“妇女能顶半边天”，这句话在商场中同样适用。虽然女性商人的数量没有男性商人多，但女性经商却比男人有着更多的优势。

    女性精打细算，所以善于理财与控制，特别是创业初期，女性勤俭创业，不挥霍浪费；女性的韧劲好，在吃苦、经受挫折方面，都比男性强，这一点在发展过程中相当重要；女性长期处于弱者的地位，她们下意识随时保持着一种危机感，这促使女性做事情比较谨慎，决策时考虑问题周到，不会轻易冒风险，能够保证重大决策不会失误；而在管理方面，女性天生的善良、温柔、协调能力，决定了她们具有男性无法比拟的优势；在诸如美容这些特定的行业，则完全是女性的天下。另外，大男人的心理则会使得男商人会在生意场上，有意无意地照顾女性商人。

    事实胜于雄辩，据统计，国内女性所经营的150万家企业中绝大多数都拥有良好的经营业绩，仅有1。5％亏损。

    335、下岗孕妇创造千万财富

    一个挺着大肚子的孕妇、给她500元本钱以及5年时间，她就能创造千万的财富。这个值得尊敬的女性就是全国再就业明星雷长碧。

    1999年，重庆市公路运输总公司的雷长碧下岗了。为了生存，她先后摆地摊卖过书，还当过装卸工，但都没有找到感觉。后来，喜欢打扮的她发现发廊生意火暴，便下了决心——这就是我要找的理想工作。

    为学到美发技术，雷长碧在美发师傅门口站了好几天，终于感动对方并收下了她这个大龄弟子。从此，她像着了魔似的钻研各种美发技术，还到北京着名的美发学校去进修。

    终于有一天，雷长碧用借来的500元开了一家小美发店。虽然小店开在沙坪坝的中心地段，但开始时顾客并不多，第一天开业的收入仅有26元钱。此时，她还要面临着两个十分具体的问题：一是她每天上下班要花费4小时，从早到晚工作12小时，每天天不亮就要提着饭盒上路，晚上回家连说话的力气都没有，倒头便睡；更困难的是，她怀孕了，强烈的妊娠反应令腿部一直发肿，朋友们说她整个人都变形了。

    虽然很辛苦，但也有苦尽甘来的时候。之后的5年，雷长碧的美发生意越做越大，她一剪刀一剪刀“剪”出了一个集4个美发连锁店、13家美发加盟店、一所专业美发学校为一体的重庆太阳风化妆品公司，资产已超过千万。

    创业虽然是艰苦的，但敢于创业才有收获的希望，不敢创业就不可能拥有财富。

    开个“亲子坊”：

    “亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装等一应俱全，把店铺摆得满满当当。

    经营“亲子坊”需要注意：

    1.商品应力求全。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。

    2.在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

    3.服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供满意服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

    4.档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

    336、“阔太太”创业

    一名完全可以在别墅里面尽享“阔太太”生活的她，不怕艰苦，辛勤创业，一年时间就拼下千万家业。

    刘伟红初中毕业就开始做生意。她在招远开过裁缝店，卖过服装、化妆品。2001年，她随丈夫潘洪成来到了烟台。当时，丈夫事业如日中天，在东郊买了豪华别墅。由于女儿刚出生不久，加上对烟台一无所知，整整一年时间，她没有做什么事。

    一个偶然的机会，她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚的麻花卖得特别好，刘伟红尝过之后，却觉得不过如此，自己肯定可以做得比这更好吃。她想：人们吃它主要是图“卫生、方便”。麻花原本是在大街上卖，人们看不到它的制作过程不放心，如果把它放进专卖店里，让顾客从橱窗就能看到整个加工过程，肯定受欢迎。

    于是，刘伟红在2004年3月，不顾丈夫及家人的强烈反对，开了一家麻花店，取名“弘祥”。

    小店走的是低价路线，以量取胜。由于用料考究，成本远远高于普通麻花，别人卖食品对半赚，她却将利润设定为每根赚两毛钱，打出了“一元一根，买三赠一，买五赠二”的招牌。

    开业当天竟卖出了4000多根，到晚上9点钟才勉强关上门。第二天，人更多，最长的时候排了八九十人。排队让刘伟红伤透了脑筋：排到别人家门口，挡了人家生意，排到路上，又堵了交通。有时，顾客还因为插队打起了架，连刘伟红自己从店里拿麻花出来，都会遭遇一大片“抗议”。

    生意如此之好，刘伟红决定像肯德基、麦当劳那样，走连锁经营的路子。消息传出后，就有不少人找上门来加盟。如今，她已在全国各地开了1500家连锁店，无论开在哪里，哪里就出现排长队的现象。一年多来，靠连锁经营，刘伟红已经拼下了千万资产。

    麻花虽小，赚钱可不少，经营小生意的人要成为千万富翁并不难。

    男士美容院大有赚头：

    如今，生活在都市里的白领男士，也有强烈的美容消费需求。如果在都市里开一家男士美容院，肯定会受到这部分人的青睐。店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量大的繁华街道上，便于白领光顾。店内布置要简洁明快、卫生、舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊，让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志，品尝难得的惬意自在。

    对从事做男士美容的从业人员的专业素质要求也比较高，应该是美容相关专业科班出身，有扎实的专业美容、化妆、造型设计技术和丰富的行业经验，是来不得半点虚假的，因为时尚男士的眼光是很“亮”的。可以通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。

    337、为婴儿服务，赚父母的钱

    女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸，而这种女性天生的的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作，放弃月薪2000美元的职位，当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。

    贾军在一次与朋友聊天中得知，北京有近30万0～3岁的孩子，就算1％的家庭接受爱婴服务，那么也是一个很大的市场。这个信息促使她辞去工作，注册了一个公司。

    但开张并不顺利，从1999年3月到9月，东方爱婴每月亏损四五万元。因为中心的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话，可是几个月里，这些方式却没有很好的效果。虽然中心给孩子做的事情是最好的：紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不领情，他们最关心的是怎样做，而且是与宝宝一起去做。

    经过半年与市场的磨合，贾军找到了一种成功的办法：亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来，进行中国的本土化改造，并且使这套教学方式的适应年龄降低到0～3岁。

    现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”，和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟，这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头到尾，而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。

    孩子喜欢，家长就喜欢，尽管每个季度的学费要600～2000元，3个月一期的培训结束后，60％的家长愿意掏钱继续上下一期培训，同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起，东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。

    现在，东方爱婴在北京已经发展到5家中心，同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额，利润率约为30％～40％，贾军的身价早已超过了百万。

    天下父母个个望子成龙、望女成凤，所以教育行业特别是学前教育里面最容易淘金。

    高档小区内开家美容院：在高档小区内开美容院，是一个非常能赚钱的项目。高档小区刚刚落成时，周围社区环境还不太成熟，而住户往往都是有钱人。那些富婆肯定要美容，她们图方便，小区内美容院自然就火。小区内美容院一般定位高档，因此要准备高档的美容护肤品，即进口品牌的高级化妆品。如CD、资生堂等国际品牌，虽然这些用品投入高，但回报更高。

    随着小区的建成完工，入住者加多，小区内美容院的生意自然更好了。促销可以实行包月制，即每月固定次数，根据顾客所选择的不同产品、不同美容项目而收费，一次付清一个月的费用。除了常规美白，去斑等项目，还可以推出美甲、烫睫毛、护手、护脚等。

    338、香水熏出的财富

    许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚钱。但就有这样一个与众不同的女性，在香气飘飘中竟然日进斗金。

    2001年，重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时，罗曼丽感到机遇来了，决定投资南滨路商业街。但投资什么呢？罗曼丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目，而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又赚钱呢？

    有一次，罗曼丽看到一则消息，说国外正流行给顾客喷香的“香水吧”，马上觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，罗曼丽决定投资香水吧。

    2002年初，罗曼丽便在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“香水吧”。开业后，一些年轻人便潮水般涌了进来，几百号人把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味……除了品味和欣赏到各种香水，吧里还准备了饮料与点心，加上通宵营业，因此开张营业的第一天，就进账5000多元！

    为了扩大“香水吧”的业务，罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的服装、饰品加香，每次收费10元。这样一来，罗曼丽的“香水吧”更加火了。生意好时，一个月的收入就能突破10万元。

    流行的时尚里面肯定具有商机，关键是要敢于第一个吃螃蟹。

    339、老公寄存处

    伦敦有个机场为了方便旅客，设立了一个小孩寄存处，这并不让人们感到稀奇。假如开办一个老公寄存处，而且以此赚钱，就应该算稀奇事了吧？

    一次逛商场，广州姑娘小陈发现偌大商场里几乎见不到一个男人，门口倒是有几个男人站在那里闲聊，说的全是关于陪老婆逛商场的烦恼。其中有个男人感慨：“要是有个老公寄存处就好了”，小陈一听，恍然大悟：“对，这个主意不错。”后来她经过认真地调查分析，觉得这可能是一条生财之道，就真的开了个“男士休闲吧”。

    为了吸引男士，小陈使用了免费的招数，还准备了桌椅、茶水饮料、电视、电脑上网、报纸和VCD等等。免费开放后，男士休闲吧里几乎座无虚席，虽然免费开放，但来的人多，出售的茶水饮料收入大大增加，盈亏相抵，收支平衡。

    随着男士休闲吧的影响越来越大，小陈的服务越来越完善，推出的相关服务越来越多，不但是陪太太购物的男士喜欢来这里歇歇脚，有些外地来广州的客商也把这里作为约会朋友洽谈生意的好地方。小商铺没有会客室，也把这里作为临时会客室。有的男士一个人也喜欢来这里转转。因为这里有各种报刊，可以上网，听音乐……经过3年的发展，男士休闲吧生意越做越大，现在每月的利润已经是2万多元了。

    做生意就是想别人之不敢想，开发一些出乎人们意料之外的商品或服务，只要在“市场需求”的情理之中，就能够赚钱。

    实实在在的计时午睡店：

    这类店应选择在火车站、长途汽车站、股票交易市场等人流量大、客源比较稳定的场所。客房应干净整洁，被套褥单要常洗常换，洗澡间热水应保证随时供应，给顾客提供良好条件的休息环境。

    计时午睡店是按小时收取费用的，一般每小时收费约5～7元。房间除一间用作登记办公用，一间作洗澡间外，其余的可全都用作客房，每间设3张床位。雇请两位工人就可以了。小店免费提供开水，订阅报纸杂志，墙上贴有火车时刻表以便利顾客，按时负责地叫醒顾客，也可兼营香烟、副食、地方特产、旅游纪念品之类的小商品，以增加收益。

    340、拿时间换金钱

    对于排队，很多人都有过不愉快的经历。一个小姑娘却在这不愉快中找到了商机。

    2002年7月，21岁的周倩从长沙一家旅游学校毕业后，到一家高档酒吧做了酒水促销员。一次，周倩感到腹部一阵阵的剧烈疼痛，决定去医院做个胃镜检查。

    那天，周倩一大早就起床赶到湘雅医院，但足足等了一个小时才轮到她。正在此时，突然一位少妇扶着一位男子步履艰难地走了过来，用几近哀求的话语问道：“小妹，我丈夫胃疼得厉害，你能不能帮忙把你的号让给我？”善良的周倩想也没想就把手中的挂号单让给了他们。少妇一边不停地道谢，一边从包里掏出20元钱硬塞到周倩手里。

    这使得周倩突然思考：假如自己专门去替人排队，每天挣20元钱，不就可以不用去靠劝酒赚钱了吗？

    2003年4月初，周倩从报纸上了解到，中国国奥队与韩国国奥队的雅典奥运会资格赛将于2004年5月1日在长沙贺龙体育中心举行。周倩便守在贺龙体育中心的售票窗口前，每每看到那些焦虑的人，她便会主动凑上前征询对方，“请问需要帮忙排队吗？10元钱一次”。对这些球迷们来说，重要的是买到门票，而不在乎多花点钱，所以周倩的生意异常好，最多的时候一天能赚200多元。

    比赛之后，周倩干脆在报纸上做了个小块的广告：“时间就是金钱，职业排队，为您分忧”。没想到此招果然管用。第二天，周倩就先后接到7个预约排队的电话，根据排队时间的长短，每次收费5元、10元、20元、50元不等。这一天，周倩的收入达到了165元。

    随着知名度的日益扩大，周倩的生意越来越好，她索性到人才市场招了4名打工仔。为了把“替人排队”这项业务做大做精，她还注册了一家“便民服务中心”。

    如今，周倩手下已拥有30多名职业排队人，还和160家单位达成了长期合作的意向。在不到两年时间里，她赚取了40多万元的财富。

    时间就是金钱，既然有的人愿意拿钱买时间，那么就有人可以去拿时间换金钱。

    341、看电视挣钱

    据统计，中国人均每天看电视超过3个小时，在这么多的电视观众中，有一位女性与众不同，因为她边看电视边挣钱。

    作为女性的孙芳菲当然爱美，十分注重皮肤的保养，因此很喜欢在电视广告节目中寻觅护肤化妆品的信息，然后按图索骥去选购。一次，孙芳菲接连5天收看了某化妆品厂家在电视中的广告，最后决定选购这种化妆品。她拨通了电视上打出的该厂家电话号码，没想到却一直是空号。

    后来，孙芳菲查询电话局才与销售厂家取得联系。原来，厂家的真实电话号与电视广告上打出的电话号不一样，有一个阿拉伯数字在字幕上打错了——把“6”打成了“9”。孙芳菲无意中向厂家做了通报，还批评他们广告打得太马虎，有误导之嫌。

    此事过后的第4天一大早，这家化妆品厂家的策划总监就亲自驱车找到孙芳菲，一边对她千恩万谢，一边把500元的酬金递给她。策划总监拉紧她的手摇着说：“多亏你为我们提供了准确信息，为我们挽回了不小的损失。”事后孙芳菲才知道，该化妆品厂家要为每天这则广告支付1500元。正是由于她的提醒，电视台才能及时更正重播广告。

    这家化妆品厂家每年的电视广告支持上百万元之多，为了防止类似误播事件发生，厂家聘孙芳菲做电视广告调查员，月薪600元。任务很简单，无非是每播发一条广告，厂家都把广告原件交给她，她则必须无一漏网地天天监看，发现问题及时反馈，若有失误酬劳另算。

    因此，孙芳菲索性辞去了饭店服务员的工作，每天晚上边欣赏电视节目边看广告。但是，3个月后，因为这家化妆品厂家打出的电视广告都是百分百正确，所以辞退了孙芳菲。

    不服气的孙芳菲花费200元，在一家晚报的中缝位置打了一则不足200字的广告。大意就是提供有偿监督，避免受厂家广告费损失。广告刊出后的三天时间里，就先后有18个厂商与她取得了联系。

    现在，孙芳菲做这一行每个月能有3000～5000元的稳当收入，还让人羡慕的是，边看电视边挣钱的感觉很爽！

    赚钱的方式太多了，不会赚钱的人不是没有机会，而是没有“眼睛”。

    342、先赔后赚大智慧

    有一家工厂生产一种名叫“青春粉刺露”的化妆品，还没在兰州市场上露过面。兰州蓓蕾商店的女经理得知这一情况以后，立即同厂方签订了4000箱供货合同。会计计算，这批货出售后，可获纯利润3000多元。

    谁知到货时，经理却拿出6000元做广告。那些天，当地的报纸、电台、电视台都成了“蓓蕾”的宣传员。青年们纷纷排队抢购“青春粉刺露”，外地顾客要求邮购的信件每天也有几十封。虽然不到半个月的时间，2。4万瓶粉刺露一售而空，但一算账，赔了3000元。

    就在人们嘲笑女经理“赔本赚吆喝”的时候，厂方被女经理的行为所感动，因此同蓓蕾建立了购销关系，把蓓蕾当作西北唯一的批发商，供应这个地区的所有产品都由蓓蕾批发，双方还续订了全年合同。当年，经销“粉刺露”一项，蓓蕾就获利5万元。

    先赔本赚吆喝，后因为吆喝声响亮而赚钱，这是很有效的商业手法。

    大商场里开家丈夫休闲室：

    每逢节假日星期天，丈夫陪妻子逛超市和商场的不在少数。许多丈夫把陪妻子逛商场当成一种负担，如果在大型商场、购物中心里开办丈夫休闲室，“钱景”一定不错。

    营业场地最好在80平方米以上，室内装修设计要简单明快，给人以轻松愉悦的气氛。室内要划分出几个区，如休息区、阅览区、娱乐区、男士礼品区等。休息区内摆放沙发、茶几、烟灰缸、茶具、衣架等，可兼售饮料、啤酒等；阅览区可提供报刊、书画供顾客浏览；娱乐区可提供数量适当的电脑、游戏机、各种棋牌等供顾客玩乐；男士礼品区可经营一些具备男性特征的小礼品。可根据实际需要招聘3名左右的服务员，负责监管、收银、保洁和各种服务工作。

    343、女厂长的“半糖主义”

    几年前，广州市一家衬衫厂新设计了一种女衬衫。根据市场预测，这种女衬衫的市场销售量为10万件左右。

    以往，这家厂在销售某一品种衬衫时，总是根据市场的需求量，将衬衫全部推出。但这样做的结果并不理想，往往要过很长一段时间才能把衬衫卖完，有时，甚至卖不完。怎样才能尽快地完成销售任务，并尽可能使市场全部吸纳新产品呢？

    新上任的女厂长很聪明，她没有把市场需要的10万件衬衫一下子抛出，而是只投放6万件。这就使40％的潜在消费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时间在市场上非常抢手。

    消费者有一种共同的购物心理：愈是紧俏的商品，愈是要争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市面上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感。那些没有买到这种女衬衫的消费者，都在翘首以待该商品的上市，这时，这家衬衫厂才将保留的四万件衬衫投入市场。衬衫一上柜，立即一售而空，厂家提前完成了销售任务。

    有时候，对市场坚持“半糖主义”，就能让消费者意犹未尽，从而调起他们购买的欲望。

    商务楼里开家办公用品速配店：在商务楼里开一家办公用品速配店，出售一些写字楼里的白领们急需的物品，从一张纸到一瓶水，以及热情周到的服务，让处于快速的工作节奏下的白领们能够心无旁骛，不走出办公室也能得到充足的后勤保障。经营内容包括：办公用品、文件管理品、办公事务用品、书写工具及相关产品、办公耗材、电脑用品、财务用品、展示用品、办公设备、办公家俱、办公杂品、商务礼品及以上相关产品的售前、售中、售后服务。

    344、“四个千万”的雄厚资本

    2005年，她创办的企业成功登陆全美交易所，目前公司市值达到1。9亿美元，她叫王琼，成功的资本就是“四个千万”。

    1996年，王琼原来所在的一家外贸公司实施了下岗分流改革，曾经担任着开发部经理的王琼成为了那几年全国改革大潮中下岗再就业的一员。

    下岗在家的王琼一有时间就寻找自己的发展机会。在一次“农交会”上，王琼通过几天的观察发现，很多农民对农用有机肥料和液体肥料格外关心，因为这类产品价格可以让农民接受，还可以提高农用产品的质量。

    于是，王琼用她全部的存款3000元，买下了一个新型液体肥料的知识产权。不久，一个新型液体肥料“果丽丹”诞生了。这个产品类似于美容霜，用过“果丽丹”的水果表皮光滑、不长斑。但是靠土地吃饭的农民，不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。最后，王琼磨破了嘴皮子，农民才同意试用她的“果丽丹”，来年让她再来查看试用后的情况。

    这时候的王琼生活得很艰难，她名义上是工厂厂长，实际上还集供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历，她概括为“四个千万”，就是“想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”。

    在试用了一年以后，农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与其他投资人共同组建了现在市值达1。9亿美元的杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司。

    “想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”，这四个“千万”是无数大商人创业时候的真实写照。

    345、一次性报价有奇效

    在商业谈判中，双方总是围绕报价斗智斗勇，经过三番五次的来回搏杀，才能最后定夺。有没有人想过，如果一次性报价会是什么结果呢？

    程雪梅从北京科技大学毕业后，先在安徽工业大学任教。1997年，凭借“技术入股”，她来到姜堰市白米镇一个精密铸造厂创业。

    搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，没有生意人的斤斤计较。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。

    2002年4月，美国客商约翰先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万元、生产成本10万元、利润5万元……约翰看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。

    这种一次性报价的效果屡屡见效，使得她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利等十多个国家，年销售5000多万元。

    大巧若拙、大智若愚，最高的谈判技巧就是没有技巧，实实在在地报价。

    346、立志做大事的女富豪

    在美国权威财经杂志《福布斯》最新评出的东南亚富豪排行榜上，新加坡凯发集团华裔总裁林爱莲，以2。4亿美元的身价，成为有史以来第一位杀入该排行榜前40名的女性。同时，45岁的她，还荣获该榜单历史上最年轻的富豪。

    林爱莲的成功在于她从小就有着“做大事”的志向以及从小就显示出来的商人天赋。4岁时，她就懂得把大人送给她的玩具卖给邻居小伙伴，把赚来的钱存进储蓄罐；存满一罐后，拿给婆婆补贴家用。为了生计，她还曾帮婆婆沿街叫卖自家制造的冰棒。读小学后，她又学会了卖三明治和制造藤器，给自己赚得不少学费。

    大学毕业后，林爱莲获得了化学学士学位，并在新加坡的一间药剂公司找了份药剂师的工作，年薪4万美元。3年后的1989年，眼光敏锐的她发现废水再生市场具有广阔的发展空间，于是毅然辞掉稳定的工作、卖掉了车和房子，筹集了1。2万美元成立了自己的公司。

    “因为小时候环境不好，我自小就告诉自己：一定要做大事。那时虽然不知道什么才算大事，但这样的信念一直埋在心中。”林爱莲如是说。

    公司成立之初，林爱莲只有一间狭小的办公室和2名雇员，3人每天不停奔波于新加坡、马来西亚和印度尼西亚之间，推销废水治理设备。身为公司老板，她常常骑着摩托车，顶着炎炎烈日，挨家挨户地推销。

    那时的林爱莲甚至穷到没钱请焊接工，无奈，她只能自己报名参加焊接工培训课程，并以优异的成绩通过，一个人完成了焊接工作。

    最终，林爱莲创造了神话——16年时间，一个不起眼的小公司，一跃成为东南亚最大的污水处理公司。

    有了志向，就有了拼搏的强大动力，无论是做学问还是做生意，莫不如此！

    宠物用品店：营养美味的宠物口粮、时尚精细的猫狗靓装、精巧别致的“宠物别墅”……小巧玲珑、价格不菲，是宠物宝贝们的衣食之本。花三五万元开家宠物用品店，投入少，利润高，不需要过多的专业技术，最为切实可行。店里主要经营宠物笼具、护理用品、动物口粮、如猫狗用的猫垫狗筐、项圈皮套，观赏鱼配的砾石水草、贝壳鱼粮等，还有各式各样的宠物罐头和干粮。据了解，目前国内宠物食品市场80％以上都被宝路、伟嘉等国际品牌所占，加入世贸组织以后，随着关税的降低，国内的进口宠物罐头的价格将下浮10％～20％，宠物食品市场前景大好，不但阿猫阿狗能跟着打打牙祭，经营者也能降低成本，省下钱来开拓市场。

    347、信息带来财源

    现在是信息社会，在漫天飞的信息中，如果能找到真实的、适合于自己的致富信息，那么，发财就容易了。

    一个叫凌娟的年仅23岁的农村女青年，就是通过对一条信息的把握，在短短两年时间内就赚了20多万元。

    一次，凌娟高中毕业后，她在参加全县民兵致富经验交流会时得到一条信息，鹌鹑肉味鲜美，营养丰富。随着鹌鹑养殖业商品化时代的到来，消费市场已逐步成熟，其深加工产品正向深层次开发，鹌鹑养殖具有广阔发展前景。

    于是，她立即对北京、上海、济南等市场进行详细的考察，并只身来到中科院拜访专家，几经酝酿办起了养殖场。没有技术，她一边学习有关资料上的养殖知识，一边向专家请教学习。从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面进行研究总结，并对其生长、繁殖、增重等情况进行详细记录。她通过实践发现，养殖鹌鹑的成功关键是育雏，若温度掌握不好，很可能会全军覆没。

    如何解决这一问题呢？凌娟从塑料大棚菜中得到启示，根据鹌鹑对温度、湿度和光照等要求，她建起了大棚，棚内砌了火道，随时烧火加温，按时通风透光，较好地解决了鹌鹑需要的条件。同时解决了种蛋孵化过程中的一道道技术难关，使孵化率提高到96％，成活率93％以上。

    为预防鹌鹑生病，发生疫情，实行了科学、卫生管理。同时，根据饲养技术与相关资料，选用十多个配方配制饲料，对每个配方都做对比实验，然后择优使用。因此凌娟养的鹌鹑用料省，生长快，养殖效益显着提高，仅两年时间就收入20多万元。

    现在关于种植、养殖的信息很多，是不是真实的，适合不适合自己创业，一定要三思而后行。

    348、找零钱，赚大钱

    几乎所有的人都遇到过找零钱难的问题，但对于这个细节问题，绝大多数人视而不见。然而，一位普通的下岗女工却从这一细节问题中发现了商机，并开创了替人兑换零钞的业务。

    2003年3月，肖云不幸下岗了。下岗后，她摆一个蜜饯摊点。在经营中，肖云感觉到了找零钞很困难，刚好她有一位同学在公交公司做售票员，她就经常找这同学兑换零钞。其他店老板知道后，对肖云说：“你如果能帮我兑换零钱，我就给你一点手续费，省得我经常往银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。”

    肖云就开始做靠兑换零钱赚钱的生意，随着生意越来越好，肖云的零钞来源不足了，她就到银行去兑换，可是常常不能如愿。因为各家银行的零钱是从人民银行换来的，而且要分给各网点，所以每个网点的零钞数量很有限。知道了这个细节，肖云就考虑怎样才能顺利地换到1元零钞呢？

    肖云马上想到了加油站，因为小巴加油时常常用从顾客手中收取的1元零钞来交费。她就去联系了几家加油站，提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，还要数上半天才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。

    肖云知道，要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大。为了更好地拓展业务，肖云特意对市场进行了仔仔细细地调研。经过几天的市场走访，肖云发现：旅游区的商品利润很高，那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零钞肯定会比别的市场大。

    经过几天的奔波，肖云便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。随着肖云做的时间越来越长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会主动与她联系。

    现在，肖云兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。而今，她每月兑换的零钞都超过了20万元，她的月收入也达到了3000元。

    一个创业者就应该像肖云那样，大处着眼，小处着手，如此创业才容易成功。

    宠物托儿所：

    如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径。常言道“需求即市场”，现在有许多单身的都市白领常因临时出差或阶段性工作太忙，无暇照顾宠物而一筹莫展。经营宠物寄养业务，由专职人员对“临时居民”精心调教喂养，让它们和其他同伴一起吃喝玩乐，既省去了主人的后顾之忧，又让小宝贝受到专业训练，一天的收费不过二三十元，且广受欢迎。而经营者只要有合适的经营场所和一定的资金，再了解一些各种宠物的生活习性，准备好充足的食物和玩具，就近似于“无本取利”了。

    349、比男人还能吃苦的女人

    台湾“利政企业”董事长许美丽，以5万元台币的资金办企业，奇迹般地突破10亿台币营业额。能够取得如此辉煌的成绩，是因为她比男人还能吃苦。

    20世纪70年代中期，台湾地区电子游戏机部件PC板多由日本进口，价格高昂，许美丽以5万元台币的微薄资金，投入PC板的制造行列。所有的制造工作，如接料、管料、装配、包装等，她几乎都一手包办了，每天从早忙到晚，就连睡眠都感到是一种奢侈。

    创业之初，许美丽每天工作20个小时，有一阵子嗓子都哑了。晚上，还要骑着摩托车到处送货。许美丽说：“我们只有一个原则：只要我们比别人花的时间多一点；我们就可以增加一些产品，也就是可以多赚一点钱。”经过三四年的努力，许美丽在经济上已有一定的基础。

    1982年，许美丽转行经营与游戏机结构相似的个人电脑。她原以为这次转变是另一阶段的冲刺，却没有想到能一冲上天。由内销改为外销后，业务直线上升，仅仅用了两年的时间，“利用电脑”已跃到台湾个人电脑十大外销厂商之列。1986年的营业额达到新台币8亿元。1987年，即使受到新台币升值巨大压力，他们仍以每月8000台的销售数字，冲破年营业额10亿新台币的大关。

    无论是男人还是女人，只有吃得苦中苦，才能成为富裕人。

    350、凤翔改改的故事

    西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源却很清楚。“凤翔改改”是广泛流传在陕西凤翔、岐山、麟游一带民间的一个凤翔农妇的真实故事。

    说的是20世纪70年代，在凤翔县马家坡村，有一个名叫张改改的农村妇女，由于生性老实憨厚，加之小时候家境贫寒没上过学，所以说话办事愚笨甚至有些傻气。1973年，改改的丈夫离世，留下张改改一人孤苦无依。好在马家坡村虽小，但陕甘交通大动脉——陕甘公路从村口经过，公路上车辆行人川流不息，改改为维持生计，便在村口公路边摆了一个卖水摊谋生。

    可改改不认识钱，于是她就找来一枚2分钱硬币，一杯水只卖2分钱，每卖一杯水，她就把别人给的钱和自己手中的2分硬币比照一下，小了不行，大了也不行，纸币更不行。她的这一卖水办法受到了许多人的嘲笑，但不管他人怎样说三道四，张改改依然如故，数年如一日地坚持按自己的办法卖水。

    所以，当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂人笨蛋，就说“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。

    但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看。有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出了名。

    在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连钱都不认识的弱女子，能够在几十年时间里，靠做小生意，不仅养活自己，还养活了家人，这是为什么？

    抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，傻人有傻福，这是民间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。有志成大器者，不妨向改改学习。

    诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可理喻的事，背后其实都是有着清晰的逻辑关系的。何况，改改与笑改改是傻瓜的人，还真不好说谁是真正的傻瓜呢！

    宠物婚介处：现在有不少“哈宠族”，他们一心想让自己的宠物繁衍后代，却苦于找不到合适的“对象”。因为宠物联姻也要讲究门当户对，不但要看长相，看血统，还得看亲家，实在让主人伤透了脑筋。这时候，开个“宠物婚介服务中心”就吃香了。工作跟婚介所的流程相似：先让来求偶的宠物登记、拍照、建立档案，等物色到相匹配的同类宠物时，再通知双方主人到场，谈妥价格后，让“小两口”单独相处，培养感情，最后婚介处再收取5～10元的中介费。

    351、野菜成就财富梦

    漫山遍野的山野菜，长在深山时是野草，在有经营头脑人的手里，却摇身一变跳起了创富的舞步。一个白手起家的瑶乡妹子，正是靠着山间随处可见的野菜，创办起一个年产值500万元的企业。

    李晓娟是湖南省新田县门楼下瑶族乡人。一天，李晓娟在县城看到一位乡下大嫂在叫卖苦公菜、蕨菜和野苋菜等山野菜。短短十几分钟，一大篮野菜就被抢购一空。看到这一幕，自小在山里长大的李晓娟好生奇怪：没想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的宝贝疙瘩！我何不将山野菜贩卖到城里，赚城里人的钱呢？

    第二天一早，李晓娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等山野菜，拿到城里市场上销售。这一趟，除去来回车费，李晓娟赚了80元钱。打这以后，李晓娟每天天不亮就起床，打着手电上山采野菜，然后进城去卖。一个月下来，她粗略一算，竟然赚了2500多元。

    一天，李晓娟挑着野菜刚刚来到县城菜市场，一位年轻人径直走了过来，开口就说：“我是一家宾馆餐厅部的采购员，你以后每天给我送两筐野菜，怎么样？”

    李晓娟从中受到了启发，既然这家餐馆需要野菜，其他酒店应该也有同样的需求。于是，她马上印制名片，带上新鲜的野菜上门推销。短短一个月，李晓娟的客户迅速发展到了40多家。

    自从有了固定客户，李晓娟每天销售的野菜一下多出了一倍，但她一个人常常忙不过来。李晓娟就想到与乡邻们联合起来，她们只管采摘，而由自己负责销售呢。这个主意给乡亲们一说，大伙儿个个求之不得。

    为了提高效率，李晓娟买了一辆四轮货车，专门送货。并在县城10多家大大小小的菜市场每家联系了一两个信誉好的菜贩，然后直接将山野菜批发给她们。

    有了固定的销售网络后，山野菜的需求量一下扩大了20多倍，货源远远不足。而且，随着夏季来临，蕨菜、竹笋、香椿芽等时令山野菜采不到了，其他一些如苦公菜、水麻菜等野菜产量也大为减少。为此李晓娟苦恼不已。

    办法总比问题多，李晓娟想到了种植野菜。经过实践，发现经过一两次浇水和施用农家肥，野菜长势大大超过了自然状态下的生长速度。试种成功后，李晓娟迅速在四邻八乡的村村寨寨推广起山野菜人工种植。彻底解决了山野菜淡季产量不高、货源不足的问题。

    随着人工种植逐步推广，山野菜产量一下翻了好几倍。但当地市场毕竟有限，这么多的山野菜根本消化不了。又该怎么办呢？

    有一次，李晓娟在翻晒棉被时，突然从柜子里掉出来一袋金黄透亮的笋干片。看着这袋笋干，李晓娟顿时从中受到了启发：如果能将野菜像鲜笋一样加工成干货，不就解决了大规模消化山野菜这一难题吗？

    于是，李晓娟立即办厂，大规模地加工。2002年10月，“湘南珍野菜开发中心”挂牌成立了。到2003年底，工厂开办仅仅一年，李晓娟的资产已增长到近100万元。经过短短4年的发展，李晓娟从零起步，目前已拥有5家山野菜加工厂，6处大型山野菜培植基地，年产值达到了500余万元，采访结束时，李晓娟透露说，她开发的新产品——瑶乡百草腊肉即将投入批量生产，相信很快就会摆上百姓餐桌。

    山野菜因为味道鲜美，无污染，富含人体所需的多种微量元素，已逐渐成为城里人的时尚食品。李晓娟正是抓住这一独特商机，用山野菜创出了财富奇迹。

    宠物美容院：

    城市街头，都市人的发型千变万化，美容美发的浪潮也波及到了宠物身上，爱美的宠物主人想找个地方给自己的宝贝“做做头发”，宠物美容院便应运而生。开这样的店投资较大，不但要找到合适的店面，配备专门的设备，还得招聘专业的工作人员。提供的服务多种多样：如洗剪毛发、修爪子、烫染尾巴等等，美容师还可用宠物专用的精致器械和美容用品，在猫狗宝贝出游前为它们化个靓妆。目前很多大城市都开设了这样的美容院，且经营十分红火。