第八章要做真正的聪明人

    做事要藏拙，做人要露怯。

    在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。

    那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。

    反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。

    人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。

    因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。

    但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。

    然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。

    而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。

    1.笨蛋比聪明人更聪明。

    经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。

    聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。

    让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。

    你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。

    而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。

    而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。

    2.无利蛰伏，有利起早。

    那么，职场中聪明的笨蛋和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。

    但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。

    真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。

    因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。

    当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。

    因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。

    任何有可能让他们获得好处，或者有可能伤害到他们的事情，都会令这类人跳出来。他们也许不会冒的太起，却往往会和以往不同，变得聪明而灵活。

    这就叫趋利原则。

    3.不要和聪明人较劲，让他们去送死

    职场上的聪明人其实是很讨人厌的，他们不止装聪明装的厉害，而且喜好指点江山，什么事情都要拿来指导一番。

    甚至是很多新人还喜欢装着有经验的样子，给职场老手们讲课。

    遇到这种聪明人时，千万别和他们较劲。你要想到，他们越是装聪明，就死的越快。

    所以，别和他们比聪明，更别直接顶撞他们，也不要提醒他们。你可以放任自流，甚至于可以捧他们几句，令他们的尾巴翘的更高。

    当这类聪明人得意忘形之后，他们会逐渐成为职场的公敌，变成嫉妒的中心，到了那时，他们做什么事情都不会顺心，整个职场都会变作他们的压力。

    这些人的聪明，实际上是送死，你和他们较劲，实质是把你自己也变成了聪明人，你会有同样的结果，可能更糟糕。而你顺着他们，捧着他们，其实是加快他们被淘汰的进程。

    不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。

    4.安全比胜利更重要

    为什么职场中的笨人比聪明人更长久呢？这是由职场的本质决定的。

    人们总以为，职场是个走秀场，比的是谁更聪明谁更能干。实际上，职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去。

    你在走秀场里面，是可以恣意展现自我，把所有的优点都展现出来。可是在斗兽场里，你却需要诡诈、隐忍，你需要潜伏，因为第一个冲出去的，总归会早死，只有最后出现的，才能活的最长。

    运动比赛和选秀中，靠的是胜利，所以选手需要在一瞬间把所有力量都表现出来。而生存游戏里，比的是安全，所以不表现比表现更好，不动比动更佳。

    正所谓静若处子，动若脱兔，无利蛰伏，有利起早，这才是上上之策。

    5.别和人比聪明，要和他们比长命

    在职场中，如果你需要和人进行比较，那就别比聪明，更加不需要比高调，因为这都是有害无益的东西，比赢的人除了死得快之外，毫无用处。

    在职场中，只有比谁的命更长才有意义，因为这取决于谁更能忍耐，谁更可以潜伏。

    如果仔细观察的话，你会发现，在职场中占据高位的人，往往不是最聪明的那个，而是熬的时间最长的。

    他们不一定需要能力，但他们有经验。他们不一定需要魄力，但他们有资历。时间是一个人在职场最可怕的敌人，也是最好的武器。

    为什么小人物往往能爬的更高？因为小人物毫无长处，他们唯一能做的就是忍耐，就是潜心干好手上的工作。

    久而久之，聪明人跳槽的跳槽，转行的转行，同时进职场的人里，只有小人物还踏踏实实的做着。

    像这种忠心耿耿，又不计得失的人，老板不升他升谁？所以到最后，你会逐渐发现，占据着高位的人都是这些不太聪明，又没什么能力的小人物。

    无它，他们命长而已。

    案例：

    好人家医药连锁专卖的合作计划，在A公司华东销售大区里掀起不小的波澜。各个级别的干部都潜心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系统的人也参了一脚，最后交到总公司的方案，竟有几十份之多。

    但数量多，并不代表质量就高。在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会。

    其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的。

    算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。

    听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休。

    林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景，将是别人不具备的，无论对于好人家医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义。

    冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司。

    这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌。

    方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来。

    在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人。

    结果公布的那一天，副总裁周国华亲临分公司，为所有营销人员召开大会。在会上，周国华最终读出的名字，却让所有人震惊。

    在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰。

    这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周国华给气的不轻。

    其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢。

    虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的。从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆。

    就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了。

    可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？

    会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事。

    而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁。

    冯晖愠怒：要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么。

    张宇：你小看王小峰，就是他的厉害之处。

    冯晖：他有什么可令人高看的？老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的。

    张宇：我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人。

    冯晖：做人露怯，做事藏拙？这是什么意思？

    张宇：你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞。你暗地里做手脚，他只当作不知道。林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢？你真的以为他有这么傻？真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻。

    冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了。

    张宇继续说：王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯，做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。

    冯晖点头：就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩。

    张宇：中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙。

    冯晖：什么叫藏拙？

    张宇摇头：你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显。要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的。所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题。

    冯晖：你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙。

    张宇：首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利。然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的。

    冯晖倒吸一口凉气：那王小峰的方案呢？

    张宇：王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？

    冯晖愣了下，他还是有些不服气：但就事论事，我的方案的确比他的好。

    张宇：再好的方案，没有可执行性又有什么用？你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范。

    冯晖深深的叹了口气：行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气。

    张宇哈哈大笑：你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。

    冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了。

    疑问：张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？

    陆琪解答：新渠道合作将会彻底改变华东大区的业务系统，可以说是近几年来最大的好处。像这种等级的利益，连总公司的高层都会插进来一脚，又怎么会让王小峰一人独吞？王小峰以为功劳都是自己的，这就是职场中的天真。