第78章 “捧”的应用

类别:文学名著 作者:雾满拦江 本章:第78章 “捧”的应用

    捧之一字,有学问,有技巧,有崇高的境界,却与人性的本能形成冲突,所以真正愿意捧别人的人,极是难找。古往今来捧人成功的案例,也是非常地罕见。但既然我们已经明白了人性认知的规律,那么,也就不难发现捧人的法则。

    捧人,要捧出对方真正的优点——这个优点有可能是真实存在的,但也不排除是被捧之人自我人格认知的可能。也就是说,你必须要捧对方认可的事情,至于这个事情的真假有无,倒是无关紧要。事实上,捧人捧的就是对方的自大人格,要捧得对方心旌动摇,头晕目眩,唯此才能够达到让对方满意的程度。

    而一个人的自大型人格,由内而外,由高而低,是由以下诸多要素所组成:

    一是德性,人类的思维认知既然是灯塔式的,就必然有着上帝的错觉,以为自己一不留神闭上眼睛,整个世界就不存在了。而古代的帝王多有自己是民众的“救星”的错觉,自大到了以为没有自己,老百姓就会终日长年地生活在黑暗之中。所以高明地捧人,当从这个心理弱点捧起。

    东晋年间,权臣桓玄想要当皇帝,就废了晋室,自己登基。可当他刚刚走到宝座前坐下,只听啪嚓一声,那皇帝龙座竟然下陷坍塌,把桓玄摔得魂飞天外,惊心不已。莫非这是老天爷生气了,不让咱当皇帝?正在惊恐之际,忽有一人越众而出,却是老臣殷仲文,就听他上前恭贺道:“恭喜陛下,贺喜陛下,今天这事儿,是主上圣德深厚,大地无法承受,所以才会哗啦一声。”此言一出,桓玄大喜,立即重重地赏赐殷仲文,车马器用,穷极绮丽,美貌伎妾,弦乐丝竹,给殷仲文的政治待遇,不亚于当了皇帝的桓玄自己。

    捧人的第二个要点,是对方的品性。尽管我们知道古代能够成为君主的,莫不是有一个杀戮成性的恶习,但你绝不能这么较真地说出来,而是一定要扭着劲来,设法激发起对方人性中善的一面。诚如孔子所言:“谏者有五,吾从之以讽。”意思是说,劝说别人有五种方法,我老孔提议旁敲侧击,不能直来直去。

    比如说,春秋年间的陈国国君,为了满足自己穷奢极欲的愿望,修筑了一座高台,因为有工匠进谏,国君大怒,就命人立即将工匠推出砍头。偏巧这时候孔子来了,登上高台,极目远望,兴致勃勃地对陈国国君说:“真是世上最完美的观景台啊,这么美丽的风景,也只有像你这样最仁慈最善良的国君才有资格登临,你说是不是啊?”陈国国君只好点头:“没错没错,也只有我这种善良人,才有资格登高临远。”一边陪孔子聊天,一边悄悄吩咐人快点下去把工匠释放了。

    捧人的第三个要点,是对方的智慧。尽管我们对别人的智慧打心眼里持否定态度,可是这正是灯塔式思维认知的特点,居高临下俯瞰苍生,悲悯之情顿生的同时,也产生了英明神武的错觉。这种错觉导致了这样一条规律:所谓的蠢人,特指那些自认为很聪明的人。因为蠢人认识不到自己的愚蠢,倘若认识到了,那他就迅速地进化成聪明人了。每个人都有犯蠢的时候,每个人都有愚蠢的心态,所以吹捧对方的智慧与英明,不失为一个通往成功的便捷通道。

    清道光年间的大臣穆彰阿,就是一个精谙人性的智者,此人一生惯做高官,出任清朝军机大臣,但在道光皇帝面前,从来不敢自作主张,不管皇帝说什么蠢话,在他这里就一句:“是,是,是,陛下天纵英武,我辈万万不及……”人们不齿于他的为人,写了一副对联讽刺他:“着,着,着,主子洪福。是,是,是,皇上圣明。”单从这副对联来看,此人应该是一介无才无德的庸碌之辈。然而临到穆彰阿晚年,突然向朝中群僚发请帖,言称他某年某月某日死,请大家赴宴。大家不知他搞什么鬼,到了日子就赶了去。就见穆彰阿迎出门来,请大家入席,观其颜色,白里透红,与众不同,压根就没有死的迹象。然后众人入席开吃,穆彰阿谈笑风生,说着说着,到了他请帖上的即定时辰,就听他说:“我该走了……”话音落下,他的人霎时间成了一具冷冰的尸体,骇得众人莫不是惊恐交加。

    由此我们可以知道,惟其是那些脸皮巨厚,能够放下身段奉承别人的人,才是彻悟了人生规律的大智者,穆彰阿就是一个最典型的例子。

    捧人的第四个要点,是捧对方的威权。不过这个捧法难度比较大,因为威权这个东西属于身外之物,尽管掌权者认为单凭自己的才能与智慧,就应该获得权力甚至获得更大的权力,但才能与智慧才是掌权者内心中最为嘉许的。所以吹捧对方的势力威权,一般来说没什么意思,历史上,稍微有点情趣的,当属大唐时代的法琳和尚,为我们提供了一个还说得过去的成功案例。

    大唐年间,唐太宗李世民考虑选择道教为国教,因为道教的始祖老子也姓李,名叫李耳,天下姓李的是一家嘛。可是当这项决定公布之后,立即引起了佛家的强烈抗议,一个名叫法琳的和尚考据说:“李世民的李,是陇西李,老子李耳的李,是代北李,两家虽然都是李,但根本不是一家李。”最可恶的是,法琳和尚还考据出,老子的父亲是一个乞丐……这下子惹火了李世民,就将法琳和尚抓起来,说:“你们佛家不是说,只要念上七天七夜的观世音菩萨,就可以刀枪不入吗?现在我给你七天的时间,你给我念,七天之后,咱们拿刀子捅你几下试试。”眨眼工夫七天过去了,法琳和尚被从监狱里提出来,李世民问他:“你念了七天七夜的观世音菩萨,现在咱们来试试刀子能不能捅进去。”这时候法琳说了一句话,他说:“陛下,这七天我没有念观世音菩萨,我念的是陛下您啊。”

    法琳和尚的话,让李世民登时傻眼了。法琳和尚念了七天李世民,如果李世民还要杀法琳的话,这意思岂不是说,念他这个堂堂的唐太宗屁用也没有吗?念了唐太宗还要被杀,这就明摆着是李世民否定自己的价值了。他不能够否定自己,只好饶过法琳不杀。

    捧对方的威权,往往是极尽危险的时候,不得已而为之的。但正常情况下,所有的掌权者都希望自己能够延年益寿,长生不老。所以捧对方的身心健康,就是捧人时所需要注意的第五个要点。

    比如说武周时代,武则天抢了李家的江山,有朱前疑上书,曰:“臣梦见陛下活了八百岁。”于是朱前疑立即被加官晋爵。

    捧人的第六个要点,是捧人的才情,要经常对人说:你太有才了……说的时候必须要真心诚意,心悦诚服。盖因天下之人,哪怕是不识字的文盲,也只是认为他不愿意识字而已,若然是他愿意,那这世上就没李白杜甫等名家的事了。

    唐时有个叫雍陶的人,官任简州牧。他不喜欢客人,凡是登门告贷之人,无一例外地会受到羞辱。有一天,一个叫冯道明的穷书生找上门来,声称:“我跟雍员外是旧相识,请给通报一下。”守门人带冯道明进来,雍陶毫不客气地大声斥责道:“我与你素昧平生,你在哪里认识我的?”冯道明回答说:“我每天都诵读你的诗,敬仰你的德行。我在美妙的诗句中天天与你相逢,怎么能说是素昧平生呢?”说完,冯道明随口吟出雍陶的两句诗:“立当青草人先见,行近白莲鱼未知。江声秋入寺,雨气夜侵楼。闭门客到常疑病,满院花开不似贫。”雍陶听了,大喜过望,立即吩咐家人摆酒设宴,热情地款待起冯道明来。

    捧人的第七个要点,是捧对方的领袖能力。比如说五胡十六国时期,后赵国主石勒大宴群臣,问大臣:“你们看看某家,可以和古代的哪一等君主相比?”大臣回答道:“陛下的神武谋略,超过汉高祖,天下没人能与您相比。”石勒虽然听得眉开眼笑,但他的脑子还是很清醒的,就笑着道:“你快拉倒吧,人贵有自知之明,我还不了解我自己?我如果遇到汉高祖刘邦,肯定是他手下臣子,我最多可以与韩信、彭越并肩而坐。不过如果遇到汉光武帝刘秀的话,我倒是可以跟他比画比画,说不定鹿死谁手呢。”

    石勒是个明白人,所以他才成为了后赵国主。在聪明人面前,吹捧过分没什么好处。但这世上的聪明人少,糊涂人多,遇到糊涂人的时候吹捧过分,肯定没什么坏处。

    捧人的第八个要点,是捧对方的涵养与气度。涵养与气度这个东西,是很难捧的,因为这东西对大多数人来说较为陌生,绝大多数人活一辈子,也不晓得啥叫涵养,啥叫气度。也正因为如此,一旦捧对了路子,就会立奏奇效。

    晚清年间,曾国藩和左宗棠同为中兴之臣,这两个人明争暗斗,相互不忿。这种竞争彻底把曾国藩的幕僚们推入了火坑,因为他们不能够太过于贬低左宗棠,这有违曾国藩的为人忠厚之风。可如果不贬左宗棠,又如何高抬曾国藩呢?没人能够解决这个问题,所以大家都是尽量回避。

    这时候有个年轻人来求见曾国藩,席间谈话,无意中转到了对曾国藩和左宗棠的评价上来。只听年轻人说道:“左宗棠凛然正气,人不敢欺。曾帅您却是真诚待人,人不忍欺。”此言一出,曾国藩大喜过望,立即安排这个年轻人督造炮台。可是第二日,这个年轻人就揣了一千多两银子跑路了,众人不忿,纷纷要求追赶,曾国藩却叹息道:“人不忍欺,人不忍欺,这个人还年轻,拿走的银子也不多,就由他去吧。”

    单只是一句人不忍欺,曾国藩就不忍再把拐走的银子追回来,可知年轻人这一捧,恰如其分地捧到了曾国藩的心里。

    捧人的第九个要点,是捧对方的审美能力。相对来讲,这个吹捧要点,主要是落在女性的身上,如夸奖女人有超品味的选择眼光,赞美女性的生活优雅诸如此类。对于那些情商高而身居高位的掌权者来说,选择这一点作为突破口而吹捧,同样也会让对方眉开眼笑。比如说唐玄宗就喜欢让人吹捧他的音乐造诣,而五代时的后唐庄宗却喜欢人吹捧他的表演艺术绝佳,大明末年的明熹宗喜欢别人夸奖他木匠手工超一流。总之就是要找准对方最喜爱最擅长的事情,吹捧起来才会显出效果。

    捧人的第十个要点,是捧对方的相貌风仪。要知道,官场是权力集中之所在,权力是男人的青春剂,掌握了权力的男人,很容易获得女性的青睐,这样就让权力执掌者产生一种强烈的错觉,认为自己的外表倾动天下。如后周时期,武则天养了两个男宠,张昌宗和张易之,其中犹以张昌宗外表极为出色,他的小名叫六郎,于是众臣奉承道:“六郎容貌,好似莲花般可爱。”这时候有一个大臣腾地跳了出来,振臂一呼:“谁说六郎貌似莲花?我看应该是莲花貌似六郎才对。”于是张氏兄弟大喜,武则天自然也大喜。

    但是,在官场上称赞对方的容貌,实为过于轻佻之举。须知捧人乃是桩科学而严谨的工作,讲究的是无论如何也不能激发对方心里的邪恶欲念。而吹捧对方的容貌,却是极易撩起对方心中隐藏的人性之恶。你一旦把对方变成恶人,到时候不仅不会得到好处,反而会让对方咬一口,因此这一条务须慎之又慎,非处于极端情境之下,不可滥用。


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