中国古代商人经商的十个特点：

    一是择地生财：“天时、地利、人和”，有利的地理位置能使经商容易成功。

    二是贱买贵卖：商业的利润源于买卖的差价，不失时机地买进卖出才能赚钱。

    三是预测生财：敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。

    四是薄利多销：司马迁说过，贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。

    五是留客有法：古代的商家通过高挂幌子、或张贴书画、或曲艺表演等手段，使顾客百观不厌。

    六是以义取利：古人信奉“君子爱财，取之有道”这句话，他们以正当的手段赚钱，同时还经常做善事。

    七是以钱生钱：宋代的科学家沈括说：“十万两银钱资金如果不周转，一百年之后还是十万两；如果能加快周转，就会获利一百万两。”

    八是奇谋生财：古代的富商们大都是因为经营奇怪的商品，或者经营思路的与众不同而致富的。

    九是勤俭持家：“勤俭”是中国人的传统美德，商人也不例外。

    十是用人有方：东家“疑人不用，用人不疑”，伙计“受人之托，忠人之事”，这是古代商人用人的追求。

    284、富可敌国的冶铁家族

    卓氏是西汉前期着名的冶铁世家，是手工业和商业兼营的大企业主。史书记载，卓家有奴仆800人，从这就可知道卓家有多么富有了。

    但是，创建卓氏王朝的老卓氏最初只不过是一个“迁虏”。秦始皇攻灭其他国家之后，为了防止各国的遗民叛乱，强行将六国富豪迁徙到关中定居。所谓“迁虏”就是指这样的一群人。

    当时卓家已被剥夺到全部家产用一辆独轮小车就能装满的狼狈地步。在去四川的途中，老卓氏夫妇一个人在前面用绳子拉车，一个人在后面推，景况相当凄惨。

    就是在这样一种情况下，老卓氏仍然具有自强不息的开拓精神，他一路走，一路寻找机会。当时，其他迁虏都争着向押送的官吏行贿，希望能把自己安置在靠近中原的地方。唯独老卓氏愿意远迁。一直走到临邛县，才要求定居在那里。

    因为临邛在岷山脚下，距离铁矿很近，开采较为方便。老卓氏认为，在这里定居，可以充分发挥卓氏冶铁世家的专业特长，便于老卓氏重操祖业。而且临邛临近西南少数民族聚居区，精明的老卓氏一眼就看出，这里不仅有足够的廉价劳动力供自己使用，还可为自己打造的铁制工具提供广阔的市场。因为当时少数民族地区种田普遍使用石制、骨制或木制工具，所以先进的铁器容易打入并占领少数民族市场。

    于是老卓氏就在临邛安顿了下来，重操旧业，以打制铁工具为生，经过几年艰苦的创业，卓氏终于富裕起来了。到了汉武帝时期，卓氏已成为滇、蜀一带的首富。到卓王孙时，不仅为卓氏鼓铸的工匠已有千人之众，而且卓家的土地和园林也多得无法统计，所以当时有不少权贵和文人都争相去巴结卓家。

    西汉文学家司马相如在卓家做客时，和卓王孙新寡的女儿卓文君一见钟情。虽然司马相如已经是当时着名的诗人，又文武双全，擅长剑术，还曾做过汉景帝的武骑常侍，而且生得一表人才，但财大气粗的卓王孙仍不把他放在眼里，最后迫使卓文君只得以私奔的方法去追求自由的爱情。

    据司马迁说，卓氏子孙在自己的家中宴饮行乐，在自己的土地上钓鱼打猎，其生活的奢侈豪华可以和君王相比。

    自强不息的奋斗精神与精明的商业眼光，是老卓氏能够创造一个拥有巨大财富的显赫家族的关键原因。

    学校旁开个书刊店：赚文化钱。校门旁开个书刊店最容易赚钱，但要注意的是不能太多，要区别对待。

    小学生对辅导资料不感兴趣，最喜欢的是小人书。可惜现在的小人书太贵，薄薄的一本定价就在10元左右，一般的小学生零花钱不多，只好忍痛舍爱。因此，小学尤其是农村小学校门旁的书刊店应以经营卡通画片为主。中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾经营一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为广泛，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届毕业生抛售的旧书等。顺便再申请经营个公用电话，这个赚钱的机会可不要丢弃。

    285、皇家看故宫，民宅看乔家

    “皇家看故宫，民宅看乔家”。这个乔家大院就是电影《大红灯笼高高挂》里面的那个气势宏伟、威严高大的院子。乔家第一代创业人乔贵发是晋商的杰出代表，被称为“晋商之冠”。

    乔贵发从小父母双亡，家中一贫如洗，不得不寄宿在舅舅家中。由于舅母的歧视，乔贵发长大后回到乔家堡村独立生活。有一次，村中有人娶亲，他前去帮忙，不料迟到一步，便受到管事人的冷言冷语讽刺。乔贵发正值血气方刚的年纪，哪能受下这口气，一怒之下便去了蒙古的包头。

    初到包头时，乔贵发衣不遮体、食不果腹，与其他的乞丐、流浪汉没有什么区别。为了生存，他就在一家当铺做店员。店员中有一个姓秦的山西老乡，两人一见如故，便结为异姓兄弟。

    过了10多年，两人稍有了点儿积蓄。就另起炉灶，自立门户，从经营豆腐、烧饼以及零星杂货，进一步兼营打造银器。由于待人接物好，又善管理，生意日见兴隆。

    日子过得好点之后，乔贵发及其后代恪守祖训，经常居安思危，谨慎做人做事；而秦家子弟恰恰相反，吃喝嫖赌，无所不为，生活骄奢淫逸而导致入不敷出，只好逐次从店内抽出一部分本金。秦家抽出一部分的股，乔家就补进，没过多久，两家合资的生意就成了乔家的独资经营。

    乔家在包头的买卖越来越发达，财力越来越雄厚，除去票号、钱庄、商号、当铺、茶庄、粮行等生产字号及其所属房产外，乔家在包头的还有菜园地280亩。后来，乔家以“复盛公”字号命名的铺号，成为了包头市面上最大的商号。当时乔家在包头的房屋就有1000多间，所以就产生了至今还流传的“先有复盛公，后有包头城”的谚语。

    乔氏家族的产业在第二代创业人乔致庸手中继续发扬光大，达到鼎盛，不仅几乎垄断了包头的一切贸易经营活动。商行、银号还开到了京津、东北乃至长江流域。

    当时乔家的各类动产、不动产加起来应该有数千万两之多，相当于今天的近百亿家产，在那个时候能够取得这样骄人的成就，真是让人难以置信。而且，乔家的富贵整整传了六代人，打破了中国固有的“穷不过三代、富不过三代”的说法，这简直就是一个奇迹。

    “天行健，君子当自强不息”，敢于奋斗的人才能抓住机遇，收获成功。这就是晋商能称雄中国商界500多年之久的秘密。

    到大理开酒吧：云南大理是旅游胜地，无论平时还是节假日都游客众多，尤其以年轻人为主，而酒吧是必不可少的热门消费场所，因此选择在大理开酒吧是一项不错的选择。大理的店面租金低，开店的成本也不高，风险也就随之降低。在离大理酒吧街不远的巷子里，有众多星罗棋布的小酒吧，百多平方米的地方，每个月的租金只需要1500元左右，一年房租1。8万元左右，6万元就可以再进行简单的装修、雇员工。

    经营时要注意：大理的酒吧数量太多，如今的年轻人口味独特，挑剔性强，如果酒吧内容单调，没有自己独特的食品、节目等来吸引大众的特色，则难免遭到游客的冷落和其他酒吧的竞争排斥。

    286、做生意一定要有“技术含量”

    全聚德烹制的北京烤鸭已经成为一道国际名菜。1957年由全国名厨师编写的《中国名菜谱》以及1982年出版的大型豪华版《中国名菜集锦》，都将北京烤鸭列为世界第一道名菜，把全聚德列为第一家名店。然而很少有人知道，这百年老店却是由一个小小的鸡鸭摊发展起来的。

    全聚德的创始人杨全仁生于清道光年间，当他长到十几岁时，家乡因为发大水，父母双双过世。经兄弟四人商议，决定将家中的几亩薄地卖掉，将钱均分。杨全仁就带上这些钱，满怀希望的来到北京，开始了他发财致富的人生旅途。

    到北京以后，他找了一份替别人放养鸭子的工作，由于他为人憨厚，干活勤快，很受老师傅的喜爱。这期间他细心观察，虚心请教，在老师傅的指点下，终于学到了一手填鸭和屠宰鸭子的好手艺。两年后，他辞去了这份辛苦的工作，向朋友借了些钱做起了贩卖生鸡生鸭的买卖，并且在1837年，在正阳桥石板道旁支起了一个小小的鸡鸭摊。为了降低成本，他通过老关系从郊区买来活的鸡鸭，自己宰杀洗净后售卖。虽然每天早出晚归相当辛苦，但买卖还算顺利。

    几年以后，杨全仁不仅还清了借款，还有了一定的积蓄。为了有做生意的大本营，他在井儿胡同买下了一处房屋，小鸡鸭摊也迁至肉市胡同的广和茶楼北口。每天天不亮他就起床，开始了一天的辛苦工作。他将鸡鸭宰杀之后，拔除掉身上的毛，用清水冲洗干净，然后再对每只鸡、鸭做一些特殊的处理，达到干净、卫生，而外观漂亮。做完这些之后，杨全仁便挑起鸡鸭担，来到广和茶楼北口摆下小摊。这期间杨全仁发现：卖鸭子比卖鸡赚钱更快更容易。于是他逐渐地以宰、卖鸭子为主了。

    由于杨全仁平时极为俭朴，做买卖又勤快又善动脑筋，所以资金积累很快，钱就像滚雪球似的，在他的身边越滚越大。杨全仁并没有满足于现况，他看到街上那一家家热气腾腾、肉香扑鼻的饭庄菜馆，暗下决心：一定要开一个自己的饭馆，挣更多的钱，发更大的财。

    机会终于来了，1864年，肉市胡同内一家叫德聚全的杂货铺，因生意萧条而倒闭。杨全仁知道这个消息后，便倾囊倒出，买下了德聚全的铺底。并请来一位风水先生，商量为新店起个字号。这位风水先生想了想对他说：“这是一块风水宝地，以后将平房拆掉，盖一座楼房，再加上店铺两旁的小胡同，如同一顶八抬大轿，大有前程啊！至于店名嘛，先前的铺子太晦气，如果将旧字号倒过来，可冲掉晦气，蒸蒸日上。”一席话说得杨全仁非常高兴，正合了他“以全聚德，财源茂盛”之意。他又请了一个书法很不错的秀才，书写了“全聚德”三个大字。就这样，在杨全仁的精心筹划下，“全聚德”正式开张了，同时挂出的还有“烧鸡店”和“挂炉铺”两块牌匾。

    全聚德开设后，杨全仁仍不满足，他看到当时北京经营各类烤炉的铺子很多，像便宜坊等一些老店生意很是红火。杨全仁想，自己要想在这个行业中站稳脚并超过那些有名的老店，非有自己的特色不可。

    当时烧鸭的方法主要有两种：一种是焖炉烤鸡，一种是挂炉烤鸭。杨全仁通过比较后认为，焖炉烤鸭稍有烟熏的气味，所以他决定向挂炉烤鸭发展。确定了发展方向以后，他开始物色挂炉烤鸭的高手，通过多方了解和比较，他看中了一位在东安门大街金华馆掌炉的孙师傅。在杨全仁“求贤若渴”的盛情邀请下，孙师傅终于来到了全聚德。在孙师傅的指导下，全聚德把原来的烤炉改成了挂炉，不但大大节省了时间和燃料，而且烤出的鸭子色美、皮脆、肉嫩、香酥、细腻，很快全聚德在同行中就崭露头角了。

    做生意一定要有“技术含量”，否则，很难从众多的竞争对手中脱颖而出。

    287、瑞蚨祥智斗谦祥益

    瑞蚨祥是我国着名的老字号，“瑞”是吉祥的意思，“蚨”据说是一种招财进宝之物，“祥”当然就是吉祥如意的意思。新中国成立那天，在天安门广场上冉冉升起的第一面五星红旗就是用瑞蚨祥的红绸子制成的。

    瑞蚨祥刚一开业的时候，便与同行展开了激烈的竞争。当时，前门一带已有不少布店，如祥义、成祥，瑞生祥、瑞林祥，谦祥益等等。

    其中最大的竞争对手就是谦祥益。瑞蚨祥与谦祥益争斗的时间最长、面最广、也最激烈。瑞蚨祥是怎样一步步战胜老对手的呢？

    最初，瑞蚨祥开设在大栅栏这一北京最繁华的商业地段，而谦祥益则开设在“背街”的廊坊头条，地势稍差，为了争取更大的发展，便欲挤进大栅栏。

    “虎狼之侧，安容酣睡”，瑞蚨祥知道若让谦祥益挤进来，其优势便会受到危胁，便千方百计从中“作梗”。例如，当谦祥益打算购买大栅栏西段某地基时，瑞蚨祥立即下手开办了“西号”；谦祥益准备买中段地皮，瑞蚨祥便又先行一步，办起一家皮货店。

    两家争夺最为激烈的要算争购街中广乐戏院的地皮。虽然这次是谦祥益先行一步，买得了那块地皮，但财大气粗的瑞蚨祥干脆出高价，把广乐戏院门前的地皮买下来。声言若开设其他字号，这条路可免费使用，如开布店，他则要盖房子，将其出路堵死。无奈之下，谦祥益只得作罢。

    还有一次，瑞蚨祥为了讲排场，借了很多钱，但买卖又不十分景气，谦祥益就想借这个机会挤垮瑞蚨祥。在他们的煽动下，债主天天登门要求瑞蚨祥还钱。这时候瑞蚨祥并不慌张，因为他们早就有了对策。

    瑞蚨祥请人制作了一些假元宝，堆放在店堂的条桌上，然后又在四周和上层码上一些真元宝，并对前来讨债的人说：“先还小户，后清大户，每户都本息照付，我说话绝对算数。”债权人一看，原来瑞蚨祥有的是钱啊，于是就不讨债了，一场关乎瑞蚨祥的存亡危机就这样轻而易举地化解了。

    未雨绸缪，提前做好准备，或者主动应变，这是很多古代商人赚钱的宝贵经验。

    会“陪”也赚钱：城市越来越繁华，商家的打折信息满天飞，引来人流如潮涌。在购物的人潮中，有一类特殊的顾客——陪购。她们可是天才的购物高手。当一名陪购不容易，一要有审美眼光；二要了解市场行情和店铺特色，哪家商店折扣更多，哪家商店某个品牌货物更多，心中一本账，不会让客户多跑冤枉路。最可贵的是，陪购会替客户精打细算，做到价廉物美。即使商家已打了折，这些陪购还能再砍价，或者是从营业员口中掏出打折更多的优惠。

    “陪”的市场很大：新司机需要陪驾；老人需要陪聊、陪医等；职场人、儿童需要外语、钢琴陪练等；外地客需要陪游等。

    288、祭羊起家的月盛斋

    很多人都知道坐落在北京前门外的月盛斋马家老铺，知道这里制作的五香酱羊肉全国闻名。但是，知道月盛斋的创始人叫马庆瑞，并知道他是靠礼部用过的祭羊起家，这样的人就不多了。

    清朝乾隆年间，马庆瑞经亲戚介绍，在礼部衙门找到一个当临时工的工作。因为干活非常勤快，而且一有空就立即去帮助别人，因此无论太监还是管事差役，都很喜欢马庆瑞，他们不但一有事就提出叫马庆瑞来当临时工，而且还常把祭祀用过的供品赏给他食用。

    有一次，马庆瑞竟然得到一只全羊的赏赐，这真使他大喜过望。但想了半天，还是舍不得吃掉，于是就拿去街上卖，以便换几个零花钱。之后，马庆瑞领到供品就全部拿到街上去卖掉，日积月累，也还真的积累了一小笔本钱，于是他开始卖起羊肉来。因为马庆瑞和礼部的差役们很熟，他就以通过他们收购礼部祭祀用过的“祭羊”为货源。“祭羊”不但价钱便宜，而且质量好，所以他经营的羊肉比同行的好，价格便宜，所以生意红火。

    后来马庆瑞发现，卖生羊肉虽然能赚钱，但不如卖熟羊肉赚得多。他想起了自己曾在御膳房帮厨时，学过制作酱羊肉，心想自己为什么不利用在御膳房学到的技术也煮点熟肉卖呢！于是，他决心专门做酱羊肉的买卖，并在礼部衙门差役的帮助下，在寸土寸金的正阳门西边挤占了一个摊位。

    正阳门附近是商业繁华地区，经过这里的官民很多，加之开张这天，礼部不少差役都前来助威、帮忙，他们大肆向过往的行人宣传马庆瑞曾在御膳房当过差，说他的酱羊肉是宫廷风味，所以大家都争着要买些尝尝。因此，光顾他小摊的顾客一天比一天多，生意越做越兴旺。渐渐地，月盛斋和它经营的五香酱羊肉不但享誉全国，连一些外国人也知道北京有一家“月盛斋”了。

    不要说发财没有机会，其实机会就在身边，看自己能不能像马庆瑞这样把握住机会。

    小区有家竹炭店：“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑”。昔日的一首《卖炭翁》不知使多少人潸然泪下，而现如今，炭已不再是“劳苦”的代名词。

    竹炭应用于日常生活中，可根据竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鲜、衣柜防霉除湿的专用炭包；用竹炭片与大米一起蒸煮，可吸除异味、异质和大米中所含的农药残留物；房子刚刚装修完，室内空气污浊，想要除味等等，都可以借助竹炭来达到目的。开一家专门经销竹炭的小店，货种丰富，小到手机链，大到被子，全部都包含竹炭的成分。店面虽小，但要干净整洁、古色古香，这样能够吸引不少追求生活品质的人的注意，定会给卖炭的人带来不小的经济效益。

    289、大粮商任氏的发迹史

    任氏是西汉前期宣曲地区的首富，他是凭借对行情的准确预见，靠囤积粮食而发家致富的。

    任氏在秦朝统治的时候是一个粮食保管员，秦王朝被推翻后，官吏和富贵人家都争着贮藏珍宝珠玉，因为它们体小值高，便于携带，急需时还可变卖成金钱去换取其他物品，所以珠宝等贵重物品的价格一涨再涨。

    这个时候，只有任氏眼光犀利，他认为秦王朝被推翻后，天下还会继续大乱很长一段时间，而民以食为天，粮食是每个人每天必需的，而黄金珠宝则当不了饭吃，只有囤积粮食才是乱世发家最可靠的手段。

    于是，任氏对别人不感兴趣的粮食情有独钟，利用官府粮仓无人监管之机，偷偷地把官仓中的粮食私运到自己的家中，然后挖了一个很大的地窖，将粮食贮藏了起来。

    果然，秦朝灭亡后不久，楚霸王项羽和汉王刘邦开战了，而且打得很热闹，这一打就是四五年的时间。因为长期战乱，农民无法耕种，土地大片荒芜，粮食价格自然越涨越高。平时只卖几百钱一石的粮食，到了最贵的时候，价格猛涨到一万钱！贫民大量饿死，原来争着贮存珠宝的有钱人，这时也不得不拿出自己的珍宝去向任氏换取粮食，任氏因而发了大财。

    有了钱之后，任氏开始购置土地、饲养牲畜。在这土地及牲畜的选择上面，任氏同样表现出了独到的眼光。一般人都喜欢购置价格便宜的土地与牲畜，而任氏则反其道而行之，只要土地土质肥美、牲畜品种优良，任氏是不怕花高价钱的。

    这不是任氏钱多得没地方用，而是因为土质好，粮食才能高产、稳产，粮食品种好，繁殖得才快，存活率才高。到最后算总账，还是要划算很多。

    由于任氏购置的都是上等土地，所以他家地里的粮食生产比别家多，牧场比别家水草茂盛；由于任氏添置的都是良种牲畜，所以他家的马、牛、猪、羊比别家繁殖得快，因此任氏财富的增值也比别家快得多。

    古往今来，很多赚钱的商人能够赚钱的一个制胜法宝就是趋时观变，凭着一叶知秋的敏感，及时采取行动，所以往往先人一步，占尽商机。

    290、刀间信任奴隶得厚报

    西汉时期，富贵人家做买卖大多是在家中坐等，而由专门从事商业经营的奴隶外出去经营。因为担心奴隶故意丢失财物，或携带货款逃跑，很多商人多喜欢挑选那些老实、胆小的人做奴隶，而对于那些心眼灵活的奴隶，则不愿使用。

    有一个叫刀间的商人，他却是一个异类，他喜欢聪明、有主见的奴隶。当时，奴隶在外面经营，是丝毫不能违背主人旨意的，否则就会被视作大逆不道。而刀间对于奴隶的自作主张，不但采取听之任之的态度，有时还会给以奖励。因此，很多人嘲笑刀间软弱无能，无力管束自己的奴隶。

    一次，一个外出经营的奴隶捎来消息说，所带钱货已全部用完，要求再追加货款。但有人向刀间报告说，那个奴隶将做买卖赚的钱，为自己购买了高贵的马车和华丽的服饰，并经常像阔人那样宴请当地的官吏和向他们赠送厚礼。

    凭着对这个奴隶的了解，刀间相信他这样做一定有自己的理由，于是按照奴隶的要求追加货款，让他继续去经营。这种用人不疑的态度，最后让刀间赚了很多钱。

    原来，皇帝祭祀泰山时，将在那个奴隶经商的地方停留。那个奴隶考虑，地方官为博取皇帝的好感，肯定会大兴土木和购置货物，而且不怕花钱的。为了做成这一笔大买卖，奴隶自作主张，就把原来货物的全部低价卖掉，再购买丝绸、珠宝等东西去送礼。为了抬高自己的身价，还为自己添置车马和服饰。经过这番努力，奴隶战胜了同行，接了很多官府的生意。

    因为替刀间跑买卖的奴隶不但能自主经营，而且衣着华丽，举止阔绰，当时的人便编了这样一段顺口溜：“与其外出求官，不如替刀间为奴有好吃好穿！”刀间因为信任自己的奴隶，并放手让他们去经营，因此自己从中发了大财。据司马迁的《史记》说，依靠奴隶们的努力，刀间积累的家产有数千斤黄金之多。

    生意做大了，必须要用人，如何用人呢？刀间给出了答案：知人善任与用人不疑。

    电影酒吧：看电影并不新鲜，如果把它作为文化时尚因素，在酒吧里被烘托成为高雅的佐料，无疑将会成为酒吧的新卖点。将电影和酒吧糅和在一起，名曰：电影酒吧。于是，酒吧也就能在繁杂的酒吧群中脱颖而出，在风情万种中展示独特的魅力。经营这类主题酒吧应该是酒吧投资者经营计划的重点之一。

    开一家一般规模的主题酒吧，包括店面租金、设备器具、进购酒水、装修、电影器材、服务人员工资、各项杂费开支及税收等，共计需20万元左右。如果本来已经拥有一家酒吧，在原来的基础上进行装修改造，然后增设电影器材作为辅助设备，这样约需2万～5万元投资就可以。好的放映设备可能需要将近5万元，如果只买投影仪和影碟机，一套设备2万元就足够。

    291、日升昌乱世显诚信

    不少人对商人有种偏见，认为“无商不奸”，其实，很多古代商人不是奸诈、狡猾的，而是追求信誉、诚信为先的。

    中国最早的票号日升昌就认为：“一日耍奸，可以欺市；二日耍奸，可以愚民。但没有哪一家商号，可以数年、数十年靠耍奸混迹于世”。

    1900年，八国联军攻占北京，大肆掠夺和抢劫钱财，当时在北京的好多钱庄都遭到了灭顶之灾，当然也包括山西票号。那些逃跑到西安的很多豪门贵族，都带着大把大把的银票向山西票号兑钱。但山西票号在北京的分号也遭到洗劫之后，不仅现银全都没了，而且连账本也烧了个精光。没有账本怎么知道谁存了多少钱？怎么知道银票里面有没有假的呢？如果只要拿银票就给银子，山西银号就会面临倒闭的危险。怎么办呢？

    有的人出主意说：不兑钱给他们，关门算了，你们票号也是受害者啊！有人则说，等总号把账目核算清楚了再兑换也不迟，也不会影响声誉。

    这些建议，都被日升昌否定了。日升昌决定，凡是储户能拿出存银凭据的，无论是高官贵爵，还是平民百姓，无论数额大小，一律无条件兑换。

    当时很多人都说：“日升昌疯了，这不是往火坑里面跳吗？”其实日升昌很精明，他们之所以这么做，是因为看到了信誉的价值。而以后的事实证明，他们的举措是非常正确的。

    当时前来兑钱的，大多是从北京逃亡过来的朝廷官员。虽然，目前局势非常动荡，但那毕竟是短暂的。他们的政治实力和经济实力，是不可小看的。战争一旦结束，他们依然是有权有钱而且有势的人物，到那时，他们会更相信自己的票号的。

    就是因为这件事，日升昌“诚信为本、童叟无欺”的声名大振。战乱过后，当他们在北京的分号重新开业时，不但普通百姓纷纷将积蓄放心大胆地存入票号，甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑、收存。

    “诚信为本、童叟无欺”，这就是以日升昌为代表的晋商称雄全国商界500年的成功之道。

    大中型工程的小后勤：随着国家开发建设力度的加大，越来越多的大中型工程开工了。大中型工程建设往往伴随着大量的建设队伍，这样大的队伍，配套小后勤大有赚钱机会。有一些中小投资者专门追随国家大中型工程开工，他们非常关心报纸上的这一类消息，得到消息后立即行动，总是在第一时间进入现场，往往都能取得不错的效果。特别是能源工程，往往地处偏僻，采购困难，而工作人员收入高，舍得花钱，让一些追随型投资者赚得不亦乐乎。经营这类项目，一是要信息准，二是要能吃苦。值得注意的是，小餐饮的追随投资比小零售的追随投资收益更为可观。

    292、无盐氏趁火打劫

    无盐氏是汉代着名的大商人，并被司马迁写入了《史记·货殖列传》。他的出名并不仅仅是因为他财大势大，而是因为他曾经以相当于本金10倍的利息，向当时长安城中“列侯封君”发放高利贷，因此发了大财。

    利息高达本金的10倍，这好像是闻所未闻的事情。虽然是在明目张胆地敲竹杠，但被敲诈者却是心甘情愿，这就是无盐氏的高明之处。

    汉高祖刘邦在打败楚霸王项羽之后，立即动手铲除曾经有功于他的异姓王侯，同时分封自己的亲属为各地的王侯，目的是让他们一起来保卫中央皇室。但他万万没有想到的是，他死后不久，这些同姓的王侯却成了中央政权的最大威胁。汉景帝后元三年，刘姓王侯中势力最大的吴王刘濞，认为推翻中央皇权的时机已经成熟，就联合楚、赵、胶东、胶西，济南、淄川等诸刘姓王侯，公然发动了“七国之乱”。

    消息传到当时的京城长安之后，朝野上下非常震惊。在和平解决无望的情况下，汉景帝派出了以太尉周亚夫为主帅的政府军前去平定叛乱。居住在长安城中的其他王侯，为了表明自己忠于中央政权，也纷纷请求带领亲兵随军出征。这些王侯的领地多数都在关（指函谷关）东，而长安却在关中（函谷关以西）地区，一时难以置备齐足够的车马、武器乃至盔甲等军用物资，急需筹措金钱去购买，为此，他们只好向长安城中的高利贷商人去借贷。

    不想，那些唯利是图的高利贷商人都推说自己手中没有现钱。因为当时中央皇权正准备派兵去和叛军作战，战局如何发展，一时尚难判断。他们担心关东地区一旦全部失守，这些王侯的领地就会化为乌有，怕到时候收不回贷款，白白遭受损失。

    对于战争形势，无盐氏也做了认真的分析。他认为，汉政府建立已有五十年的历史，建国初期虽也发生过异姓王侯的叛乱，但很快就被镇压了下去，因为经过秦末的长期战争后，叛乱不得人心。这次同姓王侯的叛乱也会遭到异姓王侯叛乱的同样下场，很快将被平定下来，自己应该抓住这个难得的机会，大大捞上一把！但在表面上，他却装作对战争前景很不乐观，一再向要求借贷的人表明，战争何时能结束尚难预料，因此，他不能像和平时期那样出贷自己的金钱，除非人们肯出10倍于本金的利息，他才甘冒风险，否则绝不出借分文。

    那些王侯们明知无盐氏是在趁火打劫，无奈能否立即随军出征去平息叛乱，是向皇帝表明自己立场和态度的关键时刻，所以只得忍痛让无盐氏去宰割。就这样，无盐氏向长安城中的王侯们共贷出千两黄金。一金约合万钱，即共出贷一千万钱。

    无盐氏对时局的预测果然高明，仅用了3个月的时间，“七国之乱”就被平定了下来，那些随军出征的王侯也到期偿还了贷款和10倍于本金的利息，达万两黄金之多。这次贷款，使无盐氏一下子变成了关中地区的首富。

    聪明的商人善于明势，并因势利导地借势而为，赚起钱不但省心省力，而且赚得多、赚得巧。

    293、吆喝出来的老字号

    老字号为什么长盛不衰？就是因为具有无可替代的影响力。不过，老字号在最初的阶段，却是想方设法通过各种途径、各种手段，让自己具有名气、具有影响力。

    比如瑞蚨祥，他们知道达官显贵是高档商品的主要购买者，拉住他们不但可以赚到更多的钱，更能提高瑞蚨祥的声望。所以，瑞蚨祥对待他们格外热情，而且还经常主动送货上门。就连对大宅门里面的佣人，瑞蚨祥也十分殷勤，经常送他们一些布头、鞋面以及底子钱（就是今天的回扣），以求他们在主人面前为自己行方便。瑞蚨祥的用心良苦得到了预期的回报，那些上层人士都喜欢到瑞蚨祥去采购衣料，以至北京出现了“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥，腰缠四大恒”的口头语，将“身穿瑞蚨祥”看做是一件值得夸耀的事情了。

    比如广州李占记，它是一家历史悠久的钟表店，驰名省港澳，以专修名贵钟表的高超手艺和重视质量而闻名于世。最初为了提高自己的影响力，李占记的创始人李兰馨想了一个绝招。他在店门前的左右两大橱窗内，高薪雇请了两个人，分别化装成关羽和张飞，手执长矛大刀，怒目圆睁，样子可怕。吸引了无数群众，店内从早到晚都挤满了人，宣传效果极佳。此外，李兰馨又别出心裁，凡是购买钟表的顾客，都免费赠送印有李占记广告的痢疾散一包。即使没有买钟表，只要上门求索，也一一奉送，消息一出，一传十，十传百，李占记的名声就更响了。

    比如胡庆余堂，胡雪岩一生开过无数钱庄、当铺，也曾做过生丝、军火生意，但让胡雪岩最投入、最花心血的事业就算是胡庆余堂了。为了让胡庆余堂走向全国，胡雪岩不惜花重金连篇累牍地在《申报》上做广告，宣传自己的药店，甚至还开设了当时绝无仅有的邮购业务。不久，无论是各大城市，还是那些偏远的地方，很多人都知道他的药店和药品了。

    古人做生意有一条经验就是“做买卖，靠吆喝”，名气就是一笔无形资产，只要商家有了名气，顾客也就会慕名而来。

    知识型“顾问”：服务业是目前及未来投资赚钱的热点，很多项目对资金的要求不高，很适合中小投资者。其中，知识型“顾问”最有“钱”景。据测算，2010年，仅国内咨询产业的市场份额就将达到100亿美元，加上各式各样的“顾问”业务，这是一个多么庞大的蛋糕！其中，创业咨询、投资咨询、投资顾问、管理咨询、管理顾问、营销咨询、法律咨询、就业咨询、职业规划咨询，生活类的，如老年健康咨询、育儿咨询、儿童教育咨询等将是未来一段时间的热点，投资者可予以重点关注。

    294、只赚贵人钱

    旧中国北京的瑞蚨祥不仅用向来为人们所推崇的“薄利多销”“大降价”“大甩卖”等手法与同业竞争，还独创新路，使用了“厚利多销”的杀手锏。瑞蚨祥降价销售大路货只是用来树信誉，拉顾客，并不指望它来赚钱，名贵、高档的商品才是瑞蚨祥利润的主要来源。

    瑞蚨祥的商品就是以清朝贵族、军阀、官僚政客等财主为主要业务对象的，利润相当高。如一般绸缎、呢绒的利润是40％，一般皮货是30％～50％。而细毛皮货中的名贵品种，如貂皮、水獭、猞猁、金丝猴等，利润都高达一两倍。社会上“财主”毕竟是少数，“厚利多销”的对象也不能仅限于“财主”，还有那些向往财主，爱向财主们看齐的人。因为，一般人的心里都羡慕上流社会高收入的人，时时希望与他们看齐，因此，在衣着服饰上，有时不惜重金来选购上流社会的人爱用的东西，这样“厚利多销”的范围就扩大了，从此引出经商的一个“诀窍”——商品价格要比其他商店略高一筹。瑞蚨祥在旧中国也就靠这样的“诀窍”，生意非常兴隆。

    “贵人买贵物，何论价高低”，瑞蚨祥正是利用有钱人自身的心理来赚钱，毕竟财主的钱好赚。

    教育培训：教育培训市场最大的两块蛋糕是英语培训和考研培训，其中英语培训被称为我国目前最大的无烟工业。教育培训总是与市场热点相伴而动，英语培训和考研培训就是随着国内的出国热和考研热迅速升温的。因此，明智的投资者应该有意识地顺着市场热点去寻找投资目标。

    应试性英语培训和考研培训市场在大城市几乎已经饱和，但特色培训尚有较大挖掘潜力，另一方面在很多地级市，尤其是县城，英语培训市场还是一片空白。很多人，尤其是面临中考、高考的学生都有英语培训的强烈需求，只是限于师资，培训难以开展，如果有人能够用连锁的方法来开拓这块市场，实现教师资源的互动共享，赚钱的机会相信不会比在城市里少。

    295、胡雪岩的种田经

    红顶商人胡雪岩虽然没有读多少书，但他头脑特别灵活，能够预见事物在两个极端之间反复轮回而呈现出的某种规律。有一次，胡雪岩根据气候的长远变化规律，指点家乡一位老农种田致富。

    在胡雪岩的家乡，有一位种田老农，他造好了一片水田，种下水稻，可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教胡雪岩，胡雪岩告诉他：“再种三年水稻，你就能够发一笔小财了。”老农采纳了胡雪岩的意见。

    但是第二年，又逢上大水，老农又是歉收，第三年同样如此。这时候，有人劝老农毁掉水田，改种旱地作物，可老农相信胡雪岩这个“财神”的预见，仍然坚持种水稻。到了第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，老农连着三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有不少盈余。

    万事万物都有规律，做生意也有规律，能够把握规律，就能抓得住发财的机会。

    296、孔子门生亦富商

    子贡是孔子的大弟子，是孔门弟子中的佼佼者，这一点很多人都知道；很多人不知道的是，子贡也是春秋时期着名的珠宝商人，还是着名的政治活动家和外交家。

    来孔门之前，子贡已经是一名富有的珠宝商。与子贡经常打交道的，主要是各国的贵族们，他们都是非常喜欢收藏稀有昂贵的珠宝，以此来显示自己的高贵身份和显赫地位。

    在长期的珠宝买卖活动中，子贡慢慢发现珠宝并不是每个人都鉴定的来，而且珠宝又没有什么固定价格，它的售价可因为买主的不同身份而有所不同。

    同一个珠宝，卖给大夫可能只卖十两黄金，但要是卖给诸侯就可能以百两黄金的高价成交。同样的道理，这些贵族买主也很看重销售者的身份和地位。同一个珠宝，在普通商人手里，他们就会认为只是一般的货色，不愿意出很高的价格去购买，但是如果到了富有的商人手里，特别是到了有名望的大商人手里，他们就自然会认为那件珠宝是稀世珍宝，花了十倍，有时甚至百倍的高价买来以后，这些贵族买主们还觉得非常高兴。

    正是摸透了这些贵族买主的这种消费心理，子贡做珠宝买卖时显得非常阔绰。他总是大讲排场，“结驷连骑”——相当于今天开着四辆大奔的排场，而且还带领大队人马上路以装声势。让所有的贵族买主们争先购买他的珠宝，而且从不讨价还价，还以谁能买到最贵的珠宝而沾沾自喜。

    子贡将在贵族买主那里赚来的钱，资助孔子周游列国，使儒家学派的政治主张广为传播，使儒家学说逐渐发展成为当时的“显学”，孔子的名气也愈来愈大，后来成了中华民族的“万世师表”，这其中子贡发挥了很重要的作用。而子贡也因为这件事而名声显赫，先后在鲁国和卫国做官，并多次被国君派往国外，以外交家和政治活动家的身份在列国之间发挥政治影响。

    子贡的既富且贵，使后世的商人很羡慕，不少人把“端木生涯”当作条幅的内容，来勉力自己要像子贡那样来做生意。

    在几千年前就善于经商，而且做生意求学问两不误，子贡应该是中国最早的儒商。

    297、唐朝时期的商业信息网

    有的人对跨国公司能在世界各地建立商业情报网点很佩服，殊不知，早在1000多年以前，中国已经有人创建了商业信息网，这个人就是唐代着名的理财家刘晏。

    刘晏为什么要创建商业信息网呢？因为“安史之乱”之后，各地军阀拥兵自重，以致连年征战，这为见利忘义的投机商人带来大发横财的机遇。他们利用军阀割据，交通阻断，商运不畅之机大肆兴风作浪，对于人民生活必需品的粮食，更是囤积垄断，极尽盘剥之能事。丰收时农民急需售卖粮食，他们却尽力压低粮价，甚至采取拒收的办法迫使农民赔本售卖。歉收时又哄抬粮价，全然不管饥民的死活。这不但加重了人民的苦难，也使社会秩序更加动荡不安。

    唐朝初年，曾在各地设置名叫常平仓的机构，其职责是丰收时加价收粮，粮食昂贵时再用低于市场的价格售粮，目的是保持物价平稳，所以叫“常平”。“安史之乱”后的连年战乱，不但商货无法顺利流通，商业情报的传递也受到了阻碍，常平仓也就名存实亡，无所作为了。

    唐代宗广德二年（764年），刘晏兼领常平使这一官职后，开始对常平仓进行改革。他运用国家的财力，把常平仓改造成为一个平抑物价，调剂民食，并借以盈利充实国家财政收入的商业机构。

    为了达到这一目的和有效地打击奸商，刘晏认为必须创立一个能及时了解各地供求状况的信息网。于是他就在自己管辖的各道设置叫做“巡院”的机构，并配备主管官吏，专门负责收集各地的雨雪情况和丰年、歉年的征象，然后根据情况，或十天，或一个月向刘晏作一次汇报。为了传递方便，刘晏还在各地建立负责传递信息，并提供车马交通和食宿的驿站。并要求驿站的距离最远不能超过一匹马或一个人所能奔跑的路程，以便在紧急情况出现时，可以不停顿地接力传递，把情况及时送给刘晏。为了能及时传递情报，各巡院还用重金招募“驶足”，所谓“驶足”，就是今天的长跑健儿，遇有马匹不便行驶山路或其他道路，则改由他们来传递。这样就形成了一个信息灵通的商业情报网，只要市场稍一波动，无论是在什么地方，刘晏几天之内就可以知道准确的消息。这在没有任何通讯手段的唐代，真是一个奇迹！

    据《新唐书·刘晏传》记载，因为采取了上述措施，使唐政府用兵几十年没有向人民增税，却做到了“用度足”，并出现了“天下无甚贵贱而物常平”的可喜现象。

    刘晏虽然不是商人，但他对商业信息的重视，是值得所有现代商人效仿的。

    旅游“管家”：旅游是值得中小投资者大力开拓的一个朝阳市场。随着一部分人先富起来，同时越来越多的消费者对“赶景点”的旅行团服务感到不满，提供小社团性质或家庭性质的封闭性旅游服务正成为投资热点。一个导游，甚至一个旅行社团队在一段时间内只为某几个特定的客户提供“英国管家”式的服务，包括路线安排、车辆、餐饮安排，提供门到门，人对人式的服务，包括“管家”式的商务旅行服务，这方面市场上目前基本还处于空白，机会非常大。对于一些有经验的“驴友”，组织有特色的自助游、自驾游、探险游等等，也是兴趣与赚钱的完美结合。

    298、王麻子传奇

    “北有王麻子，南有张小泉”，王麻子剪刀是着名的中华老字号，几百年来，王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间，曾创造过一个月卖7万把菜刀、40万把剪刀的最高纪录。

    王麻子剪刀创始人是山西的一个铁匠，清朝初年来到北京。最初创业时，妻子建议他自己开作坊打制剪刀。王铁匠说：“开作坊既需要场地，又需要请人、工钱、房钱、伙食钱，开支可就大了，咱们上哪里去弄那么多的钱！不如先租间房开个小店，向其他作坊收购产品，卖多少，收多少，既不占用太多的资本，又可以只拣好的、卖得快的收，这样不是又省心又省力吗？”

    于是，王铁匠的小店在北京宣武门外的菜市口开张了。王铁匠变成王掌柜后，一心想使小店能有所发展。所以在进货时，他特别重视产品的质量，每次收购，都要亲自检查，不合格的，坚决拒收。因此他售卖的剪刀逐渐以刃口锋利、经久耐用而出了名，不仅北京人喜欢到这里来购买，一些外地来京的客商，甚至那些进京赶考的举人，在回乡时也要特地来这里买上几把剪刀，以便回去后分赠给亲友。

    因为这一带同类的小店很多，初来的顾客常常弄错；而王掌柜的脸上又有麻子，要买这里剪刀的顾客很自然就把麻子掌柜作为区别的标记。久而久之，不但北京人用“王麻子”来代替该店的店名，外地人也以“王麻子”相称，至于它原来的店名，反而不为人所知了。

    到了1816年，王麻子后代接办这间杂货店后，正式以“王麻子”为字号。小王掌柜不但在门外正式挂出“三代王麻子”的招牌，还在收购的剪刀上都镌上“王麻子”三个字，并将杂货铺改为专门经营刀剪。

    小王掌柜也是一个经营的高手，除了注意进货之外，还很注意推销。顾客上门，总是和颜悦色的接待，无论买与不买，同样的热情，在任何情况下都不敢怠慢顾客。卖出的剪刀，要装进一个印有“王麻子”字样的纸袋中，纸袋上印有在一年中如果发生某种损坏情况，包换、包退等字样。

    一次，有位外地顾客拿来一把镌有“王麻子”字样的剪刀要求退换，虽然卖出的时间已经过了一年，小王掌柜见确实是属于质量问题，遂立即换给顾客一把新的剪刀，并再三向这位顾客赔礼道歉。这件事传出后，王麻子刀剪铺的声誉更高了。

    门市之外，王麻子刀剪店还常派出徒弟走街串巷，去向家庭妇女兜售剪刀。当时北京的庙会很多，小王掌柜就派徒弟带上镌有“王麻子”标记的剪刀去庙会摆摊。此外，还派人下乡去农村售卖。通过这些方法，不仅扩大了王麻子刀剪的销售额，在当时没有电台和报纸的情况下，也是宣传的一个好办法，所以“王麻子”的名声越来越大。

    “汪麻子”“旺麻子”“老王麻子”“真王麻子”……后来出现了这么多“王麻子”的同行们，说明了王麻子这品牌相当有号召力。