第27章

类别:文学名著 作者:张建华 本章:第27章

    清泉花园的“激情蜗居”热销,在嘉谱地产公司引起了强烈震动。这个在他们手里奄奄一息的烂尾盘,突然以新颖的形式暴起热销,让他们吃了一惊。他们派出人员去清泉花园打探消息,刘诗韵也乔装一番和董玉梁到售楼处察看,由于孙略严令销售人员不得说出本公司名字,因此他们不知这个盘背后的高人是谁。

    秦夫、刘诗韵和董玉梁专门开会研究这事。刘诗韵说:“这几栋楼本来是卖不出去的,他们仅仅对户型和规划稍加改动,用就让它火了起来。选点之刁,运做之妙,在大连很少见,显然不是腾达公司人员的手笔。”

    秦夫脸色阴沉地问:“他们借助了外脑?”

    刘诗韵说:“肯定是这样的。腾达公司的人你还不熟悉,谁能干出这么漂亮的活?”

    刘诗韵接着说:“这个盘热销,给出了一个信号——岳子山有动作了。这个老家伙鬼得很,他把那个无能的女儿推到前面,自己不露脸,其中一定有诈。”

    秦夫疑云大起,他说:“不错,岳子山是百足之虫,死而不僵。原以为这个烂尾盘能把他拖住,现在看来不行了,他有了这笔收入,就会活起来。诗韵,你还没有打听出他在干什么?”

    刘诗韵摇摇头:“已经通过政府的开发管理部门打听多次,岳子山好像蒸发了。另外,我还特别担心咱们旁边的和合地产,他们为什么一直没有动静?”

    秦夫说:“我有一个直觉,和合地产和岳子山有关,他不会善罢甘休的,和合地产那块地就是最好的武器。但这块地太大了,以岳子山目前的实力,他是拿不下来的。”

    刘诗韵说:“有可能和别人联合,岳子山在暗处。”

    秦夫说:“不论和合地产是否与岳子山有关系,都是我们的对手,一定要派人打进他们内部。”

    在一旁听着的董玉梁心里反感,但他什么也没说。

    刘诗韵知道董玉梁死心塌地地跟着自己,就不避讳他说:“我已经安排人了,刚被他们录用,目前还不能提供有用的信息。”

    秦夫露出厌恶的表情问:“建议白起推迟项目宣传日期的事怎么样了?”

    刘诗韵知道秦夫在这件事上不仅烦白起,对自己也颇为不满。所以她这样说:“我已经给白起打电话,把董玉梁的理由说了,建议他考虑你原来的想法。他说可以等和合地产有了反应再进行宣传,但现在必须加紧高档盘的设计规划工作,他下个月要来看草案。”

    秦夫毫不掩饰对白起的憎恶,咕哝了一句:“这个自大狂!”

    一直思索的董玉梁突然说:“我知道‘激情蜗居’是谁做的了!”

    “谁?”秦夫和刘诗韵一起问。

    “孙略。”董玉梁轻轻地说出两个字。

    秦夫问:“孙略是谁?”

    董玉梁把孙略简单介绍了一下。

    刘诗韵问:“你怎么知道是他?”

    董玉梁说:“我过去曾经是他的对手,也了解他做过的项目,‘激情蜗居’的创意和运作手法,据我了解在大连还没有第二人,并且也很符合他的性格。”

    董玉梁把孙略做凌霄大厦和西苑的手法向他们介绍了一遍。

    秦夫吸了口冷气,忧虑地说:“这小子这么厉害,如果和岳子山联手,对我们的威胁就太大了。”

    刘诗韵却说:“那也不一定。董总监,你了解孙略的特点,一定可以战胜他。”

    董玉梁摇摇头说:“他的特点就是让你琢磨不透。我有三句话形容他:思无定势、刁钻古怪、大开大阖。”

    秦夫和刘诗韵面面相觑。

    刘诗韵缓缓地说:“那就想办法,让他为我所用!”

    秦夫点点头,他有一个阴毒的想法没有说出来:这小子要是敢挡道,就毁了他!

    在另一个地方,也有三个人,是岳子山、岳子峰和岳莹玉。他们在岳子山建在半山上的别墅院子里,舒服地坐着摇椅,吃着时兴的水果,看着远处的海景交谈着。

    岳子山心情极佳,“激情蜗居”的热销,不仅给他带来了金钱,更给他挽回了面子。作为大连少数几个元老级的企业家,他极为重视自己的声誉。眼前虽然还不能扬眉吐气,但让业界视为笑柄的清泉花园,又在自己手里火起来,这不能不说是出了口恶气。

    “爸,按照孙略他们的销售速度,四百套房子月底就能卖完,我听人家说,咱们创造了大连房地产的一个神话。”岳莹玉两腿荡着说。

    岳子山微笑不语,心里也为孙略的能力震惊。

    岳子峰说:“确实是这样,大连这个城市比北京、上海小得多,人口也少得多,能达到这个销售速度是个奇迹。”

    岳莹玉说:“我听孙略说,目前市场对这种房型的需求远不止四百套,当初怎么不多建一些?”

    岳子山骂了一句:“傻丫头,当初看着这些房子卖不出去,哭的心都有,你不记得了?”

    岳莹玉说:“孙略真神了,别人卖不出去的房子,到他手里就火了。”

    岳子峰说:“关键是他选择的目标群体独特,未婚同居、大家合居租房子的现象,在大城市已经司空见惯,就是没有人想到为他们去建房子,孙略一下子把这个市场空白点抓到了。”

    “爸,我现在真的有一点崇拜你了,你怎么一下子就看好了孙略?”岳莹玉由衷地说。

    “坏丫头,爸为你奋斗这么多年,到现在才得到你一点崇拜,真冤。”岳子山大笑说,“当时孙略给我讲了那么多,我虽然觉得他的思路很新颖,但还是半信半疑。这年头讲得天花乱坠头头是道的年轻人多的是,但实际一比量,就不是那么一回事了,你知道我是怎么选中他的?”“怎么选中的?”岳莹玉好奇地问。

    “因为他做过凌霄大厦,那是个很有名气的死盘,突然间给做活了,让大家大吃一惊。这小子有本事把凌霄大厦做活,也有本事做活我们这个盘。丫头,记住,这是做企业用人的诀窍,不要听他说什么,要看他做过什么。”

    岳莹玉用手捂着耳朵说:“不听,不听,最烦你给我念企业经。”

    岳子山无可奈何地摇摇头。这个宝贝女儿,一点也不像自己,对做企业的兴趣丝毫培养不起来,以后自己诺大个家业只能用别人来经营了。

    三个人议论了一会儿,岳子峰忧虑地说:“秦夫那块地一点动静也没有,我们无法规划自己的地,真让人着急,咱们派到嘉谱地产的人还没有消息。”

    “他们在等我们的动作。他们地块小,又有威星利集团撑腰,而我们本身实力就弱,地块投资还大,双方僵持起来,我们拖不过他们。”岳子山目视远方说。

    岳子峰说:“清泉花园一热销,会引起他们警觉,我们的韬晦之计,也不会瞒他们太长久了。”

    岳莹玉忽然想起孙略的话,不屑地说:“什么破韬晦之计,有人早识破了!”

    岳子山吃了一惊问:“谁?”

    “孙略呗!”岳莹玉说。

    岳子山生气地说:“他怎么会知道?一定是你说漏了嘴。”

    岳莹玉委屈地说:“我从没有和他提过这件事。”

    这事太大了,岳子山不能不问:“那你又是怎么知道他识破了?”

    岳莹玉只好说实话:“那天,我和他在大街上吃……”

    岳莹玉想不能告诉父亲在街上吃烧烤,否则又会挨骂,就改口说:“吃冷饮,他问我你这样不懂企业乱折腾,你爸不骂你?我说我爸才不管呢还哈哈大笑,他一下子就猜出来了。”

    “还是你说漏嘴的!”岳子山气哼哼地说。

    岳莹玉开始耍赖皮:“撒谎不是好孩子,我小的时候你也没教过。”

    岳子峰知道不能和这个娇纵的侄女认真,就问:“小玉,他是怎么猜的?”

    “孙略说,岳子山是企业界的泰斗,让秦夫给坑了,他不还手,让不懂企业的女儿挑大梁,明显是有所图谋。”岳莹玉将孙略说她“死不讲理”和“在企业兴风作浪”换成了“挑大梁”。

    岳子山和岳子峰对视了一眼,谁也没说话。孙略二十八九岁,这个年纪却有如此心机,关注着不该他关注的问题,俩人心里都产生了疑惧。

    岳莹玉在旁边说:“我看,那块地交给孙略做得了,这小子鬼着呢,比我都聪明!肯定能把秦夫给收拾了。”

    岳子山呵斥道:“你知道什么,他要是秦夫的人呢?”

    岳莹玉撅着嘴说:“他要是秦夫的人,还能把清泉花园卖得那么好?”

    岳子峰说:“小玉,人心险恶,如果他是秦夫的人,做清泉花园就是为了得到我们的信任,来拿我们这个大项目呢?”

    岳莹玉嚷嚷:“你们把我的脑袋都说大了,人家和你们无冤无仇,害你们做什么?再说,除了孙略,你们还能找到比他更强的人?你们的手下研究了那么长时间,到现在也不知道自己的项目该怎么做,更别说怎么对付秦夫了。”

    这倒是实话,到现在为止,他们对这两个问题都没有头绪。如果孙略没有恶意,确实是上上之选。

    岳子山想了一会儿说:“小玉,等抽个时间约孙略和我谈谈。另外,你也要和他多接触,多了解他。”

    “这没有问题,我一直和他密切接触!最喜欢和他吃烧烤,喝啤酒,还……”得意忘形的岳莹玉发现父亲正生气地看着自己,才发现自己又说漏嘴了,还差点把“打屁股”的事也说出来。

    孙略每天数遍进入电子邮箱,盼望霍子矜的回信。在第三天下午,终于盼到了。信很短,写着:“如果你都想好了,可以给你一次机会,你只有这一次机会。另外,我现在仍不愿见你,你可以在午夜上网,我在网上,每天只给你一个小时。”

    语焉不详,但孙略的心中大喜,终于有机会和心爱的人说话了!

    晚上十点钟孙略就上了网。他有和她约会的感觉,生怕晚了霍子矜不高兴。

    十二点,QQ好友上线的声音响起,霍子矜注册的标识闪烁着,孙略的心欢快地跳起来,连忙和霍子矜打招呼。

    孙略敲出:子矜,你好。

    那边迟疑了一下,送来没有称呼的:你好。

    可能霍子矜还不适应自己这样称呼她,孙略关切地敲进去:如果你不喜欢这个称呼,我可以换一个,但我喜欢这样称呼你。

    那边思考了一会儿,送来:不必换,这样挺好,虽然不适应,但我觉得新奇。

    接着是一段沉默,孙略突然觉得霍子矜陌生了。

    孙略敲进:一直很想念你,最近怎么样?

    一会儿,霍子矜敲来:还好。

    孙略又问:最近忙什么?

    对方回答:没做什么。孙略敲进:那天在“激情蜗居”销售仪式上看到你了,你觉得活动怎么样?

    一会儿,霍子矜送来:挺好的。

    都是很简练的话,让孙略没法接着聊下去。本来就两三个字,霍子矜每次都要迟疑一会儿,显然都是她不喜欢的话题。眼看二十分钟过去了,俩人还没有正经谈起来。

    孙略感觉出霍子矜的紧张,但自己更紧张。霍子矜只给一次机会,不能让霍子矜生气或者烦厌。

    越紧张越不会谈,问话越来越多,对方回答越来越简练,沉默的时间也越长。孙略出了一脑门的汗,对着电脑屏幕想话题。真难啊!能问的都问了,剩下的是不敢问的,再就是自己都嫌无味的话题。

    终于,对方送来:时间到了,休息吧。

    孙略赶紧问:明天你还会来吗?

    那边迟疑了一下,送来:会的。

    看到对方QQ头像暗淡下来,孙略仿佛听到霍子矜的一声叹气。

    孙略也叹了口气,真失败,自己成了公安局审问科的了!唉,自己没有追求女孩子的经验,和刘诗韵恋爱、和换姐在一起都是对方先对自己好。自己更没有网恋的经验,再这么不咸不淡地谈下去,霍子矜肯定发烦。

    第二天上班,孙略把林阔叫到自己的办公室,请他坐在沙发上,给他倒了杯茶,还拿出别人送的一盒精致糖果给他。

    林阔给吓着了,受宠若惊地说:“孙哥,别这样,我心里没底。有事就说,老弟赴汤蹈火在所不辞。”

    孙略有些尴尬地说:“你给我讲讲怎么追求女孩子?怎么网恋?”

    林阔眼睛一下子瞪老大:“老大,你说啥子?再说一遍。”

    孙略又说了一遍。

    林阔惊异地望着孙略,用四川话说:“老大,我真受不了你,前一段给钟葭小妹当大宝贝乖乖,现在又要网恋,你这正人君子比我还新潮,太前卫喽。”

    孙略瞪他一眼:“少废话,快讲。”

    林阔感到扬眉吐气的日子终于来了!他端足了架子:“现在不能讲,公司规定上班期间不能谈情说爱。为此,你还批评过我,我不能屡教不改。再说,你要是拜师学艺,一盒糖果礼太轻喽,你要到饭店摆一桌。另外,你还要告诉我,那个女娃子多大岁数,长相如何,在哪个单位工作,我才好教你。”

    孙略恨得牙根痒痒,虎着脸说:“谁要向你拜师?给你糖果是堵你的嘴,不许出去乱说。你再不老实讲,我扁你!”

    林阔伸伸舌头笑了。玩笑开足了,大哥的事还要好好帮忙,他认真地问:“孙哥,你和女孩子发展到哪个阶段?”

    孙略想了想说:“算是初恋吧,昨天才在网上第一次聊,我不知道谈什么话题。”

    林阔思忖片刻说:“追求女孩子的最基本原则是投其所好。要投其所好,关键是了解她喜欢什么?对什么感兴趣?刚开始对她不了解,可以多设话题,让她谈,就会知道她的兴趣了。”

    孙略说:“我问了很多话题,她都不感兴趣。”

    林阔说:“你把话题和我说说,我看毛病出在哪里?”

    孙略说了几个林阔不会猜出是霍子矜的话题,林阔哑然而笑:“孙哥,你真得拜我为师,哪有这么谈的?你这话题用时髦话讲是‘不具可持续发展性’,比如说,你问人家好不好,人家能说不好吗?说完好就没话了,你要问开放性的话题。”

    孙略觉得很有道理,说:“讲得具体些。”

    “话题很多,女孩子一般都喜欢文学、艺术、美容、流行时尚的东西,你可以从这些方面设置话题,来吸引她们的兴趣。为了跟她们聊好,你也要接触这方面的信息,别总看冷冰冰的策划书。”

    孙略大受启发,问:“那下一步呢?”

    林阔说:“刚开始要从泛泛的话题入手,引起她的兴趣。时间长了,就可以谈一些情感问题,再过一段时间,你的话题可以更私人些,当女孩子愿意和你谈自己苦恼的问题,就说明她已经认可你了,把你当做知心朋友,那时你就可以约她见面。在这个过程中,你也不要忘记展示自己的风采魅力,让她对你有倾慕之情。”

    孙略心想,这小子还挺有自己的一套理论,问:“见面以后怎么办?”

    “这就不好说了,每个女孩子都有自己的个性和喜欢的恋爱方式,你得根据对方的特点来做。原则是要殷勤,要投其所好,还要保持自己的个性。”

    孙略乐了:“你的恋爱秘诀其实很简单,就是投其所好。”

    林阔自豪地说:“这没有什么不对,我们让所爱的人快乐,她们快乐了,我们就幸福了。”

    让霍子矜快乐,自己就幸福了!孙略点头说:“你说得不错。”

    林阔很热心地说:“老大,你业务不行,还是让我来帮你。今晚我指导你怎么和美眉聊天,等你们见面,我在旁边当‘灯泡’,提示你怎么向美眉示爱,全套服务,包你满意。”

    孙略摇头说:“免了,免了,还是我亲自来吧。”

    孙略让林阔给自己找一些中国古代文学书籍,主要是诗歌、散文,特别要有《诗经》。

    林阔一听,马上说:“孙哥,你好幸福啊!”

    “何以见得?”孙略感兴趣地问。

    “喜欢古典文学的美眉,一定特别纯情雅致,这样的人肯定适合你。”孙略研究了一天林阔找来的书,霍子矜喜欢古典文学,他要从这里找出话题。

    林阔的话,让孙略想了许多。以前和霍子矜交往,是以姐弟的感觉相处的,基本上都是对自己的关注。现在要追求霍子矜,必须改变这种感觉,使之成为恋人的感觉。这就是霍子矜对“子矜”称呼稍感不适应,但又愿意让他用的原因。

    既然俩人不是姐弟了,就应该把霍子矜当做女人来对待。这些年霍子矜一直是孤苦寂寞的,现在她要恋爱了,在付出温情的同时,更渴望获得对方的呵护和爱情应该有的欢乐。

    孙略把一大堆文学书放在桌边,以备不时之需。

    十二点到了,霍子矜的QQ头像又亮起来。

    孙略没有问候,直接敲进:青青子矜,悠悠我心。纵我不往,子宁不嗣音?青青子佩,悠悠我思。纵我不往,子宁不来?挑兮达兮,在城阙兮,一日不见,如三月兮。

    霍子矜愣住了,送来:是《诗经·郑风》里的《子矜》。

    孙略:也是你的名字出处?

    霍子矜:对,当年母亲生我,父亲老来得女十分高兴,他平素喜欢古代诗词,就用这首诗给我起名。

    孙略:这首《子矜》的诗,我过去看过,但理解不深,只觉得是一种浓浓的思念之情。

    霍子矜:是的,是一首爱情诗。意思是:你那青色的衣矜,萦绕着我多少的思念。纵然我不去找你,难道你就不能給我音信吗?你那青色的腰佩,萦绕着我多少的牵挂。即便我不去找你,你就不能来找我吗?我整天在城阙上走来走去,等着你到来。虽然只是一天没和你见面,却像过了好几个月。

    孙略真想说这首诗是我对你爱情的写照,他忍住了。他敲进去:你解释得真有文采,《诗经》里的很多诗都是关于爱情的。

    霍子矜:《诗经》分风、雅、颂,“风”中有很多乡野爱情诗,感情浓郁,没有矫揉,很感染人。比如我们经常说的《关雎》、《草虫》等。

    孙略:读古文,我经常有一个感觉,虽然古人的生活环境和我们相差很大,但他们对友谊、爱情的态度和现在社会很相近。只是古人对友谊更忠诚,对爱情更忠贞。

    霍子矜:所谓世殊时异,其心一也。

    孙略:我记得曹操有一首诗也有“青青子矜”的句子。

    霍子矜:对,是《短歌行》。

    孙略心中一动,送出去:咱俩来个诗词接龙比赛,按顺序每个人写《短歌行》中的两行,要求把一句的尾行和下一句的首行联起来,看谁快。

    霍子矜:这挺有趣的,你先来。

    孙略:Ladyfirst。

    霍子矜做了个轻轻一笑︰)的表情。送进来:对酒当歌,

    孙略:人生几何。譬如朝露,

    霍子矜:去日苦多。慨当以慷,

    孙略有些想不起来了,霍子矜做了个:)眨扎眼的表情,送过来:忧思难忘。何以解优,

    孙略做了个发怒的表情,送出去:惟有杜康。青青子矜,孙略的“青青子矜”黑体字让霍子矜错愕了一下,孙略趁机做了个眨眼的表情,然后送出:悠悠我心。但为君故,“悠悠我心”也是黑体字,霍子矜明白了孙略的意思,做了个:p伸舌头羞他的表情,送进来:沉吟至今。呦呦鹿鸣,孙略送出去:食野之苹。我有嘉宾,霍子矜越来越快,一口气把“鼓瑟吹笙。明明如月,何时可掇?忧从中来,不可断绝.越陌度阡,枉相存用。契阔谈宴,心念旧恩。月明星稀,”都抢过去,然后做:p伸舌头调皮的表情,等着他。

    孙略做了个:j撇嘴瞪眼的表情,赶紧送出去:乌鹊南飞。绕树三匝,

    霍子矜马上送进来:何枝可依。山不厌高,

    孙略把“水不厌深。周公吐哺,”抢走,做了个︰(悲伤的表情,表示自己输了,把最后一句留给霍子矜。

    霍子矜明白他让自己,做了个︰O不好意思的表情,送进来:天下归心。

    游戏结束。

    孙略:你真快!不愧是研究文学的,我都急出汗了,也赢不了你。

    霍子矜做了个︰D开口大笑的表情:我也出汗了,一边抢,一边笑,忙得我上气不接下气的。

    孙略看看表:已经一个小时过十分了。

    霍子矜:时间过得这么快!今天晚上真好,多少年没有这样开心大笑了,我几乎忘了是和你聊天。

    孙略:我也是,忘了那个悲悲戚戚的孙略吧,我是阳光的孙略!

    霍子矜想了一下:好的,那么,我们明天晚上见,晚安︰)

    孙略:晚安︰)

    下了网,孙略兴奋不已,能让霍子矜开怀大笑,真好。自己从来没有见她这样笑过,要是能在她身边该多好!

    孙略每个月都要去西苑,这次他和夏青霜一起去,部署第二期开盘销售计划。西苑的工作已经成形,苏总鼎力支持,钟葭也越来越成熟,进展异常顺利。

    他完成各项事宜就匆匆赶回来,业务太忙了。

    下了火车,已经下午两点多了。在赶往清泉花园售楼处的路上,孙略和夏青霜商量下一步工作。

    孙略说:“对白起做了这么多工作,按理应该起作用了,为什么他们还是没有动静?”

    夏青霜默思片刻:“我觉得他们是在等和合地产的动作,现在这两家已经僵在那里,谁也不肯先走一步,以免自己被动。”

    一句话提醒了孙略,他说:“啊,我怎么把这一点给忘了?董玉梁在嘉谱地产,他一定能看出门道,而岳子山处心积虑地要灭嘉谱地产,也不会先出招。”

    夏青霜说:“这么僵起来,岳子山可不是对手。他的盘大,投资成本高,实力远不如白起。”

    孙略忧虑地说:“是,我想赶紧接近岳子山,让他入局,但又没有好办法。”

    夏青霜说:“直接找他谈不行吗?‘激情蜗居’做得那么成功,他还能不认可?”

    孙略说:“‘激情蜗居’和这个项目不同,这是复仇项目,他要找信任的人做。”

    “那你就告诉岳子山,秦夫是怎样迫害你的。”夏青霜说。

    孙略踌躇地说:“这得有个合适的时机,贸然去说,岳子山这个老狐狸会怀疑。”

    正说着,手机响了,是岳莹玉,让孙略到售楼处,她在那里等。

    接完电话,夏青霜淡淡地说:“最近你和岳莹玉打得火热,经常约你出去。你真行!怎么获得那个大小姐芳心的?”

    夏青霜罕有说出这很带味道的话,孙略想是不是要和她解释一下?但他忍住了,这是属于自己和岳莹玉的秘密,还是不说为好。于是他笑着摇摇头,没有吱声。

    岳莹玉看见孙略和夏青霜在一起,立即醋意浓浓,但她不敢放肆,说要和孙略谈事,要他马上走。

    孙略找阮文君了解了销售情况,说了几个注意的问题,就和岳莹玉离开售楼处。

    岳莹玉把车一启动,就发醋道:“你小子艳福不浅,身边净漂亮女孩子。”

    孙略已经和岳莹玉调侃惯了,说:“你要是想也容易,把公司所有女性和三十五岁以上的男员工全部解聘,全招英俊潇洒的小伙子。”

    岳莹玉乐了:“我看行,不过我爸准会把我给掐死!”

    孙略笑了:“幸亏有个老爸管着,否则腾达公司能变成你的幼儿园。”

    “那个姓夏的小姑娘是不是对你有意思?”

    “别瞎说。”

    “我早看出来了,”岳莹玉说,“她长得还行,就是太严肃,太冷了,不像我这样温柔,有女人味。”

    孙略忍俊不禁。

    “你笑什么?我说得不对?”岳莹玉不高兴地说。

    孙略没有回答她,问:“找我有什么事?”

    岳莹玉说:“能有什么事?我昨天发现街上有卖油炸臭豆腐的,很多小姑娘都吃,好像很好吃,今天你带我去吃。”

    真没办法,这个岳莹玉似乎一点上班的概念都没有,经常心血来潮地找他玩,还一门心思去找那些稀奇古怪的东西吃。孙略说:“那东西有什么好吃的,你自己买点尝尝不就行了?”

    岳莹玉说:“像我这样有身份的人,站在大街上吃油炸臭豆腐,叫人看见成什么样子?”

    “原来你也知道自己是有身份的人啊,不过不要紧,记者看见了会在报纸上说,著名”资本家的女儿“、腾达公司的总经理岳莹玉小姐,和劳动人民打成一片,在大街上亲自吃油炸臭豆腐。”孙略调侃道。

    岳莹玉嘎嘎笑起来。

    孙略想,老这么陪她太耽误时间了,就说:“你干嘛不找一个真男朋友,最好没有工作的,天天陪你玩‘打屁股’的游戏,吃油炸臭豆腐。”

    岳莹玉自豪地说:“我有男朋友,是英俊的法国小伙!”

    孙略哼了一声:“吹吧!”

    岳莹玉说:“你别不信,我在法国人民眼里绝对是美女,追我的法国青年一大堆。”

    孙略差点没笑趴下。

    岳莹玉生气地说:“你们这些中国青年审美观点就是不行,总认为大眼睛女人才美。人家法国人认为小鼻子旮旯眼儿的女人才是正宗的中国美女,就像中国古画中的仕女图,你看我整个一个仕女,特古典美!”

    孙略终于笑趴下了。

    半晌,他才说:“你为什么不把那小伙带到中国来?”

    岳莹玉说:“我才不上当,他来中国一看有那么多女人比我漂亮,跑了怎么办?”

    “所以你就拿我当垫背。”孙略说。

    岳莹玉哼了一声:“美死你,先陪我玩,晚上再陪我爸吃饭!”

    华灯初上,岳莹玉才领着孙略从她那有一股臭豆腐味的奔驰车里出来,向“天天渔港”酒店楼上走去。

    岳子山和岳子峰点了一些菜等着他们。看到他们进来,岳子山眼里充满了慈爱,但又用略带呵斥的口吻说:“以后别老打搅孙经理,人家那么忙,像你一天游手好闲?”

    岳莹玉把孙略推到她身旁坐下,撅着嘴说:“人家和孙略做市场调研去了。”

    岳子山向孙略介绍了岳子峰,岳子峰大概有五十来岁,眼睛炯亮。

    人都有一个习惯,看到一个新人,就想把对方归类,是聪明的人,豪爽的人,还是内向的人,腼腆的人。岳子峰仔细看了孙略一会儿,也没给他归出类来。明白了,这是一个内心世界很复杂的人,压根没法归类。岳子峰一向自诩看人的目光,这次竟没有把对方看透。岳子山把菜谱递给孙略,让他点喜欢的菜肴。孙略没有丝毫做作,点了一个自己爱吃的菜,就把菜谱递给岳莹玉。

    岳子山对这一点很满意,见过自己的年轻人没有一个能这样从容的。

    菜上来,岳子山首先祝贺“激情蜗居”的热销,赞扬孙略有胆识、有眼光。

    孙略略微谦逊了几句,分别敬岳子山和岳子峰一杯酒。

    闲聊了一会儿,岳子峰开始盘问:“孙略老弟,‘激情蜗居’你做得实在是高明,还做过什么民宅项目?”

    孙略把西苑情况介绍了一遍,久经商场的老哥俩,居然听得津津有味。看来以孙略的才智做自己这个项目是没有问题,他俩尤其赞赏孙略对开发商负责的精神和救苏总的楼盘的举动,认为是现代商业社会很难得的品质。

    岳子山问:“老弟,眼看我的清泉花园就要收尾了,你有什么打算?”

    岳莹玉告知晚上有饭局,孙略就知道是怎么回事了,他策略地说:“做了‘激情蜗居’,我们公司在大连的名气就更响了,最近已经有好几家地产公司来谈代理。目前,我还没有考虑好。”

    孙略的话岳子山兄弟相信,这个盘在大连太有名气了。岳子峰踌躇片刻,单刀直入:“老弟是否有兴趣做我们的盘?”

    孙略明知故问:“您的盘?”

    岳子峰说:“就是和合房地产的盘。”

    孙略故做沉吟:“这个盘我相当有兴趣。不过,这个盘的难度非常大,挑战性很强。”

    岳子峰很注意地问:“为什么?”

    孙略说:“这个盘做下来有三难。”

    “哪三难?”

    孙略说:“第一难,是这个盘必须达到赚钱和报复这两个目的。”

    岳氏兄弟的眼睛一下瞪起来。

    孙略接着说:“当着二位,我也不来虚的。岳先生是大连企业界的泰斗,被秦夫用卑鄙的手段给坑了也人尽皆知,不出这口气,颜面何存?但岳先生是德高望重之人,不屑去暗算他们,报复也要光明正大,所以才不惜倾家荡产拿这么大一块地。不知我想得对不对?”

    孙略的话让岳子山听得舒服,不由颔首,对孙略大起莫逆之心。

    “一个盘只做营销,再难也不难,如果有了报复的目的,就得把各种手段加进去,这也不难。难的是,既要达到报复的目标,又要让这个盘取得最大的利润。这块地投入岳先生的全部家当,如果为了报仇把这个盘做砸了,那就不是报仇,而是自杀了。这个盘是岳先生东山再起的根本,岳先生未来的事业和面子全押在上面,所以只能成功,不能失败,既要赚钱,又要报仇!”

    孙略此言一出,立即让岳子山和岳子峰暗中吃惊,这个小伙子怎么把事情想得这么周到,把自己的那些心思都猜中了?

    这就是孙略过人的聪明。他知道要取信于岳氏兄弟,必须将自己的身世告诉他们,否则他们会怀疑自己与秦夫没冤没仇,干吗去趟那趟浑水?但岳氏兄弟从本质上说是商人,这块地也确实把他俩的家当都押进去了。如果径直说自己与秦夫不共戴天,他们又会怀疑自己利用他们的财富,不顾他们死活地为自己报仇,他们不会乐意的。所以孙略先在这里埋下一个伏笔,表明自己的态度。

    岳子山端起酒说:“难得老弟把事情想得这么周详,来,我敬你一杯。”

    岳子峰也陪着喝了一杯,说:“第二难是什么?老弟请指教。”

    孙略说:“这第二难,是敌我力量悬殊。两位拿了那块地,已经没有多少钱了,否则也不会急于三个月之内把清泉花园卖光,但即使卖掉得到的钱也不宽裕。另外,两位的地比对手大得多,有二十六万平方米,这么大块地放在那里每天的投资成本很大。已经半年多了,旷日持久地拖着,对你们十分不利。”

    这正是岳氏兄弟的一大心病,俩人不由得点点头。

    孙略说:“可对方地块要小得多,又有威星利集团的庞大财政做后援,不怕拖。白起和秦夫都不是好人,他们没有道德良心的约束,什么事都能做出来,想在正义的框架中以弱胜强十分不易。”

    岳子峰颔首说:“老弟说得一点不假,那么第三难呢?”

    孙略喝了口茶,说:“这第三难,是即使没有嘉谱地产的竞争,单独做这个二十六万平方米的盘也非常不易。这个地块虽有清泉花园炒作的基础,但仍然不是市民认可的熟地,周边的配套还十分薄弱。另外,大连城市人口少,二十六万平方米的盘太大了,极容易形成滞销的情况。为了增强市场竞争力,必须采取市场细分的策略,增强项目需求的针对性,像‘激情蜗居’那样做出特色来。但这样一来,又会形成购买群体过小,市场需求不足的问题。为了解决这个问题,就必须把地块分期来做,比如每年做一期,大概三年能做完。而分期来做的结果,就无法对嘉谱地产的项目形成威胁,可能不到二期,他们就已经做完了。”

    孙略说完,岳氏兄弟都没说话。孙略说得太精到了,把症结全部点出来。这个盘怎么个做法,他俩熟思无策,咨询过许多人,谁也没有妙招。两个人沉思起来。

    话已经点在对方的软肋上,下一步就要入局,但自己不能表现出过分积极,孙略好整以暇地和岳莹玉品评起菜肴来。岳子山偷眼看孙略悠然的样子,心中疑窦顿起。即使这小伙子天纵聪颖,但刚才的分析不可能是即席而做,一定是深思熟虑的结果。他怎么这么关心这个盘?关心到很多问题想得比我们都透彻!

    有此疑问,岳子山不能不解,否则下一步就没法谈了。

    岳子山给孙略挑了个大海胆,说:“光顾讲话了,来尝尝。”

    孙略逊谢接过来,这特大个的海胆味道确实鲜美。

    岳子山用略带漫不经心的语气说:“老弟一番面面俱到的话,显然不是一时之想,看来老弟对我们和嘉谱地产都颇费心思!”

    孙略心里叫到:“入局!”他仍然将那块海胆吃完,擦擦嘴说:“这玩意真好吃。”

    孙略喝了一口酒,也漫不经心地说:“是的,我对双方研究已经有数月。不瞒您说,当初拿清泉花园,也有不可告人的目的!”

    岳子山手中的酒晃了一下,眼目大张问:“为什么?”

    孙略淡淡地说:“正好,我和秦夫有些过节儿,需要算算!”

    岳子山紧追不舍:“什么过节儿?”

    孙略突然一脸正色对三个人说:“岳先生,我们今天谈的是生死攸关的事,彼此猜疑对双方都没有好处。我一会儿要将实情告诉你们,但有一个要求,你们必须保证今天我说的,不会再让别人知道。”

    孙略凛然的神色,立即让岳氏兄弟感到寒意,连岳莹玉也停住了筷子。孙略得到三个人郑重的保证,才说:“岳先生,您还记得前年夏季房展会,清泉花园搞得那个‘市民喜爱的户型征集活动’吗?”

    岳子山说:“当然记得,那个活动轰动一时,至今还为人津津乐道,我记得是刘诗韵策划的。”

    孙略沉痛地说:“一将功成万骨枯!我猜就是这样的。”

    孙略接着问:“岳先生,您听说过腾达地产有一个员工因为贪污公司五万元进了看守所,后来又疯了,天天在公司门前演戏的事吗?”

    岳子山惊疑地说:“我听说过,也问过秦夫,他说已经做了妥善安排,莫非你?”

    孙略略带凄凉地点点头:“您是不会知道的,我曾是您手下的一名员工,那个活动是我策划的,那个疯子也是我!”

    三个人都惊呆了。

    孙略把自己的遭遇讲给了三人听。

    孙略讲得简短,把自己感情上所受的伤害省略了。即使是这样,岳氏兄弟依然震撼不已,岳莹玉早已泪流满面了。

    岳子山默然半晌,对孙略说:“尽管我不知道这件事,但你的苦难,我岳子山是有责任的。你是我的员工,我用人失察,导致秦夫做出这么卑鄙的事。看来,腾达公司的破败,也是老天对我的惩罚。”

    岳子峰给孙略斟上酒,问:“你打算怎么办?”

    刻骨的仇恨早已让孙略木然了,他没有丝毫自悯,眼里只有令人胆寒的冷鸷:“天可怜我,没有绝我孙略,我要让他们血债血偿!”

    岳子山和岳子峰沉默了。孙略是没有什么疑问了,但他们确实产生了担心,怕孙略只顾报仇把这个盘弄砸了,毕竟他的仇怨太深了!

    孙略早看透了俩人的心思,他转而大笑说:“我刚才说了,我不会不管不顾地去报仇。经过生与死,我早就想清楚了,幸福地活着就是对仇人最大的报复。否则我不会等到今天,用这种旷日持久的方式复仇。另外,我还要通过这个盘多赚些钱,过上和岳莹玉小姐一样的生活。不是自吹,以我的才智,和他们同归于尽,也太侮辱我了,他们不配!”

    孙略的一番话,让岳氏兄弟释然。岳氏兄弟对视一眼,岳子山凝视着孙略说:“我们相信孙老弟的说法,现在就正式邀请老弟代理我们这个项目!”

    四个酒杯碰在了一起。

    酒喝了下去,气氛顿时变了,现在大家成了自己人。

    岳子峰说:“老弟既然对这个盘看得如此透彻,一定有了善筹。”

    这是在考校孙略。孙略把桌上的碟子归拢一下,腾出一块地方,蘸着酒水在桌子上画出那个梯形坡地的图形,在上面上俩、下俩摆上四个盘子,指着左上角的大盘子说:“这是嘉谱地产的盘,占地十五万平方米,他们要在这里做一个高档盘。”

    接着他指着剩下的三个盘子说:“这是我们的地块。我们把它分成三块,分别做三个盘,而不是三期。这三个盘,各有各的名字,各有各的目标客户,各有各的楼盘档次和建筑形式,各有各的营销推广方式,甚至让人感觉这三个盘是三家公司分别做的。”

    没等孙略说完,岳子峰一拍大腿,冲动地来了一句从公司小年轻儿那学的粗话:“靠,太妙了,这么简单的事一个公司都没人想到。天天围着二十六万平方米分一期、二期,结果总是受做一个盘的约束,要考虑统一形象,统一价位。这么大的盘哪有一个群体可以满足购买需求量?现在分成三个盘,就可以各做各的,互不影响了。”


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