宏基、明基、统一、顶新、旺旺……这些大家耳熟能详的品牌，都来自同一个地方——中国台湾。

    台湾商人身上具有很浓的中国传统文化韵味，但也不缺乏现代意识，一大批留美人士成为台湾商界的主流。

    忍耐和固执，是台湾商人的最显着特点，这不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。台湾商人，做起事来不怕吃苦，他们认为做生意需要灵活的头脑，但更需要的是一种执着的精神。在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句做一句，答应了的事，绝不反悔。

    在生意上，他们对中国传统文化的重视甚至达到了迷信的程度。比如，台湾居民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，所以他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

    352、死而复活的通乳丸

    在西风东渐的影响下，中国人的审美观点逐渐从注重容貌的姣好，转变为注重身材的健美。这个变化在大陆也蕴藏着商机。

    多年前，台湾市场上有一种叫做“仙桃牌通乳丸”的产品，这种产品是针对已婚妇女，在哺育婴儿奶水若有不足时，服用通乳丸则可使奶水充足。由于效果不错，价格公道，在许多乡下地区更受妇女们的信赖和欢迎，销售量十分稳定。

    可是近年来，由于人们生活水平提高，妇女营养不良、奶水不足的现象已逐渐减少，再加上教育水平提高，奶粉促销攻势凌厉，母亲亲自以母乳喂哺婴儿的情形大量减少，因此，通乳丸这种产品，销路逐渐走向坡路，甚至绝迹于药店。

    因为通乳丸不仅可使奶水充足，还能使乳房发育正常。于是在行销人员的精心策划下，通乳丸重新再定位，就是对产品推销对象及需求对象的更新。

    过去产品的需求重点为使母乳充足，现在则改变为能使乳房发育健全。过去的推销重点为已婚生育的妇女，现在改为未婚的少女。推销重点和对象的改变，使得通乳丸能以崭新的面目重现市场。

    这一变化立即引起广大未婚少女的兴趣，因为胸部平坦对爱美的女性来说，实在是身体上的一大缺限。如今，有能使自己胸部挺起，帮助身段美好的产品可得，哪有不趋之若鹜的呢？一个本是已濒临死亡的产品，就这样枯木逢春了。

    “百足之虫，死而不僵”，濒临死亡的产品，也可以在精心策划下，死而复活。

    353、台湾商人也施苦肉计

    郑绵绵是一个拥有50多亿美元的庞大跨国财团的掌门人，台湾报刊称她是“台湾最会赚钱的人”，在台湾报刊两度推选“最受崇敬的女性”中，郑绵绵的芳名都高居榜首。

    台北市环亚大酒店是全台湾最大的饭店，环亚大酒店在部分设施未完工，还未取得相关的营业执照之前，就擅自提前营业，先后三次共被罚款36万元台币。

    环亚大酒店的老板就是郑绵绵，作为一个很有头脑的企业家，她为什么要提前营业而遭罚款呢？其中自有妙计！

    环亚大酒店被重罚，这可是个热门新闻，台湾各大传媒争相报道此事，引起空前的轰动。这样绝妙的广告策划为饭店节约了数千万元的广告费，而且效果比做广告好得多。为酒店招徕了来自世界各地及本岛的观光游客，使环亚大酒店还没完全竣工，其名便四处传播。

    不仅如此，酒店还推出了开价50万元的“套宴”以及每天住宿20万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价格，需要辛苦普通人工作好几年，才能享受一餐、投宿一晚。此举同样受到公众、报刊和电台的关注，纷纷对此提出批评与非难，然而，正是这些反常行动，引起全民瞩目的宣传，使社会各界人士都知道有个环亚大酒店。比花几千万元做广告效果不知好多少倍，结果环亚大酒店宾客盈门。世界各地的旅客来此投宿，酒店大赚其钱。

    现代人被众多的广告包围得见怪不怪了，要想声名远扬，就得别出心裁。

    特种种植和特种养殖：人要吃饭穿衣，因此，种植养殖就一直都会有机会，但是要依靠寻常的种植养殖，发财的机会几乎没有。目前种植养殖的最大投资机会存在于特种种植和特种养殖。

    特种种植主要是引进国外的优良品种，尤其是国内目前尚没有的品种。特种种植投资周期相对较长，投资者需要有足够的心理和资金上的准备。

    特种养殖也是近年来的热门，表现出了不错的发展前景。特种养殖的来源主要有两类，一类是引进，从国外引进优良品种和国内尚没有的品种，方式类似于特种种植；一类是驯化，将从前只是野生的动物驯化成为家养或半家养的动物。特种养殖的风险主要在于技术要求普遍较高，如果投资者自己不掌握技术，而完全依靠外聘人员解决技术问题，风险将会更大。

    354、古画中挖掘出了财富

    台湾有家古帝有限公司，是经营手工艺品的。公司老板吴露在欣赏古画中，找到了一个赚钱的路子。

    有一次，一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里，有一条乾隆年间具有汴梁风格的中国古帆船，他一见便怦然心动，这条独具风格的帆船，如果做成工艺品，一定有很多人喜欢。

    经过调查，他发现工艺市场上仅有仿制西班牙等国家的帆船，中国的古帆船还没有人想到。于是，他先制作了一个样品送到艺术店去作展品，果然，有很多人前来询问，并要求提供其他风格的中国古帆船。

    得到这个消息以后，吴露经常到故宫博物院、历史博物馆等地方，搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。有了式样，他又寻找制作材料，最后，认为槐木比较理想。由于做了这些努力，古帝公司的帆船一上柜台便被抢购一空，生意越做越好。

    不要说赚钱没有门路，处处留心皆商机。

    美容美发行业：

    美容美发行业是中国大陆容纳投资者比较多的一个行业。近年来国内美容美发行业发展比较迅速，据相关行业报告显示，近3年来国内新开的美容美发店占全部美容美发店近80％的比例，新开美容美发店近80万家。这表明有越来越多的投资者看好这个行业。另外，美容美发全行业平均利润较高，尤其是美容行业，估计行业平均毛利润达到70％，这也是吸引众多投资者前来淘金的原因之一。开店的位置除了街边店面，现在已经延伸到小区内的民宅、宾馆、写字楼了。美容美发行业门槛较低，竞争相对激烈，要想取得好的经营效果，一定要在“服务”与“特色”上多下工夫。

    355、股票市场也用兵法

    声东击西是兵法中常见的欺敌之计。古往今来，声东击西的战术屡被运用于军事上。在台湾股市上，有一个叫李玉钟的大户，将这一战术运用自如，从而赚了大钱。

    李玉钟既持台橡股又持有台苯股。他一而再、再而三地向证券管理委员会申请出售台苯股，以腾出资金大量收购台橡股。此事看来十分简单，他是想趁台苯股票高涨之机，卖出股票，获取大利。

    事实上，李玉钟申请让售的股数多，实际卖了的股数少。由于外界并不明白真相，只知道大户出售台期苯股，把资金投放在台橡股之后，台橡的年度盈余会增加，明年的股利会好。于是，投资人纷纷抢进台橡股，台橡股价连跳三级，以40多元台币涨到98元台币。这时，大户就迅速地出让了台橡股。经这么一次绝妙的声东击西，李玉钟两面获利。

    万有纸业股的大户在股价为50元台币时，一个月间申报转售了490万股万有纸业股，造成股价大跌。当许多投资人对32元台币的价位唉声叹气时，李玉钟却将手中全部的51。1万股全部卖出。于是，万有股犹如江河决堤，洪水泛滥，跌势一发不可收拾。在这种情况下，李玉钟立即张网捕鱼，全部回收。一星期后万有纸业董事会宣布，由于变更地目，万有所属土地增值3倍，于是，万有股又涨回到了52元台币，此时，李玉钟又乘机把回收的股票倒出来了，赚了一大笔钱。

    商场与战场是很有相似之处，运用战场商的计谋来经商，肯定是大有益处的。

    356、地产商巧卖别墅

    太平洋建设公司在台湾地产界是数一数二的巨头。由于该公司历史悠久，经营管理颇上轨道，推出的房子不论设计、品质均拥有不错的口碑。

    10多年来，该公司推出的房子，即使价格比竞争者稍高，90％以上都能在预售期间抢购一空，因为他们在广告宣传上，经常有天才般的创意佳作。

    几年前，公司在杨梅附近推出的“阳光山林”别墅区，开始卖得很辛苦。因为距离台北太远，阻碍了顾客前往参观的兴趣。无人上门，当然就谈不上销售。

    为此，公司当局召开检讨会议筹谋对策，大家共同认为“阳光山林”的地段、价值，以及发展潜力都应该具有竞争力，问题出在没有吸引顾客前往参观，如何才能突破这个难题呢？

    有位策划高手经过呕心沥血的思考后，提议先建网球场，举办各项网球比赛并且和“全国网球协会”合作，免费提供场地设备，将重要的比赛移往“阳光山林”举行。

    在建筑工地举办球类比赛，尤其是类似网球这种高级的运动，当然很能吸引运动员及爱好此道者前往一游。此举不但比传统的场地来得高明，而且需求的对象也大都是有购买力的中上阶层。当品质一流的网球场建成，并陆续举办了多项重要的比赛之后，“阳光山林”这个本来门可罗雀的工地，每逢假日便车水马龙，人潮不断，本来无人问津的别墅也一幢幢地卖了出去。

    不怕做不到，只怕想不到，只要开动脑筋，总能解决难题。

    工薪康体市场：

    康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健身中心大多隐藏于高档写字楼或专门的场所，入门代价不菲，一些甚至可以算是奢侈的消费，只为老板阶层和“成功人士”提供服务。目前适合普通工薪族消费的康体健身中心非常之少，基本属于空白，如果有人能在这方面多动动脑筋，比如，利用社区空地、社区广场配合移动式康体器材，投资不多，如果经营得法，这将会是一个大金矿。例如，在社区公园经营儿童蹦蹦床，一个儿童蹦蹦床的成本大概是几百块钱，每名儿童蹦20分钟收费3元，生意非常红火，很多孩子排队等候。旺季时，如春秋和夏季的傍晚，一天收入二三百元也是很容易的事情。

    357、股市中的“不倒翁”

    提起张子露，台湾股市圈内无人不晓。他涉足证券40多年，在股市上素有“不倒翁”的美誉，张子露之所以能在诡谲多变的股海中40余年而立于不败之地，主要得益于他的别具一格的投资哲学。

    张子露目光敏锐，洞察时机。1951年，台湾开始实行耕者有其田的政策，征收地主田地，发给实物债券并搭配三成的“台泥”“台纸”“农林”和“工矿”四大公司股票凭证。

    当时，人们对股票很陌生，加上以往通货膨胀的阴影仍没有完全消除，地主担心股票会越来越不值钱。于是，有金融交易经验的张子露便在自己家门口，用红纸张贴“高价收购四大公司实物债券”的字样，做起了台湾股市最原始的交易。他以每股1。5元台币的价格买进，1。55元台币的价格卖出，赚取了相当多的差价利益。

    张子露与众不同地认为，在股市上，应以投资的手法进行投机。他强调在股市上不应期望赚得最多，而应追求赚得最稳。股市是由金钱堆积起来的，那里有赚不完的钱，错过一次赚钱的机会并不值得可惜，因为股市上赚钱的机会实在太多了，所以，他的经验就是宁愿少赚些，也不可错跌一跤。因为跌倒后再要爬起来，就相当不容易。

    天底下的钱是赚不完的，抱着平和的心态去投资，反而容易产生效益。

    358、“我才是最无辜的受害者”

    谣言可畏，有时候一句谣言足以让一个企业倒闭，看看台湾某公司是如何击破谣言并反败为胜的。

    台湾产“玛莉药皂”本来是销路很好的商品，但由于一度传说美国进口的药皂中“G－11”含量过大，有害人体，于是它的销量一下子萎缩了2／3。受此打击制皂公司在检测产品没有问题之后，决心挽回影响。

    他们在台湾主要报刊上同时刊出一则“玛莉征求受害人”的广告。说凡是因使用“玛莉”有不良反应的，经公司医药证明，经复查属实，就可以得到50万元台币以上的赔偿。并按受害者10天之内将有关证明直接寄到律师事务所。3天以后，又刊出这则广告，只在标题中印出“截至目前为止，无人应征受害人”。又过3天，广告再次出现，标题中说“应征受害人有两个”，然后说明其中一个没有医院的证明，不受理，而另一个在复查中。再过3天，广告第三次出现，题目为“谁是受害人”，说那个受害人经复查，皮肤红疹为吃海鲜所致，受害人自行撤诉。并申明，一过10天期限，就不再受理此类案子了。

    等到超过10天期限5天后，他们马上登出整版广告，标题为“我是受害人”，说自己才是最无辜的受害者，因为寻遍世界各地，并无玛莉药皂致病先例！广告上设计了一副手铐铐着玛莉药皂。这套广告一做，果然引起轰动，轰动之余便是“玛莉药皂”的销售回升。

    值得说明的是，广告中有两个应征受害人是公司虚构的，属于做“假戏”，然而也正是这“假戏”取得了吸引顾客瞩目的效果。

    这一系列广告富有戏剧性、悬念、冲击、高潮均安排得当，堪称一流佳作。大大增加了顾客对广告的信赖程度，就在无形中提高了制皂公司的信誉。

    危机！危机！不要将这两个字想的那么可怕，危机的意思就是危险中有机遇。

    359、制片商的连环计

    好莱坞的很多巨片在上映时，会将重要的服装道具在戏院公开展出，来引起观众们的兴趣，增加票房收入。在这方面，台湾电影制片商同样做得很出色。

    1965年春，当台湾电影制片厂与国际影片公司耗费2000万元新台币联合摄制的巨片“西施”即将放映时，着名大导演李翰祥与制片厂厂长均感到应该有特别的广告方法，以争取市场效果。

    这个想法引起了国艺广告公司总经理的注意，立即表示能制作蜡人来穿戴这些服装。于是一共制作了14个真人原大的蜡人，配上适当的布景，布景成“浣纱”“踢死”“卧薪尝胆”“恤鼓”等四场高潮戏的场面。

    适值台北第一家大型百货公司——第一百货公司正在准备开业，而商品尚不够丰富，其五楼一层仍然是空空的，听到有西施蜡像展览计划，就积极争取在其五楼展出。1965年10月15日，第一百货公司与蜡像展同时开幕，参观者不计其数，电影正式出演之时，观众看完电影便欲一睹蜡像，而看完蜡像者又想看电影，互相促进，轰动一时。而百货公司也因此招徕了如潮的顾客，这可谓一举三得。

    使得自己获益促销手段不算高超，让大家都有钱赚的商业策划才是真正的高明。

    360、超市也用“月票”

    乘坐公共汽车、地铁用月票倒是屡见不鲜，可超市也凭月票买菜，却是很稀奇的了。

    台湾省高雄市的一家超级市场，最近推出的一种别出心裁的促销方法。这家市场给每个顾客发放“买菜月票”：凡持月票去该市场者，不仅可以享受9折优惠，到月底核算时，对于本月采购金额最高的第一名，市场还另外奖给3000元新台币的旅游基金。

    细细想来，“买菜月票”不失为商品促销的一种经营妙术，肯定会产生一连串的效应。

    其一是“长期效应”，顾客持“买菜月票”买菜，为省一成菜钱和争取获得一笔可观的旅游基金，必须不间断地在同一菜场买菜，无形中“拴”住了这些持票的消费者，从而为菜场争取到了一大批的“长期顾客”。其二是“滚雪球效应”，持月票买菜，可省一成钱，还有机会获奖，这种实惠的诱惑将招徕众多的顾客，像滚雪球一样，不断扩大持票买菜的队伍。其三是“多购效应”，持月票买菜，省钱又可获奖，而且买得越多，获奖的机会越大，无形之中便起到促购增销的作用。

    借鉴不相关行业的营销手法，往往能够达到出奇制胜的效果。

    投资艺术品市场：

    近年来，中国大陆艺术品投资强势升温，涉足艺术品投资一定不会错。投资艺术品是有条件和前提的，首先是需要投资者识货。要能够识别真货与赝品；要能够发现潜力作者。当然，这两个问题都可以通过寻求业内专家来协助解决。

    此外，艺术品的投资并非只是投资艺术品本身，随着艺术品市场趋热，为艺术品投资提供外围服务一样可以赚得个盆满钵满。例如，为艺术品销售提供场地，如画廊等；还有为艺术作品提供装裱装帧服务的，如画框工厂；为艺术家四处采集特种原材料的，如笔、墨、纸、砚、特制颜料、胶泥等。总之，艺术品市场是个复合的市场，只要你有能力，你总能在其中找到你的立足之地，发现你的赚钱之道。

    361、“只送不卖”，名利双收

    台湾一家服装公司设计生产了一种独具特色的儿童健身裤，但他们并不卖，而是不惜血本在电视上大做“只送不卖，送完为止”的广告。

    消息传出，立即牵动了成千上万消费者的心，首批投放市场的500件样品裤被一抢而空。众多怀着对孩子爱心的母亲闻讯赶来而没有得到，又不忍使孩子失望，纷纷打电话给该公司，表示愿意掏钱购买，请公司帮忙设法解决一件，以了心愿。连续几天，求购电话一直不断。

    公司一看，时机已到。立即将大批早已准备的货物发往各销售点，同时又在电视上发了一条“启事”：为满足公众的需求，本公司特组织员工赶制了一批儿童健身裤，明日即可上市，谨希周知，每件收取成本费。产品投放市场后，一直盛销不衰。公司不仅赚足了钱，声誉也因此而树立起来，在公众中有了一个良好的形象。

    要想使一种新产品家喻户晓，不仅要积极地进行广告宣传，还必须突破固有的思维模式，出奇才能制胜。

    休闲西餐店：

    弥漫着似有似无的轻音乐，最适合谈情、聊天、看书……这就是休闲西餐厅的感觉。

    车站、码头、影剧院、学校等附近人流量较大的地方均可开店。店面面积大概是30～70平方米，装修风格可以选择以森林为主题，坐椅选择秋千等形式；经营品种有西式简餐、快餐、珍珠奶茶、果汁、碾磨咖啡等，休闲系列小吃、意大利风味比萨、意大利系列面等，冰淇淋系列有油炸冰淇淋、冰淇淋火锅、圣代冰淇淋。消费群体不仅仅是年轻人、儿童，中年人也是消费的群体。

    362、自卖自夸的犹太商经

    犹太人的生意经中有这么一条，当你的商品质量比别人的要好时，就应该大张旗鼓地宣传。这样不仅自己能够卖得出去，还能避免消费者买到次品。

    台湾的一家螺丝厂就是这么做的，他们生产技术和设备都属一流，产品的质量也远远超过市场上的其他同类产品。但由于生产成本提高，产品售价要高出其他同类产品三成左右。这就给产品的销售带来了一定的困难。

    这家厂的推销人员想出了一个办法。他每到一家用户那里，总是客气地要求对方将该厂的产品和其他厂家生产的螺丝同放在一盆盐水中浸泡，然后再把螺丝一同取出，放在一旁晾起来，并向户主说明下周再来看结果。

    过了一周，推销人员再度登门，与户主一起对上周晾置的螺丝进行观察，结果，其他经过盐水浸泡的螺丝都已锈迹斑斑，唯有他推销的螺丝没有生锈。这时，这位推销人不失时机地将本厂的生产技术和设备的先进之处，产品的优越性，以及产品价格为何高于市场上出售的其他同类产品的原因，向户主作了详细的介绍。他又与户主算了一笔账；该厂螺丝价格虽然略高于其他同类产品，但由于质量高，折旧率低，还是比较合算的。特别是该厂的螺丝质量高，使用安全可靠，这个优点是其他同类产品无法比拟的。

    经过实际试验和推销人员的详细介绍，几乎所有的用户都心服口服，自愿改用了该厂的螺丝。这样，该厂的产品终于占据了很大的市场。

    只要瓜好，就应该大张旗鼓地自卖自夸。

    363、免费的美容健身院

    天下没有白吃的午餐，所以没有人知道白吃的午餐是什么味道，可台湾有家名为“神乐美容沙龙”的美容健身院，却让人尝到了滋味，而且老板还赚了钱。

    该美容健身院有齐全的健身设备，还有5台健身床。这里每天人来人往，生意十分兴隆。客人在老板陈女士的指导下，使用各种健身器材，加上适当的温度及热疗法、红外线的渗透治疗，可产生很好的医疗效果，许多经医师诊断为无法治疗的疑难病症，经过这种健身治疗都痊愈了。而且，躺在床上使全身筋骨舒畅，血液循环良好，令人十分舒服，因而大部分人做完后都不愿起床，而且多数成为常客。

    看起来这家健身院生意兴隆，其实是完全免费服务的，即使有人天天来使用健身器，也仍然免费且受欢迎。即使这样而陈女士每月仍有超出6万元台币的收入，为什么呢？靠的是出售健身器材来维持的。也许有人会问，为何不一开始便做健身器材而舍近求远开个健身院呢？

    陈女士的聪明就在于，健身器材的效用除非自己亲身体验，否则是无法说服别人相信的，而且只用一两次并不会有什么成效，必须长期使用才能显出它的优异的功用。所以到该健身院长期免费使用的客人，都会毫无例外的，舍不得停止使用健身器，最后就要求购买一部。因此使该院的生意十分火暴。

    而且，那些到此使用免费治疗的人，在恢复了健康之后，仍然常常到这个健身院来，他们向新客人讲述自己的经验，并主动去帮助新客人，并且不断地介绍朋友、邻居、亲属、熟悉的人来做健身疗养，使得该健身院的新客络绎不绝；新来的客人有旧客人替他们详细解说健身器的使用法，不久新来的人对环境熟悉了，他们又热心教导下一批的新来者。以至于外人刚进来时，都以为他们是陈女士的“托”。其实这是因为健身院是以服务为目的的缘故。由于完全免费开放给社会大众使用，因此客人们也会彼此互相帮助，而乐于为别人服务。

    类似的健康美容院现在在台湾已相当普遍了，很多人利用自己的住家，腾出一角来经营健身院，大多数的经营者都是家庭主妇，她们将健身院当副业，却能得到相当大的收入。

    只有将顾客服务得舒舒服服，顾客才会心甘情愿地让你赚钱。

    指甲美容中心有钱赚：

    如今，在各大中城市里指甲美容正迅速扩散为一种流行的时尚，指甲修饰的适应范围非常广泛，包括各阶层的女性，很多女孩子更是钟情于一种绘画美甲术，由美甲师用不同的指甲油将她们喜爱的花鸟人物等形象画在指甲上，十分别致。

    经营一家指甲美容院的门槛并不是很高。一般的人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。这样再加上你所准备的2～3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地开业了。

    364、医院里的小食店

    这个故事的主人公并不是乘病人之危，赚黑心钱，而是满足病人的需要而赚钱。

    在台北，有个叫林祥的人，他经营着一间小食店，但由于所处的地段较偏僻，生意很冷清，林祥为此事终日焦虑不安。一天，附近医院里有一个住院的病人偷偷溜到小食店吃饭，这位病人边吃边抱怨医院里的伙食费又贵又不合口味。

    这件事触发了林老板的灵感，他想，到这间医院求医的人，有很多是外地人，所以就必须解决吃的问题，虽然医院有饭菜供应，但未必能合病号口味适合病号要求，如果瞄准这个市场做生意，小食店一定能兴旺起来。

    于是，林祥找到医院的院长商量此事。院长也知道医院的伙食差，病人很有意见，于是便同意了林祥的建议，同时也向他提出两个条件，一是食品要完全符合卫生营养标准；二是每月要交20％的营利给医院。林祥爽快地答应了。

    然后，林祥将小食店重新装修，使其美观整洁，又请医院的营养医生做参谋，根据患病者的种类不同，精心制订菜谱。在饭菜制作上因人而异，如肠胃病人要吃流食，外伤病人的饭菜要对愈合伤口有利等。每天晚上，林祥亲自到病房挨床让病人预定第二天的食谱，第二天按订单准时送食到床。

    由于服务周到，饭菜美味可口，价钱合理，小食店很受病人的欢迎，生意逐渐兴旺起来。

    需要就是商机，不管是谁需要，哪怕是动物需要，也是商机。

    365、“微利必求”成就百亿富翁

    陈茂榜是着名的企业家，他学历只有小学毕业，却荣获了美国圣诺望大学的名誉商学博士学位。因为他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他说过一句很有名的话：“一个人的命运，决定于晚上8点到10点之间。”

    陈茂榜生于20世纪30年代，少年时代进书店打工，任店员兼送货员，每天骑自行车跑300多个地方，月薪仅12元台币。此店同时兼营留声机、收音机。老板为了扩大业务，规定个人推销一台收音机可得佣金1元台币。

    陈茂榜想到自己送书客户中有很多人是富人，何不在送书的同时则捎带推销收音机？由于勤奋老实、忠厚可靠，所以，客户中凡买收音机的都愿找他。每月推销收音机的收入可达到20多元，远远超过了当店员的12元月薪。这在当时是一笔不小的收入。

    陈先生“微利必求”，不仅通过勤奋劳动得到了额外佣金，还得到了意外的启示，他看到收音机及整个家电行业的前途，并促使他下决心自己经营电器。于是，陈茂榜他以100元台币积蓄为资本起家，很快创下了10万元台币的家业。

    由于他的经商本领高人一筹，所以生意越做越红火。到1956年他设立了东兴电器公司，后又合并改为声宝电器公司。现在此公司在台湾已拥有4个大工厂，5大公司，70家服务站，500余家经销商。到了1983年，其总资产就已达到119亿元台币。成为了台湾的“电器先驱”。

    “见利必得”的赚钱心态，使得陈茂榜能从卖苦力当店员发展到百亿富翁。

    366、未雨绸缪构建战略版图

    金石堂书店是台湾首创的大型书店，它在台湾省有91家分店，仅仅是汀州、忠孝、城中、站前这四家分店的总销量，就占了全省书籍销售量的1／5。

    金石堂书店成功的因素在于观念新颖、手法不凡，不管是静态的设计布置或动态的促销活动，都能突破旧式书店的格局和方法，而办得有声有色。不但为爱书人创造了崭新的选购空间，也为台北地区注入书香与文化的气息。

    书店对经营的地理位置的选择，也是其成功的一大原因。它每家分店的位置都吸引了不同阶层的人潮及爱书人。忠孝店、站前店、城中店都位于该地段最显眼、出入通畅的位置。

    汀州店位置虽然偏于一隅，但同样能吸引台大、公馆、大世纪戏院、东南亚戏院附近广大的人潮。汀州店的位置的隐患在于，假如有人在罗斯福路东侧与新生南路北侧交会附近，设立一家大型卖场的书店，那么汀州能吸引的人潮势必大为减少。

    为了防止此不利情势的发生，金石堂书店未雨绸缪，经过审慎的评估之后，抢先在罗斯福路东侧成立“台大店”。这一策略不但具有阻止其他投资者之后的侵入，解除了汀州店的隐患，还将台北市最大的一块文化圈，全部纳入其金石堂书店的战略版图之中。

    人无远虑，必有近忧，成功者总是提前将潜在的隐患消灭掉。

    367、《军事家》杀回马枪

    台湾大型防伪杂志《军事家》，是专门介绍高性能类尖端武器的先锋，不论知名度、市场占有率都最高。

    20世纪80年代中期，有人看这类专业杂志有利可图，市场还有潜力，于是就筹办了另一本性质相近的《矛与盾》杂志，准备与《军事家》分庭抗礼。面对来自对手的极大的威胁，《军事家》的一位对孙子兵法很有研究的员工，想出一个计策。就是在《矛与盾》创刊号出刊前放出风声：“《军事家》的价格从下期开始，将由148元新台币调整为165元新台币。”

    《矛与盾》在确定消息是千真万确之后，也将价格由原定的148元新台币修正为165元新台币，并在当月抢先上市。不料《军事家》却在印刷前几分钟内，悄悄地把已经定稿的165元新台币，又修改为原来的148元新台币。

    这一计，立刻使《矛与盾》陷入束手无策的“矛盾”困境。定价高且在内容上无法超越《军事家》，如何会有竞争力呢？如果在第二期就修改定价，不免失信于读者且自灭威风。《矛与盾》在这种进退不得的情况下，苦撑了数期之后，只好大幅度地降价。

    回马枪的厉害就在于让人防不胜防，往往一招能致人于死地。

    凸显个性独占市场：

    店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有鲜明的个性化经营，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出。

    个性店的概念最早起源于美国，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念着手以博得消费者的认同感。

    368、把消费品卖成收藏品

    前苏联在一夜之间的解体，让很多人不可思议，在人们还没有回过神的时候，台湾商人却利用这个机会发财了。

    一个“台湾”商人在苏联解体之前，进口了许多便宜而有特色的消费品，在苏联解体之后，他开始了“伤感商品销售”。他打出“挥别苏联”“再见苏联”为宣传主题的广告，强调印有“苏联制造”字样的产品将会成为绝迹，有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比如前苏联最后的邮票、代表证印有“苏维埃社会主义共和国联盟”的书籍、地图等等。于是，人们纷纷收集这些“绝版品”，希望将来奇货可居。商人因此大大地赚了一笔。

    另外一个商人也加入了这场“赚政治钱”的竞争中。他在苏联解体之后，马上在当地买了许多望远镜。这些在前苏联价格相当低廉的东西，由于披上了前苏联军用品的神秘色彩，因而购者踊跃，因此也发了一笔小财。

    不要说商人与政治无关，有时候，政治的变化对商人的影响是最大的。

    369、钓鱼钓个亿万富翁

    天福集团在台湾省拥有54家连锁店，其资产超过新台币30亿元，为目前全省规模最大的茶商。

    公司的创办人李瑞河能够成为亿万富翁，那是因为在钓鱼中得到了启发。

    李瑞河27岁时，为了选择第一家店的地点，曾经伤透了脑筋。当时，有建议他在台南市开业，但台南市已经有许多茶行，竞争激烈，也有人建议他到台南县的佳里镇或麻豆镇开业，理由是这一带尚无茶庄，无竞争对象，比较容易成功。一时之间，他莫衷一是，不知如何取舍。

    有一天，他又到佳里、麻豆一带去调查市场，黄昏时回到台南市。跑了一天他觉得很累，正好路过天仁儿童乐园，于是走入园内休息，他想到开业地点尚未决定，内心很烦，就去钓鱼散心。

    在钓鱼的时候，李瑞河看到了一个奇怪的现象，那里有大小不同的两个钓鱼池，小鱼池热闹非凡，挤满了人，而大鱼池冷冷清清，只有两三个人。

    李瑞河仔细观察，原来是小池鱼多，不断有人钓到鱼，大池鱼少，没人钓到鱼，所以大家都拼命往小池挤。就在一瞬间，他想通了。大池就好比佳里与麻豆，虽然无竞争对手，但喝茶人口稀少，所以会“钓”不到顾客。由于钓鱼池的启示，他不再犹豫，立刻决定在台南市开业。

    人源就是财源，人扎堆的地方才容易赚钱。

    健康消费绿色商机：

    生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着人民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

    健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场的开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。

    370、剪羊毛的大厨师

    很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效，逼得厨师不得不离去。厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手痊愈了。他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征召厨师。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。于是，他蓄须前往应征。他被录用了，当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。国王召见了他，问他的手是如何治好的，他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。

    这个故事是1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾地区代理商在宣传画册上，给消费者编撰的一个故事。

    当时，在兰丽系列产品遭遇到很多的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芳香绵兰油等，兰丽却始终能保持住市场优势，主要就是因为代理商编撰的这个故事太传奇、太美丽了，在公众中形成了对兰丽的美好形象。

    人是有感情的，能够打动人心的广告，哪怕是杜撰的呢？也是一个好广告。

    371、打折打出名牌来

    “选手”牌的运动用品在台湾是以物美价廉出名的，而且经常打折，这令同行又气又急：这样的生意就不怕赔钱吗？

    在台湾，许多名牌运动用品坚持不二价，有时为了促销也打打折，但打到定价的七折就已经相当不容易了。而专门出售选手牌运动用品的商店则让人称奇：打了九折后还可再打七折，有的甚至打到三折，一些季节性产品换季后干脆以一折出售。

    俗语有云：杀头的生意有人做，赔钱的生意没人干。选手牌运动用品的总公司当然不会为了赚吆喝而做赔本生意。虽然产品终年都在打折，但成本核算之下，还是划得来的。原因在哪里呢？

    “直销”二字就是其秘诀，选手牌运动用品多在直销专卖的店面出售。产销直接挂钩，一脉连承，省了中间一层转手费用。而这省下来的就可以作打折促销的筹码。这是其一。还有一层好处是，直销方式使工厂的现金回收快速方便。别的委托代售零售的商品，一般结算时间较长，致使资金周转不快，损失了利息。选手牌用品则相反，仅是利用利息就增加了不少市场竞争能力。

    做生意不要只看金钱上面的利益，要会算大账，包括市场、人缘、名气、发展后劲等等。

    女人的钱仍好赚：

    犹太人说：“赚女人和孩子的钱！”这条创业金言经过时间的考验依然掷地有声。据有关调查显示，70％的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主体人群均是女性。女人身上的商机无非是与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近20年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力的考验胜于前期项目选择的判断。

    372、包娜娜＋香蕉＝天才广告

    台湾省有位着名歌星叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首着名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家喻户晓。

    有一年，台湾香蕉和菠萝获得大丰收，台湾省“农林厅”希望通过一位明星来做广告，向大家推荐香蕉与凤梨。但是，利用哪位明星来做这广告呢？如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会只去欣赏他们的风韵而对农产品视而不见呢？既要利用名人的知名度，又要突出产品，选择谁才能使二者结合得巧妙呢？

    “农林厅”选来选去，最后选定了包娜娜。因为包娜娜与香蕉结合的巧妙在于：英语中香蕉的Banana，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。

    于是，婀娜的身段、诱人的果香、“包娜娜－Banana－香蕉”的诱惑！一则绝妙的广告成为经典之作。

    同时，凤梨广告也利用了红歌星凤飞飞名字的谐音，以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐“甜蜜蜜的台湾凤梨”。

    利用明星为产品做广告，这是人人都能想到的点子，但要达到产品与明星交相辉映的效果，非要创新的思维不可。

    373、商人眼中的“香港脚”

    亚热带地区因为气候潮湿，成人极易感染“香港脚”，所以居住在台湾的人，很多人都会患程度不同的“香港脚”。至于治疗“香港脚”的方法，五花八门，各种偏方、秘方都有。

    “足爽”和“悠悠乐膏”两种药品，多年来始终执“香港脚”治疗药市场之牛耳，占据了90％以上的市场。“足爽”是以热水浸泡为治疗方法，每年都会投入大量的广告费，加上其“足爽”的命名，用“台语”发音即“非常舒服、痛快异常”之意，所以知名度高，市场占有率也最大。“悠悠乐膏”则以涂抹之方法治疗，也有相当不错的口碑。

    在这种情势下，新的品牌若想介入这个市场和“足爽”“悠悠乐膏”一较长短、甚至瓜分一部分市场，不但困难重重，而且也事倍功半。因此，很少有药厂打这个主意。

    但是，1986年一种叫做“喷脚好”的香港脚治疗药却在台湾大胆地上市，并且在很短的时间内就被消费者接受，在市场上取得一席之地，严重威胁着“足爽”和“悠悠乐膏”。

    “喷脚好”何德何能敢于向老牌子挑战呢？从其名称可知它的使用方法是用“喷”的，它的宣传重点就是“不用浸泡，不用手擦”。因为浸泡法麻烦而费事，手擦法既不方便也不卫生，只有用喷的方法简单快捷、干净利落。“喷脚好”就那个小小的喷头，在两年内就取得市场上的优势。

    不要害怕垄断，对手的产品总是有缺陷的，这就给了后来者居上的空间。

    374、以“大”欺小的销售法

    在台湾省食品界，味全、统一、味王可称得上是鼎足而立的三张王牌。这三家的食品因为种类多、品质好而有很高的市场地位和占有率，很难有人能够摇撼其地位。

    不过，最近几年来，这三家企业在罐头食品方面，却遭到强劲的挑战。其中尤以“大茂”来势汹汹，令这三家元老如坐针毡，深感不安。大茂从事食品业也有数十年的历史，过去只是经营作风相当保守，所以知名度较低。但是，最近几年来，他们经营创意不断，才被市场上视为可怕的竞争者。

    首先是大茂的“黑”瓜的推出。瓜的种类当然多不可数，名称也令人记不胜记，不过查过所有的植物本名、学名，都没有一种瓜称为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱腌渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜才对。不过，大家都称之为花瓜或酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大茂大胆地称为“黑”瓜。这一“黑”字就将它与其他品牌的产品作了差异化的区别，也为它的销售打开一条通道。

    其次是“大”。土豆麦筋的品牌很多，产品本身亦没有什么特色可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜爱而异。至于土豆，当然有大有小，很少有人会刻意地去加以比较。然而，大茂却在它的土豆麦筋上加了一个“大”字，这个“大”字即大大地使它的产品异于其他品牌，因此也使它的销量大为提高。

    销售产品就是得突出自己的差异性，要让自己的产品与众不同。实在不行，也得要让产品的称呼与众不同。