传讹，“横财”应为“恒财”之误。“横财”指的是有源源不断的收入来源。充分利用自己的人脉和业内资源，拓展积聚属于自己的“恒财”。

    301、五星级酒店烤山芋

    烤山芋就是烤红薯，可以说是很有中国特色的“国粹”，从南方到北方，很多地方这种烤山芋都十分受人欢迎。但烤山芋从来是难登大雅之堂的，为什么一个五星级酒店做起烤山芋这样的生意来了呢？

    广州的中国大酒店是豪华气派的五星级酒店，在酒店14楼的自助餐厅里，有各种各样西式的、中式的点心。但是，最吸引“老外”们的却是“烤山芋”。“老外”们对这种热乎乎、甜蜜蜜、肉色金黄、香气四溢的烤山芋，十分欣赏，认为是走遍各国难得吃到的美味。中国大酒店还给烤山芋起了一个诱人的名称——“金银甜品”。

    中国大酒店出奇制胜，把烤山芋这样看似不登大雅之堂的小生意引进来。不过，酒店的烤山芋是经过现代化加工的。选用的都是优质红薯。洗净去皮，用一张银白色的锡纸包起来，放进微波炉里烘热。因为锡纸受热而均匀，既清洁卫生，又不会烤焦而且糖度高，香味不会挥发。这样的烤山芋既卖了个大价钱，还大受老外的青睐。

    这种生意经反映了酒店对食客的心理琢磨得很认真。因为，“老外”到中国来，就是想吃吃中国菜，特别是具有中国特色的小吃。但是，让他们站在街上啃烤红薯，恐怕也不现实，所以，在五星级酒店卖烤山芋是一门很好的生意经。

    五星级酒店一般都是卖山珍海味的，猛然出现了一个烤山芋，能够达到“物以稀为贵”的效果。

    5万块钱如何成功创业之一：

    1.摊贩型创业。此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方，如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种，一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如烧鸡、熟肉、杂食、早点等；另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈列出售，此类的商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。

    2.居家型创业。居家创业最主要的特色就是以家为工作地点，所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家创业的行业主要有：家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种创业方式最主要的限制，就是一定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力一定要好。

    302、打一枪换一个地方

    做生意要学会随势善变，要善于“打一枪换一个地方”，当一项生意没多大“钱”途时，就应该果断放弃，去开辟新的商业战场，这样才能保证财源滚滚。深圳的王集先生就是这样一个精明的商人。

    1992年，王集在罗湖租房开了间副食品店。当时在深圳有店就有钱。但初尝甜头的王集认为，深圳的发展，建筑是个热门行业，如想赚大钱，不如开建材店。于是他从银行贷款70多万元分别在蛇口、南头、宝安租房开了三间建材连锁店。这次转项使王集赚了大钱。

    不久周围建材店多了，生意难做了。王集通过仔细的观察，发现深圳人的生活已达到或超过小康水平，享受型消费时代来临，因而高档家具悄悄地进入普通百姓家庭。王集当机立断，马上办了家高档家具厂，原来的三间建材店摇身一变就成为了家具店。这次转项使王集成了深圳的大款。

    1997年深圳的高档家具市场饱和，高档家具发展没有多大空间。有了两次转行成功经验的王集发现深圳家庭装修市场开始走俏。于是他又把家具生产厂改为加工装修材料厂，把家具销售店改为装修材料店，同时利用自己曾从事过建筑的特长，开了家家庭装修工程公司。这一次转项虽没像上几次那样赚钱火暴，但用王集自己的话说，“如今这年代别人亏，自己有钱赚，就等于自己在大赚”。

    活人不可能被尿憋死，生意做不火就改行。

    303、“英雄”餐馆

    如果在餐馆吃饭，老板与员工招呼客人、点菜、报菜名，以说笑话、讲评书似的幽默语言说出来，会是怎样的效果？看看这一家不起眼的小餐馆是如何待客的吧。

    假如8位客人刚到门口，负责招呼客人的员工就扯起嗓子大吼：“英雄8位，雅座伺候！”点菜时，客人点两个卤兔头，员工转身对厨房喊：来两个“帅哥！”客人点“猪拱嘴”，到员工那里就成了“相亲相爱”。这些别致的另类菜名，让来店里吃饭的各路“英雄”莫不捧腹、喷饭！

    在这里，土豆丝——“吃里爬外”、豆腐干——“黄龙缠腰”、鸡鸭鹅翅膀——“展翅高飞”、脚掌——“走遍天涯”、卤舌头——“甜言蜜语”、炒莴笋丁——“星星点灯”、炖乳鸽——“向往神鹰”、醋——“忘情水”、啤酒——“梦醒时分”、白酒——“留半清醒留半醉”……

    酒过三巡、菜过五味之后，店家免费给每桌英雄送一份“迟来的爱”——一盘普通的泡菜！客人酒足饭饱之后呢？还会给每桌的英雄们奉送几根“抠门”——牙签！

    据说这家小店原来生意并不好，而且店里面也没有什么出名的特色菜。就是每个很普通的菜起了一个很另类的“雅号”。让客人在这里吃饭、喝酒，完全是一种超值的精神享受，所以生意就出奇地火暴。

    小店给我们的温馨提示是：能赚钱的方式很多，不怕做不到，只怕想不到。

    304、人弃我取发大财

    1987年，湖北医药工业研究所研究出具有20世纪80年代国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。当时，该研究所急需一台制剂干燥机，但苦于没有钱，所以就提出：谁能提供干燥机（折算成钱就是3万元），谁就可以作为“迪乐”的共同研制者，并获得生产权。武汉市一家制药厂与研究所是近邻，他们最先得到这个信息，但厂里决策层在“花3万元是否划算”的问题上，统一不了认识，最后不了了之。

    1990年，广东“丽珠”制药厂得知这个被人放弃的信息，他们目光长远，具体分析了“迪乐”的药理性能，联系自己厂里的生产设施和技术条件，准确地预测到了开发生产此药的前景。决心抓住人家放弃的商机，不惜重金独家买断此药。于是，厂领导亲自赶到武汉，以40万元获得该药的生产技术和新药证明书，并将原来药名“迪乐”改为与厂名、药物效应相谐和的“丽珠得乐”，迅速投产。仅在第二年，“丽珠得乐”的产值便达1。2亿元。

    同样的商机，鼠目寸光的商人是看不见的，甚至会将商机拱手相送。等别人发了财，才想起那个赚钱的机会本来是属于他的。

    5万块钱如何成功创业之二：

    1.业务型创业。这一类型的创业方式，跟在公司上班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。此类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。创业者要投入此模式创业，最重要的就是要注重服务质量，因为创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就重要许多。

    2.网络开店型创业。网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种，此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外，贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前女性服装、用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此，对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。

    305、1元钱大亨

    1元钱的盒饭听说过没有？不仅如此，这样廉价的盒饭还成就了一个百万富翁。

    冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得丁当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大、无技术，工厂不收他。

    冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那些在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢！

    于是，他租了一间很便宜的民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元。很快他凑足37000元资金，就在广州黄埔大道边租了一间5平方米的店铺，办了执照，把鞭炮一放，就正式开了一家快餐店。

    冯志久的小饭店一开张，就像鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结账之后，除了开支，竟赚了2000元。

    后来，冯志久又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉、中晚餐卖饭，一律1元一份。这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。

    冯志久挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚点钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大亨”。

    不要看不起小钱，有位大亨说过“小钱是大钱的祖宗”。

    306、电脑指路胜似仙人指路

    随着社会的发展、科技的进步，很多新奇的行业不断出现，而且往往是赚钱的行业，在广州就有“电脑引路”这么一个新行业。

    1989年，湖南人张大文像很多人一样带着淘金梦来到广州。不过，刚下火车他就没有继续往前走。因为，他在熙熙攘攘的火车站广场发现了自己的事业。广场上那些来自天南地北的人，他们拎着大包小包，操着南腔北调不停地问路、查地图、找公共汽车站牌，脸上露出疲惫而焦虑不安的神情。要是有人指路该多好啊，就是收点费也可以，张大文这样想，脑海里出现了一个闪念，我为什么不能干呢？

    于是，张大文仅有的一点电脑知识派上了用场。他开始收集广州市480余条道路、6500多条街巷、4000多个单位包括酒楼、医院、商店的地址及电话、邮政编码和公共汽车路线等资料，将其编制成程序，全部贮存到电脑中去，在广州火车站的广场搞了一个“绿穗电脑咨询亭”。任何人要查询一个单位，操作人员只需按几个键盘，在几秒钟之内便打印出一张小纸来，上面清晰地显示着询问者所需地址的电话、邮政编码及公交线路等，连转车的地址也都写的一清二楚。

    开业以来，每天有三四百人问路，甚至连一些出租车司机和老广州也来问电脑。因为现代化城市的变化很快，一个人不可能全部了解，只得借助电脑。这恰如咨询亭广告牌上说的，“电脑指路胜似仙人指路。”电脑引路不仅给他人指明了方向，也让张大文找到了财路。

    还有多少能够赚钱的崭新行业，至今都没有出现呢？快去找！找到它们就是找到了财神。

    台湾上班族最热衷的创业项目：

    台湾省有关部门曾作过一项调查，结果显示，上班族最热衷的创业项目有：1.摆地摊卖服装饰品的，占20。81％。2.炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊的，占18。78％。3.咖啡店占16。63％。4.网络上开设店铺的，占15。54％。5.便利商店，占15。32％。6.连锁加盟餐饮的，占13。11％。7.语言补习班，占11。96％。8.升学补习班，占11。62％。9.瘦身美容用品或服务，占11。22％。10.饮料冰品店，占10。15％。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯着。

    307、买西服还是喝咖啡

    深圳有一家西服店，200多平方米面积，专门卖高档西服，这家商店堂中专门分隔出20多平方米的一间，作为小咖啡屋。精致的桌椅、典雅的布局、柔和的灯光，把这块小天地，烘托得格外安逸、舒适，让很多路人分不清这是咖啡店还是西服店。

    到这家商店买西服或做西服，商店免费供应咖啡、果汁、饮料。顾客还可以在咖啡室里与营业员讨论选购西服款式颜色，或是等待裁量，显得格外亲切、自然。虽然，商店为免费喝咖啡所付出的开支，一天就有好几百元，但赚的钱却有好几千元。

    买西服同喝咖啡，表面上看两者之间没有关联。但是，高档西服是高层次消费需求，为买西服者提供高层次的消费环境，可说是“以高对高”。一般商店对高层次消费环境，仅认为是豪华的装潢。而这家西服店却想到“喝咖啡”这一高层次的手段。使顾客在悠闲的气氛中购买商品，从中产生出新奇的感受，这可谓高人一筹的妙策。

    做任何生意都要讲究“针对性”，针对什么样的人来提供什么样的服务。

    308、挂羊头，卖狗肉

    “挂羊头卖狗肉”本来是一句贬损不诚信经商的话，其实，只要羊头能招引来顾客，不管卖什么都可以将它挂起来，权当幌子。

    广州有一家叫“佳丽”的个体服装店，该店虽然有两个门面，但一直生意平平，怎样使生意兴隆起来呢？老板挖空心思，终于想出一个好点子。

    一天，几家报纸同时登出一则广告：佳丽服装店新进了一批超豪华男女服装，每件价格3200元～5300元不等。这一消息使人们很感兴趣，很多人抱着看热闹的心情来到服装店以饱眼福。

    在老板的精心布置下，小店已装修得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装，显得豪华气派；店堂的另一边，与超豪华服装面对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中有仿制超豪华时装，款式与对面佳丽的5300元、3200元的服装相似，只是用料、做工稍为逊色一些，但一眼看上去也能以假乱真。但这些仿制品的价格只是真品的零头，每套200～300元不等。

    来客在不大的店堂里转了一圈，几乎大多数来者看了仿制品后都萌动了购买欲。仿制豪华服装很快脱销，最高记录是女式仿豪华套装，每天售出2500多套，男式西装每天售出2000余套。这个名不见经传的服装店不仅赚钱了，而且还拥有了很多回头客。

    以豪华但昂贵的真货做幌子，销售便宜的仿制服装，这就是这家服装店的好点子。

    纺织自助店：

    男耕女织是现代都市人遥远的梦想。在温馨、恬静的纺织自助店中去体验一下纺织，满足怀旧心绪的人们也越来越多。

    店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如薰香，背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。条件允许的情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。人们兴致勃勃地来到这里，手拿织梭，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子，回到“自己动手，丰衣足食”的手工时代，心甘情愿地当一回织女。纺织自助店独特、怀旧，给人返璞归真的感觉，所以吸引了很多女顾客，尤其以年轻女孩子为主，她们大多是学生或是高级白领，自然能取得可观的经济效益。

    309、开业涨价酬宾

    新店开张，往往是以打折的形式来聚集人气，但就有人敢反其道而行之，不怕吓跑顾客，开业的时候涨价。

    有一个工艺电镀厂是社办企业，又小又破。新上任的厂长为了打开产品销路，便转产生产塑料雕塑，制出的工艺品有许多是仿出土文物，那斑驳的外表，往往可以以假乱真。但是，怎样才能使企业有知名度呢？厂长想了一个办法。

    第二天，这个企业向广州各界人士发出函告，告诉大家出售工艺品的商店即将开张，下面注明：“开张提价酬宾。”许多接到函告的人都很吃惊，有些人认为打印错了。因为新开张的店铺，都是减价酬宾，以谋个好人缘，图个热闹，这叫：“开业大吉”。多少年来的老规矩，怎么违反呢。

    有记者打电话问电镀厂，是否打印错了。回答是：“没有错，就是提价酬宾。”这一下，人们更好奇了。新闻界历来就好探奇，一位记者带着疑虑采访了该厂厂长，询问开张为什么提价。厂长答道：“工艺品造价以艺术价值论。开张时出售的电镀工艺品都是着名雕塑家做的，而且件件限量生产，件件都是绝活儿。物以稀为贵，所以开张提价酬宾。”记者一报道之后，人们更想开张那天去看看了。

    开张的日子到了，小店铺没有放鞭炮，也没请客。他们在店铺门口放上了真人大小的一位傣族少女电镀塑像，古铜颜色，婀娜身姿，既有现代美，又呈古典情，立即吸引了无数过往行人。再加上接到函告的那些单位和个人，都想看一看这个提价酬宾的店，于是小小店铺人山人海。一时间，这家电镀厂成了各报报道的重点。广州《羊城晚报》头版进行了报道，大标题是“奇特商店奇特开张”，外加一幅店铺照片。小店铺成了大明星，工艺品电镀厂的声望顿时大增。前来购买商品的顾客也从此络绎不绝。

    不想出一些匪夷所思的主意，是吸引不了媒体及公众的眼球的。

    310、三起三落不言弃

    “故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，……”“苦其心志”为什么先于“劳其筋骨，饿其体肤”呢？那是因为一个人无论是要赚钱还是要成材，或者要成就大事，意志的锤炼、心路的磨难是必不可少的步骤。

    林立人和沪上浙商领军人物王均瑶同村，而且比王均瑶出道更早。当他在温州商界已小有名气的时候，王均瑶还默默无闻。虽然林立人没有王均瑶那样大的名气，但他四次创业三次惨败，曾经受过骗、遭过抢的大起大落的独特经历，更能展示温州人百折不挠的坚强意志。

    对于自己几次大悲大喜的人生经历，林立人回忆说：

    “在我很小的时候，父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖，来温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案、不敢声张的事。而每次运动到来，为了躲避被批斗的厄运，父亲只能远走他乡。我幼年对商业的记忆是：那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

    “我最早的商业行为可追溯到初中，那时我14岁，刚刚改革开放。最经常的事，是挑着鲜鱼去集市上卖，或者我挑着担子，走村穿巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再卖给国家，赚取差价，补贴家用。我的学费基本上都是我赚来的。高中还没毕业，我就选择了经商。

    “第一次来深圳是1985年，我们来深圳卖文化用品，包括文件夹、文件袋等等。我们的利润不错，毛利能赚到70％，但由于深圳的需求量并不大，而我们做的是全国市场，所以我没有在深圳住下来。

    “除了做文化用品之外，我还做过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋。那时，全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，对编织袋的需求量很大。我渐渐成功了，二十四五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。

    “但失败马上就随之来临了。1989年，我们在河南签订了1。2亿元的大单，但我们提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。但对方以种种理由拖欠货款，在经历了种种努力之后，仍有300多万元收不回来。到了1990年，我变得一贫如洗，只好两手空空离开家乡，远走深圳。

    “来到深圳不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时，深圳的房租挺高，租的人还很多，因此生意火爆异常，我们几乎是坐地收钱。

    “到1992年春天，我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，公司有些员工知道租房中介的好处后，纷纷辞职，自己去做小老板，跟我抢生意。

    “于是，我就开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000～10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到六七十万元。

    “1993年初，全国各地到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。因此我们在惠阳找到了一块地，计划盖一个26层的大楼。没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，因为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱，大楼最终成了个烂尾楼。

    “这一次，尽管我的钱又赔个精光，但我还不死心，当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到五六万元，而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照。谁知，车子还没落地，就被没收了。

    “接连不断的失败使得我在1995年连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。一天，我在通讯市场的一个柜台买了一台寻呼机，然后，转手卖给别人就赚了几十块钱。

    “看见这样一个能够迅速赚钱的机会，于是我就花了200元，在报上登了个卖寻呼机的广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机。我再次到那个柜台拿货。这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。

    “不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。

    “改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，每台价格可以上涨十几倍，能够卖到300元一台。而且还供不应求。由于我货源充足，可以源源不断地供货，到1997年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

    “尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。后来，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，另一项是投资一个飞机驾驶培训学校，但这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市场。

    “2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2／3。

    “后来，经过仔细的思考与分析，我发现了自己以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步捕捉机会，带有一定的偶然性和投机成分。

    “三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点做起来。

    “2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了一家叫伟伯的数码相机生产厂。2002年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是全部是针对低端客户，低价是我们的优势。这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。”

    最后，林立人说：“从十几岁经商到现在，20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”

    “谁笑到最后，谁笑得最甜”，只要最终能成功，前面的失败反而能为成功者增添光彩。

    开个布头专卖店：

    随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息：开个布头专卖店，它是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。

    别小看了布头，虽说是小布头但小有小的用处，小布头可做头饰、颈饰、腰饰，大布头可做上衣、裙子，碎布头可连接起来做成靠垫、坐垫，只要设计好，一点都不会浪费。投资“布头专卖店”，只要服务态度好，灵活经营，其中的盈利是相当可观的，用不了多久就会赚回本钱。它是下岗职工简单易行、投资小、见效快的理想投资项目。

    311、不当主角当配角

    红花还要绿叶扶，如果说电视广告里面那些燃气热水器是主角的话，那么，为他们生产热水器心脏部件热交换器的靖江热水器配件厂则是配角，而且是自觉自愿当的配角。

    靖江热水器配件厂原是装潢标牌厂，由于同行竞争激烈，该厂决定通过发展新产品调整产品结构，闯出新的路子。在20世纪80年代中期，热水器出现畅销苗头，一定大有前途。在分析了热水器的市场前景和热水器的技术特点后，该厂决定甘当配角，瞄准热交换器进行开发研制。

    为了能当好配角，厂长从研制的第一天起，就像老和尚敲木鱼似的对研制人员说：“冷水变热水，让人洗澡，洗东西，全靠在热交换器中燃烧煤气或液化气。如果选料、焊接加工有一丝一毫马虎，造成漏气，可是人命关天的大事。”

    因此，厂里进料选了又选，严格进行生产过程中的质量控制和产品检验。该厂产品的声誉一炮打响，生产玉环牌热水器的南京热水器总厂率先同他们签订长期要货合同。接着，上海申花、广州万家乐、神州，以及天津，沈阳、苏州等地180多家燃气热水器厂，缠着厂长要货，使该厂半年的销售收入和列税猛增了好几倍。

    当众多人抢着做一样生意的时候，如果能为这些想赚钱的人提供服务，那么，你赚的钱会比他们还要多。

    312、“七星北斗阵”的创业史

    号称中国“灶具大王”的广东华帝集团，在短短的几年发展时间之内，已经成为国内灶具的第一品牌，其燃气热水器也进入了全国十大主导品牌之列。华帝原何能够取得如此的佳绩，原因就在于创业的7兄弟同心同德、众志成城。

    华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”。7个从小一起长大的朋友都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的怪圈，树起合伙创业成功的典范。

    1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。后来机电厂关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。

    1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听，觉得不错，于是决定合伙创业。

    1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30％，余下的7人平分，各占10％，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。

    7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。他们还制定了“不许亲属进华帝”的规定，从制度上坚决根除个别董事培植亲近势力的可能性。

    华帝热水器的崛起，源于当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性这一问题。他们率先发现问题，并聘请专业形象设计公司为企业导入CI策划，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，使得华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，逐渐在热水器市场成为一支奇兵。

    没有知识优势，凭借合伙人的齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。从七兄弟做的“一加一大于二”这道创业题目中不难看出，合伙创业比单枪匹马有着独特的优势。

    313、泥土能卖钱

    中国人祖祖辈辈都是“脸朝黄土背朝天”在土地中辛勤耕耘，但有一个农民不耕耘，直接将泥土卖成了钱。

    四川省武胜县长安乡十村农民赵兵，发现城里人爱种花养草，但是卖花土的很少，他就想，怎么不将地里面的土当作商品卖给城里人呢？

    于是，他试着用加工袋装了腐叶土去卖，结果50公斤泥巴居然变成80元钱。第二天，他又装了500小袋土，结果3小时就被“抢”光，获利300多元。

    村里人见泥巴赚钱，一哄而上，都去县城卖花土了。这时候，赵兵立即着手想办法提高花土的科技含量和档次。他订了《中国花卉报》《农家致富》等报刊，钻研花卉学、土壤学有关知识，研制出了用自然土加营养剂、生长剂、保鲜剂、防病虫剂组成的“四合一营养土”，产品十分好销。赵兵还给用户留联系卡做保证，如若不能做到花鲜、叶茂、果硕，全额退款。结果每公斤仅0。2～0。3元的花土可卖1～2元。

    此后，赵兵陆续开发出了5个系列产品，并注册“憨哥花卉土”商标，在全国各地设点营销。2004年，赵兵卖土就获利20多万元。

    卖土也得要有技术含量，才能卖一个好价钱。

    开家赚钱的空调清洗店：

    空调专家提示：家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养一次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，会使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，容易损坏空调，直接影响到滋生温床，使其霉变产生异味和传染疾病等（就是人们常说的空调病）。只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢、除味杀菌、恢复空调性能、净化空气、保证人体健康的目的。因此家用空调和中央空调一样，每年一次的清洗保养必不可少。

    开业时，应在当地晨报、晚报、电视报上做些科普广告，以培训知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系服务单位，再有可以与牧业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务，再与其分成。

    314、玩具棺材

    过去，“食在广州、穿在苏州、玩在杭州、死在柳州”是很多人的人生四大理想。“死在柳州”是指如果能在柳州去世，便可有一副上好的柳州棺材入葬。如今的柳州人又发起了棺材财，走起了棺材运。所不同的是，棺材不是用于丧葬，而是作为玩具。

    原来，随着改革开放的深入，来柳州旅游的港澳同胞越来越多。他们中间流传着这样一句话“棺材棺材，升官发财”，游客们慕名而来，希望买些小棺材，图个时来运转。

    柳州人了解到这一风俗，便把生财的点子出在本地的棺材上。他们用上好的楠木、樟木、杉木制成精致小巧的棺材，小的拇指大小，两元多一具。大的约有10厘米，一具10元多。这种棺材工艺考究、设计精美，主要外观设计有百寿图和百福图、九龙图三种，也可根据客户的具体要求而制作。

    海外侨胞和港澳同胞来到这里，第一件事就是购买小棺材，一挑一大堆，带回去作为礼物送人，既经济简便，又颇受欢迎。此外，棺材还出口到东南亚各国和港、澳、台地区，并以其优良的质量和精美的外观设计赢得良好的信誉，柳州人由此开辟了一项可观的财源。

    解梦的常说梦见棺材要发财，但柳州人告诉我们，经营棺材也能发财。

    315、不吹牛的牛皮大王

    朱张金是鼎鼎有名的牛皮大王，靠经营牛皮而不是吹牛皮发了家，在中国最富有的500个人当中，他排在第331名。

    从创业时的2。5万元本钱，到2004年卡森拥有25亿元资本，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力，所以每一次产品调整都比人家快。

    1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。那一年，朱张金在俄罗斯总共卖了60万件卡森皮衣，赚1800万元。

    当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。

    1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮。

    朱张金认准了牛皮市场将会比猪皮市场大，于是从香港回来，朱张金就把猪皮生产线停了，上了牛皮生产线。有公司把一张100万元平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！

    但是，固执己见的朱张金成功了。今天卡森成为了中国皮革行业规模最大、外贸出口额最高的皮革企业。其牛皮沙发等家具畅销美国，还顺利地进入了白宫。2004年，卡森向国内着名汽车生产厂供应汽车用坐垫革200多万平方米，结束了多年来中高档轿车用坐垫革依赖进口的局面。

    那些市场趋势能够先知先觉的商人，才能像朱张金那样，从一个成功走向另一个成功。

    “怀旧”餐馆：

    “怀旧餐厅”其实是主题餐厅形式的一种，地址应选在居民住宅区或临街的地段，可以到古玩市场收集一些反映民情风俗的黑白老照片、老城市市井图、老唱机、唱片、挂钟、老相机、旧草帽、旧书包、瓷器等等装饰在餐厅内，这些有独特个性的老物件，极易引起食客的好感和亲切感。餐厅内餐桌餐椅也不必全买新的，可根据各种怀旧风格自做，如想突出老上海的酒吧风格，就装饰成酒吧的样子；如要突出知青风格，可以找些树皮、竹片作装饰，挂上一幅老奖状、一个军用书包，再挂些农作物就可以；如想突出民俗风情，还可以找一些大红的木牌坊、循环不息的水车、石磨、剪纸等等，自己装饰还可节约部分费用。“怀旧”气氛要浓，随时放一些老歌曲，以引起人们的怀旧情思，营造不同的怀旧风格。