孙宏斌是一个富有激情的人，而这种激情是骨子里的，没办法用理智来约束的。激情造就了他的偏执和自我膨胀，造成了人生和事业上的大起大落。就像他在文章里宣扬的，“对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重画的，世界是这样改变的”。孙宏斌注定是地产江湖上的一个悲剧英雄。

    1、顺驰、顺驰，顺风奔驰

    孙宏斌曾经是联想少帅和柳传志着意培养的接班人，因为闹独立被柳传志送进了监狱。4年后，1994年3月的一天，孙宏斌在餐桌上向柳传志道歉：“我当时年轻气盛，比较急躁，其实还是太嫩，很多事情想得太简单，出了这些事还是在自己。”柳传志说：“我从来不说谁是我的朋友，但是你可以告诉别人你是我朋友。”

    当时，柳传志问孙宏斌出狱以后准备做什么。孙宏斌说：房地产。

    在柳传志的支持下，孙宏斌组建了天津顺驰投资有限公司。“顺驰”是“孙氏”的谐音，但还有一层更深的寓意——顺风奔驰。那是一种什么样的状态？激情狂飙。经历人生的大起大落，孙宏斌本性不改，激情依旧。

    在天津，顺驰先后开发了日华里、久华里、世纪城、蓝水假期、太阳城等项目，到2002年，已经累计开发了30个项目，占全市房地产开发总量的20%。

    2002年5月，《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》出台，规定从2002年7月1日起，商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或挂牌方式进行公开交易。过去，土地出让主要是通过协议方式进行，没有关系和人脉，有钱也买不到地。土地交易的公开化、透明化，激发了孙宏斌的万丈雄心，他敏锐地意识到，这是一个历史性的机遇，对于顺驰这样没有任何背景、完全从市场上起步的私营企业，借助市场化手段进军全国、做大做强，已经成为可能。

    2003年元旦，孙宏斌召开了决定顺驰未来发展战略的重要会议，与会人员连轴转，一直开了30个小时。会议确定了顺驰的战略目标：NO.1——做成中国房地产行业的第一；MARKEt LEADER——做市场的领导者，在市场中拥有绝对的发言权。为实现这一目标，提出的进入异地市场的战略计划是：三年内，进入一线城市北京，进入有增长潜力的二线城市，进入天津市周边的三线城市。五年内，集中力量进入两个以上一线城市，以一线城市为中心覆盖周边二线城市。十年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大部分二线城市。孙宏斌为顺驰制定的销售目标是2003年实现55亿元，2004年实现70亿元，2005年达到100亿元。看好未来土地潜力的孙宏斌，要求顺驰必须强势推进土地储备。

    顺驰进入快速扩张阶段，孙宏斌开始公开表露自己的野心。2003年8月，在一次会议上，孙宏斌放言：“顺驰今年销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座诸位，包括王总。”他的狂言当即引起了王石的不悦：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”孙宏斌从容不迫地回答了王石的质疑：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有理想吧！”

    会议结束后，孙宏斌立即召开公司内部会议，发表了题为《鸿鹄之志向，蚂蚁行动》的演讲，顺驰正式开始实施全国发展战略。

    2003年9月，顺驰以5.97亿元将石家庄009号地块拿下；

    2003年9月，顺驰在上海青浦拿了130多亩土地，总价格1.2亿元；

    2003年10月，顺驰在苏州以5.97亿元取得金鸡湖地块；

    2003年12月，顺驰在南京以6.53亿元拍得河西奥体中心地块；

    2003年12月，顺驰在北京以9.05亿元天价拿下大兴地块；

    2004年1月，顺驰以27.2亿元拿下苏州工业园区160万平方米的地块；

    2004年4月，顺驰以5.12亿元拿下北京丰台区菜户营地块。

    在不到1年的时间里，顺驰的土地储备达到近千万平方米，用于买地的资金已经超过百亿元。

    孙宏斌的做法震惊了地产江湖。因为在那个土地招拍挂刚刚开始实行的年代，大部分开发商都还在观望和迟疑，以孙宏斌这种魄力和手笔到处抢地的人几乎没有。

    在竞拍石家庄009号地块中输给顺驰的河北卓达集团总裁杨卓舒发表了一份致业界的倡议书，公开质疑顺驰的做法。在倡议书中，他分析了顺驰的土地成本：该地块所在区域的商品房价位在每平方米2300～2400元时即属于偏高的价位，如今每亩222万元的土地出让价格，按照最高容积率计算，使得每平方米的地价成本即达到1800多元，再加上建筑安装成本和各类税费，成本价即已超过3500元，超过了石家庄市场的购买力。

    他的结论是这次竞买其实扰乱了石家庄市场的土地秩序，无形中抬升了石家庄市场的土地价格，进而把危机转嫁给消费者。“对石家庄市场缺少基本把握的竞买是为了各自的品牌而进行恶性炒作，结果是破坏了当地的投资环境。”

    王石也坐不住了，跑到天津找孙宏斌吃了一顿饭。在饭桌上，王石告诫孙宏斌：“这种不惜一切代价抢资源的做法是在赌博，是在赌地价持续增长、赌房价持续增长，如果地价、房价一旦停止增长，你怎么办呢？恕我直言，你拿着美国的绿卡，赌输了，扔下烂摊子，是不是一拍屁股去美国了？”

    孙宏斌的回答是：“只重视眼前利润、不重视未来增长是一种短视行为，追求增长确实是有风险，但我不认为增长越快、风险越大，我觉得一个企业最大的风险是不发展。我们在石家庄5.97亿拿了地，当时开发商说我们扰乱市场，把危机转嫁给消费者，罪名大了。”

    潘石屹在博客里讲述了这样一个故事。一天，在深圳的某桑拿房里，王石和陈劲松（世联地产董事长）一边蒸桑拿一边聊天。突然，一小伙子闯了进来，拿起一大桶水浇到桑拿房里烧红的石头上，桑拿房中的温度骤然升高，一阵阵热浪铺面而来，逼得人喘不过气来。

    陈劲松赶紧推开门跑了出去，剩下王石和对方在里面坚持着。王石在心里面和这个小伙子较着劲，看谁能坚持到最后，谁的意志会先垮下来。终于，对方坚持不住了，开门跑了出去，王石坚持到了最后，王石胜利了！

    桑拿房的温度降下来了，陈劲松走进来对王石说：王总，你真行！把这小青年给熬跑了。王石回答说：这人就是房地产界的孙宏斌，跑进来就是搅局来的，所以一定要坚持住，不能输给他。这个故事很能反映王石对孙宏斌这匹江湖黑马的心态。如今，面对许家印和恒大地产这匹来势更加迅猛的黑马，不知王石又是何种心情。已经到了耳顺之年的王石，相信会平和很多。

    2、人生最辉煌的那个瞬间

    2004年的博鳌房地产论坛，是孙宏斌在地产江湖上最辉煌的瞬间。论坛的第一天，王石就在演讲中含沙射影，“有些大量拿地的企业在这个时候肯定难受，他的资金链会非常紧，如果说不难受，一定是吹牛”。当时，孙宏斌还没有赶到。

    当晚，首创总经理刘晓光、王石等几位地产大佬和刚刚到场的孙宏斌一起参加讨论。刘晓光直言不讳地问孙宏斌：“宏观调控中你最难受的是什么？”

    孙宏斌坦言：“其实最难受的还是钱……今年目标销售回款100亿元，预计打不住，会达到140亿元。”

    王石没给孙宏斌留丝毫的情面，当场就驳斥说：“睁着眼睛说瞎话，吹牛！”

    次日，潘石屹在发言时，又把矛头指向了孙宏斌：“干吗非要做行业第一呢？我觉得做好自己这些事就挺好。遇到天气不好，我就想躲在家里。和三十年前比，自己的今天难以想象，多挣一毛钱都是好的，已经知足了。”

    轮到孙宏斌发言时，他面带苦笑，“我最近没得罪谁吧？怎么所有的人都是针对我的？”在接下来的演讲中，孙宏斌越说越激动。“总有人对我们努力做行业第一的理想有质疑，我就不明白了，这有什么质疑的？1994年我从监狱出来，什么都没有，我现在公司做这样大，我做不到第一又怎么了？我做第二丢人吗？总得让我们有理想，有追求吧！”“是做第一的理想整合着顺驰的行动和团队，开总经理助理以上会议我们有600人参加。我们给多少年轻人提供了机会，正因为有理想才使我们创造奇迹！”

    “空着手走过和负重走过来，结果肯定不同。空着手走过当然轻松，但到明年市场起来后就没你什么事儿了。我们为什么有这么大的压力？因为我们是负重走过来的。我们负重了多少？1000万平方米的土地。那会是什么情况？如果明年房子涨，土地涨，我们就是最好的公司，因为我判断对了，我还行动了。当然，明年如果房地产市场降20%，土地市场降一半，我认！”

    演讲结束时，孙宏斌振臂高呼：“温室里只能长西红柿、黄瓜，还有茄子。顺驰要在狂风暴雨中长成参天大树！”那一刻，人们看到他的眼中泪光闪闪。

    孙宏斌的激情感染了所有的人。在场的几百位听众全体起立，报以热烈的掌声和喝彩。在他之前和之后，都没有哪位房地产商赢得过这样的掌声和喝彩。

    3、激情失控，泛滥成灾

    11世纪的波斯王子昂苏尔·玛阿里在写给儿子的《教诲录》中说：“激情的滥用导致激情失控，泛滥成灾”，所以，一个人应该“把他火一般的激情化作一束主要的‘光芒’，并使其成为他生命的不竭动力，而非任由他火热的激情白白浪费掉”。

    一个企业的管理和文化会深深打上老板性格的烙印，顺驰就是如此。孙宏斌火热的激情感染了顺驰所有的员工，每个人激情四射、雄心勃勃。开会时，每个员工都要发言，个个慷慨激昂。这也是顺驰的用人标准，顺驰一直在努力寻找那些“有共同价值观的人”。

    但激情泛滥的同时，企业没有了章法，丧失了扎实稳健的工作作风，作风漂浮，缺乏执行力。顺驰的员工曾言：“顺驰是一个没有制度的公司。在顺驰，高层常说的一句话是：‘我们每一个人都是推进器，而不是螺丝钉！’”在顺驰的企业文化中，甚至认为规章制度会束缚人的创造力。所以，在顺驰，连上下班打卡制度、报销额度这些最基本的规章制度都无法落实。

    顺驰失败后，有人总结其经验教训时，指出顺驰用人不当，片面强调人的“激情”，忽视对综合能力和道德品质的考察。“企业领导人很有激情，因此他们要求人只要有激情就行，20多岁的年轻人就管项目，而一旦做不好，马上就换，这就有些片面强调激情”。

    “顺驰的员工年轻得叫人害怕”。适合顺驰文化的年轻人很快就获得提拔的机会，能够从销售员、工程开发岗位迅速成长为分公司经理。一名员工只用了4个月就晋升为分公司的总经理，开始应对成千上万的工程款、地价款，大量的资金经手、支出。这在其他公司是不可想象的。顺驰当时中层干部的平均年龄为28岁，被业界称为“娃娃兵”。

    顺驰的人员流动过于频繁，顺驰苏州分公司前后换了4个总经理、5个分管销售的副总经理。由于缺乏成熟的管理人才和人员流动过快，导致顺驰的内部管理失控，财务监管形同虚设，腐败严重，紧缺的资金被企业内部的黑洞不断地吞噬。

    顺风奔驰的战车就这样偏离了轨道，冲向悬崖，燃烧的激情最终将灼伤自己。

    4、顺驰翻车，悲情落幕

    在顺驰迅猛扩张期间，孙宏斌曾对人说过：如果有一天国家不支持房地产了，或者环境变化了，那我认了！那段时间，孙宏斌最喜欢说的三个字就是：我认了。他知道自己在赌，而且赌得很大。

    土地储备激增的同时带来了巨大的资金压力。孙宏斌的对策是尽量拖延支付土地出让金，并快速开发和回笼资金。与此同时，取道香港上市并进行私募融资。

    遗憾的是，孙宏斌的担心变成了现实，环境真的变了！2004年，就在顺驰启动赴港上市之时，国家出台了一系列的宏观调控政策，结果引发了香港股市、国内股市的大幅回落，上市计划搁浅。2005年，以新老国八条为代表的宏观调控政策出台，房地产交易量萎缩，影响了顺驰的销售回款，私募融资宣告失败，顺驰资金链濒临断裂。

    自2005年年中以后，顺驰的财务状况已经严重恶化。苏州凤凰城项目每个月两亿元的销售回款任务，最差的时候，每个月只能完成1000多万元，欠苏州市政府的土地款高达10亿元。2005年年底，最夸张的一天，整个苏州项目公司的账上只有16元。山穷水尽的顺驰被迫裁员，工资也改成每季度发放一次，相对于企业巨大的资金缺口，这不过是杯水车薪。

    孙宏斌说：“我会尽量让顺驰避免受到我做事不留余地的风格影响，对有可能出现的风险留出余地。”但他并没有做到这一点，不留余地的结果是把自己逼入了绝境。

    无奈之下，孙宏斌到香港为顺驰寻找买家。2006年9月6日，顺驰和香港路劲基建集团宣布：路劲基建以9亿元人民币参与顺驰中国的增资扩股，获得55%股权。到2007年1月25日，路劲基建发布公告，再度以13.1亿港元增持顺驰中国39.74%股份，最终控股比例达到94.74%，孙宏斌仅持其余5.26%的股份。顺驰易主！

    面对当时败象已露的顺驰，王石终于出了一口气：“顺驰与万科根本不能同日而语。这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马。如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”

    这种说法遭到任志强的反驳：“王石这样说是没有道理的，孙宏斌应该对他的股东负责，没有必要对王石负责。如果孙宏斌违法乱纪了，可以法律制裁他，如果作为同行，作为竞争对手，说人家是害群之马这是不对的。”

    对于顺驰最后的结局，柳传志有过这样的评价，“孙宏斌的失败是迟早的事。因为他违背规律，资金链是个问题，但最关键的问题还是人。一下子招那么多人，几十个、上百个的培养，没有经过总部文化的熏陶，拉出去就给很大的权力”，“真不知道他那样着急要干什么”。钱的问题、人的问题，都说到了点子上，还是柳传志了解自己的老部下！

    孙宏斌用速度击垮了一切对手，最后自己也因为超速而翻车。

    幸运的是，2010年10月7日，在“新五条”掀起的又一轮宏观调控风暴中，融创中国控股有限公司（1918.hK）成功登陆香港联交所主板市场，不禁让人啧啧称奇。或许是此前房地产市场的回暖助了孙宏斌一臂之力，无论怎样，我们都祝愿这位悲剧英雄能有一个圆满结局。

    5、莫非是命中注定的悲剧英雄？

    在顺驰公司内部，流传着这样一句话，“顺驰是用来拉车的，融创是用来赚钱的，顺驰不动产（房地产中介公司）是养大以后用来卖的”。孙宏斌说过，顺驰不动产是计划以后在美国上市的，融创是想放在国内上市的，顺驰是想放在香港上市的，三驾马车齐头并进。虽然顺驰翻车了，但孙宏斌手里还掌控着融创和顺驰不动产这两驾马车，退路是早就留好了。只是，这两驾马车也不是一路顺风。

    2003年，孙宏斌成立融创，把旗下的房地产开发业务分在了顺驰和融创两个公司。而好的地段、好的人员都分配到了融创。与顺驰急进的扩张战略相比，融创走的是一条相对稳健的道路。2007年时，市场就风传融创获得了雷曼兄弟2亿美元的投资，计划在香港上市。后来雷曼兄弟在金融风暴中倒下，导致上市计划搁浅。

    2009年下半年，融创再度筹备于年底前上市。但就在2009年12月14日，国四条出台——金融危机期间，国家为了刺激经济增长而出台的扶持房地产业的政策发生逆转，新一轮宏观调控揭幕，同一天，孙宏斌宣布，由于香港股市下跌，投资者信心不足，上市计划再度搁浅。这离融创预定的挂牌上市时间只有四天。联想的牢狱之灾、顺驰翻车、融创上市搁浅，难道孙宏斌命中注定就只能扮演一个悲剧英雄？

    对比孙宏斌、顺驰与许家印、恒大地产，我们会发现，两者的经历惊人地相似，但结局却迥异。顺驰和恒大都曾跑马圈地，以迅雷不及掩耳的速度全国扩张，都曾遭遇上市受阻，面临资金链断裂危机，但许家印成功了，恒大挺过来了，成为了有资格挑战万科的龙头企业。

    究其原因，在最艰难的时候，恒大通过私募融资拿到了救命钱，靠的是许家印的人脉和在国际资本市场上纵横捭阖的魄力。2008年底，为了应对金融危机，国家的宏观调控政策转向，扶持房地产业，恒大业绩一飞冲天，2009年11月5日，最终敲开了香港联交所的大门，上市成功依赖的是大环境的好转。恒大上市成功与融创上市搁浅，前后只差1个月的时间。由此可见，成就一番霸业，天时、人力皆不可或缺。

    就人格特质而言，孙宏斌和许家印都有高瞻远瞩的战略眼光和万丈雄心，只是，相比孙宏斌的激情如火，许家印更为理性和沉稳，对企业的掌控能力也更强，避免了企业在快速扩张过程中走向失控。所以，恒大飞跃了悬崖，成功登顶。