153、摔出来的国酒

    为了庆祝巴拿马运河建成，美国政府1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马万国博览会。当这一消息传到偏僻的贵州时，当时的政府想起了“酒冠黔人国”的茅台酒，并立刻通知成义酒房、荣太和酒房参加这次能为祖国扬名的博览会。两酒房的老板、工人，憋着一口气，精心准备，以期为国争光。

    在40多个国家、500多个团体参加的巴拿马万国博览会中，酒是其中的一个大类，各国美酒云集，佳酿荟萃。其中有苏格兰的威士忌、法国科涅克的白兰地、俄国的伏特加、日本的清酒，可谓世界美酒的大聚会。

    茅台酒虽好，但当时是“养在深闺人未识”，加上中国工业非常落后，国际地位十分低下，装在土瓦罐中的茅台挤在来自世界各国琳琅满目的洋酒中间，显得格格不入，根本无人问津，组委会更拒绝对其评奖。

    这时，愤怒的中国代表急中生智，便故意将土瓦罐装的茅台酒摔碎在展厅里，溅得满地的茅台酒散发出甘甜、芳香、令人飘飘欲仙的酒味，且数日酒香不去，各国人士皆惊。“留香”本就是茅台的绝活，于是轰动了整个博览会。茅台酒被增补为金奖，从此跻身于世界三大名酒行列而久盛不衰，并被视为中国的国酒。

    如果商品足够优秀，就让商品自己“说话”，自己为自己造势。

    154、“白加黑”一鸣惊人

    “白加黑”是盖天力制药厂于20世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法。

    产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。

    其实，在“白加黑”投放市场之前，市场上感冒类药物的着名品牌已经不少，如“康泰克”“帕尔克”“三九感冒灵”“感冒通”等，并且都已经有了相当的知名度。但盖天力制药公司却是后发制人、后来居上，在强手如林的激烈竞争中创得了名牌。

    盖天力制药公司先从市场调查着手，精心研究了自己的竞争对手。他们发现，治感冒的药物，在组方和给药方法上几乎几十年一贯制，彼此一样，无所变化，缺乏创新；在药物颜色的运用上，也一直采用单一颜色，以白色居多。同时，他们又从患者那里听到一个反映，服用感冒药后容易打瞌睡，影响正常的学习和工作。同类产品普遍存在的“短处”，就是自己新产品开发的契机。

    于是，盖天力制药公司就刻意创新，给新产品的定位就是“同中求异”，经过反复研究，他们终于形成了一套完整的产品创意方案。新产品问世了，独特的创意在黑白两色的基础上进行全方位的延伸和辐射。产品以“白加黑”命名，白天和黑夜服用组方成分不同的片剂。白天服用的白片剂，抽掉了一般感冒药都有的扑尔敏成分，使服用者白天不瞌睡；晚上服用的黑片剂，则加重了催眠成分，使患者睡得香。相应的广告语是这样的：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香；消除感冒，黑白分明。”广告诉求定位，一目了然。

    既然营造声势，就得有与众不同的策略，才能达到鹤立鸡群的效果。

    富人与穷人的差异之一：

    1.富人相信：我创造自己的人生！而穷人却只相信：一切命中注定。

    2.富人玩金钱游戏要“赢”，而穷人玩金钱游戏只想“不要输”。

    3.富人下决心要维持有钱的地位，而穷人只是想要有钱。

    4.富人从大格局思考，而穷人却自我设限。

    5.富人专注于机会，而穷人专注于障碍。

    6.富人仰慕其他富有和成功的人，而穷人厌恶富有和成功的人。

    7.富人和积极、成功的人为友，而穷人却和消极、不成功的人混在一起。

    8.富人愿意推销自己和价值观，而穷人对行销却很反感。

    155、男人为丝袜做广告

    20世纪70年代，在美国全国广播公司“今天晚上”节目中，成功地推出了男性模特儿推销女性用品的广告。

    这个广告开头时，镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽非常。”随着画外音，镜头慢慢顺着腿往上移动，观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤、棒球队员汗衫，最后发现穿这双丝袜的竟是个男性——着名棒球运动员乔·纳米斯！

    只见他笑眯眯地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜了，但如果美特女丝袜能使我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿变得更加漂亮。”纳米斯如此一说，使美特丝产品一昼夜间家喻户晓，而他也成为当时最着名的男性模特儿。

    “狗咬人”的广告不能引人注意，“人咬狗”的广告才能万众瞩目。

    富人与穷人的差异之二：

    1.富人认为自己大于问题，而穷人认为问题大于自己。

    2.富人乐于接受，而穷人拙于接受。

    3.富人选择依成果受薪，而穷人选择按工时赚钱。

    4.富人两者都要，而穷人两者选一。

    5.富人看财产净值，而穷人看工作收入。

    6.富人精于理财，而穷人被钱控制。

    7.富人用钱赚钱，而穷人靠卖力赚钱。

    8.富人即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为。

    9.富人永远在学习，而穷人认为自己什么都知道。

    156、赚了786万元的“门票广告”

    广告投放是要讲技巧的，不仅要在人多的地方投放，而且还要做得“不知不觉”。

    1998年初，北京菜市口百货商场的经理就盼着龙潭庙会到来。果然，大年三十庙会开始，“菜百”的经理就乐了。瞧，电视里的春节晚会都开始了，商场里还是人流不断，当晚竟创下了118万元最高的日销额记录。

    大年初一，在龙潭庙会门口，只见成群结队的游人逛罢庙会，就径直登上了“菜百”免费专线车，还高兴地对旁人说“不虚此行”，也有的顾客专程搭公共汽车前去“菜百”，诚意要在那里买些东西。

    原来，“菜百”花了2.6万元承印了庙会12.1万张门票。他们在票的左端印上菜市口百货商场的站名和优惠卡。票的右侧写着：大年三十到正月初六，沿虚线剪下此票，可到菜市口百货商场购物。部分商品优惠5％～30％。下面印着由龙潭庙会到“菜百”的路线图。票的背后还不忘印上动情之语：“菜市口百货商场全体员工，向首都人民致以节日的问候！”

    可别小看这张门票，“菜百”从腊月廿三到正月初六，销售总额达786万元，比去年同期增长68.9％。

    2.6万元的广告支出换回786万元的销售额，这个广告太成功了。

    157、一盒火柴换一把菜刀

    沈阳市一家生产菜刀的工厂，产品滞销，厂内积压了几万把优质菜刀无人问津，连职工的工资都快发不下来了。怎样才能扩大本厂菜刀的影响呢？登广告吧，一把菜刀才卖几块钱，连广告费都付不起。

    于是，厂长动员全厂职工出谋划策，争取少花钱或不花钱把积压的菜刀卖出去。经过群策群力，职工们从每天都要用的火柴盒上找到了灵感。他们同火柴厂合作，改印一批新的火柴盒，每个盒上印了这样一句话：“这个火柴盒5元钱，用它到××厂去换一把菜刀，优惠5元。”

    这批新的火柴盒投放市场后，一时间成了街头巷尾议论的话题，很多人争着抢购这种火柴，然后到菜刀厂去换菜刀。很快，几万把菜刀销售一空，产品积压的问题被一枚小小的火柴盒解决了，工厂没有花一分钱广告费，火柴厂也趁机多销售了很多火柴。

    如果不是火柴盒为菜刀造声势，说不定降价10元还是卖不出去。

    158、梁山好汉促销香烟

    马季在相声《宇宙牌香烟》中有这样一个创意，就是在每盒香烟上印上一个梁山好汉，那些收集爱好者就会陆陆续续买108盒香烟。其实，这个创意很早就有人用过了。

    20世纪30年代，广州香烟市场斗争激烈。有一段时间，英、美厂商出产的“三炮台”“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。

    为挽救危局，出品“美丽”牌香烟的上海“华成公司”老板想出了一条妙计，在香烟包内暗藏108个好汉的小画像一张。他声明，凡积累全套“梁山人马”者，即可到“华成公司”各代理商处换取黄金二两。

    广告一出，市民个个争相购买“美丽”牌香烟，他们抱着搏一搏的侥幸心理，企望能捞到“二两黄金”。不到几天，“美丽”牌香烟就被抢购一空。但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少“百胜将军韩涛”这一张。

    有些只差这一张的人，干脆整箱整箱地购买香烟，结果还是找不到韩涛的小画像。于是，“吸烟找韩涛”这句话竟成了烟民们的口头禅。虽然没有人找将“梁山人马”全部完全招集起来，但“美丽”牌香烟用这种噱头，却从此获得了市场。

    烟民反正是要抽烟的，如果抽某种烟还有发财的希望，当然趋之若鹜了。

    159、广告也要抖包袱

    清朝末年，华南地区流行着一种周期性的疾病———疟疾。毕业于广州博济医学校的梁培基，生发造药济世之心，采用具有治疗疟疾特效的西药“硫酸奎宁”为主要原料，配以中药甘草粉等制成小丸，以中成药丸剂型出售，取名“梁培基发冷丸”，开创了中西药结合的先河。

    药是生产出来了，如何让老百姓认识这种药呢？在当时没有电视等先进宣传媒体的情况下，梁培基想出了一个奇特的广告宣传办法。他先是让人在广州一些最主要街道或建筑物的墙上写上“梁培基发冷”5个字。当时，老百姓只要一看到“发冷”两字，就会感到紧张，怕染上这种病。但同时认为这个“梁培基”得了疟疾，应该去求医才对，为何要在街头巷尾写字示人？因此引起了大家的种种猜疑。

    而且，“发冷”在当地的口语中，有点神经病的意思。于是路人经过皆议论纷纷——“梁某何许人也，发冷也卖广告？不是犯神经病才怪呢。”

    几天后，这5字后多了一个“九”字，变成了“梁培基发冷九”，因为“九”与“久”谐音，这下更是让人感到震惊。就在大家百思不得其解之时，梁培基才让人在“九”字上加一点，这画龙点睛的一笔就变成了“梁培基发冷丸”。

    此时，大家才如梦初醒，明白到这是有人在为“梁培基发冷丸”做广告，于是就留心起这种新药丸来。梁培基马上派人当街解释，“梁培基发冷丸”是梁培基药厂刚研制出来的一种药丸，对治疗疟疾有独特功效。如此一来，奇特的卖药丸故事和药丸专治疟疾的独特疗效一夜之间传遍了广州城。当大家争相购买这种新药丸时，梁培基也就一跃而成了广州的富商。

    这个广告就像说相声，前面层层铺垫，到了最后才抖出漂亮的包袱，让人铭记在心。

    大学生创业的四个切入点：

    对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。大学生创业者只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

    1.高科技领域的软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等，同时吸引大学生进行风险投资。

    2.智力服务领域，智力服务，智力就是资本，创业项目成本较低，更容易赚到“第一桶金”。如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

    3.连锁加盟领域，选择成熟品牌的加盟店，启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，如快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

    4.开店。一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。如高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

    160、买一辆汽车，送一辆汽车

    “卖一送一”是商家常见的促销手段，不过这前后两个“一”很有可能不是一个概念，有可能卖一头牛送一根牛毛。但也有这样的“疯子”，竟敢卖一辆汽车，送一辆汽车。

    美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不好，使工厂面临倒闭的局面。该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出企业经营失败的原因：推销不力。由于积压了一批轿车，导致资金不能回笼，仓租利息也负担沉重。

    总裁针对存在的问题，对竞争者及其他商品的推销术进行了认真的比较，最后设计了一种大胆的推销方式，即“买一送一”。该厂在全国主要报纸刊登了一则特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。

    奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超常办法，一鸣惊人，使很多人刮目相看，并相互传告。许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人全部买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。如买主不要赠送的轿车，可给4000美元的回扣。

    奥兹莫比尔汽车厂实施这一招，虽然使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的车子一售而空。事实上，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车损失的利息、仓租、保养费也接近5000美元了。

    此举不但使“托罗纳多”牌轿车名声四扬，提高了知名度，增加了市场占有率，同时也带出了一个新牌子——“南方”牌，这种低档轿车开始是以“赠品”出现的，随着赠送多了，它慢慢地也有了名气。这样，奥兹莫比尔汽车厂起死回生，生意从此兴隆发达起来。

    舍得眼前的利益，让消费者得到很大的实惠，这样造声势更能深入人心。

    161、1380万元买了两个“灯笼”

    1995年初，名不见经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格——1380万元竞拍夺魁，成了天安门城楼那对参加过开国大典的退役宫灯的新主人。此举立即轰动海内外，使金鹰集团一举扬名。

    细细分析，这一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万。

    提高了企业知名度。从中国嘉德国际拍卖公司发布拍卖的信息，到拍卖落槌这近一年的时间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行了多角度、多侧面、多层次的报道，使金鹰集团的知名度获得了可望而不可即的裂变效应，一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。

    树立了优秀的企业形象。金鹰集团竞买成功成为天安门宫灯的主人后，金鹰人最突出的感觉是生意好做了，人们不容置疑地相信：金鹰集团是优秀的！金鹰集团的实力是雄厚的！宫灯竞买成功之后，金鹰人到上海某大钢厂购买钢材，对方二话没说，就以老客户的优惠价立即签订了合同。此外，许多着名企业纷纷主动上门同金鹰洽谈合作项目。

    膨胀了企业有形资产。花1380万元巨资买回一对旧宫灯，表面上看是制造了轰动性新闻效应，但实质上这是一项战略性的投资。因为这对唯一流入民间而且参加过开国大典的宫灯，本身就具备很高的收藏价值，若干年后，它可能增值到几个1380万元。

    积累了企业的无形资产。企业无形资产的大小强弱甚至比有形资产更重要，它是企业赖以生存、发展和壮大的源泉。而无形资产积累远比有形资产的积累要艰难得多，有许多企业经过数十年的发展，有形资产的实力已经颇为雄厚，但无形资产往往微乎其微。像金鹰集团这样依靠一项战略性投资工程而使企业无形资产迅速膨胀的商业奇迹，在中外商业经济史上极为罕见。

    金鹰人借势扬名，不惜花千万元竞买天安门旧宫灯。如此豪举是金鹰市场开发的一项掷地有声的战略投资，是金鹰展翅腾飞的一项长久性的战略工程。

    拿破仑一颗牙价值8000英镑：一颗据称是属于法国皇帝拿破仑·波拿巴的牙齿在英国进行拍卖，预估价高达8000英镑（约合14100美元）。鉴定人克里斯介绍说：“众所周知，拿破仑在1816年换上牙痛病，后来引起了口腔发炎，并被诊断为坏血病。1821年拿破仑去世前，身体已经非常虚弱。他的牙龈松软并且非常容易出血，牙齿也都掉光了。”这颗被拍卖的牙齿是其口腔上部右边的一颗犬齿。它大概是由拿破仑的医生取下之后交给那不勒斯国王的助手Francismacaroni的。这颗牙齿一直由macaroni家族保存着，直到1956年才被其现在的主人获得。

    162、“大烟袋锅”做幌子

    清朝时，北京有一个叫“大烟袋锅”的老字号，门前悬挂着一个非常显眼的木制大烟袋锅为幌子。在林林总总的店铺中显得鹤立鸡群。它本来的名字叫天合成绒线铺，是专门卖女人针线的，为什么要用大老爷们的烟袋锅做为幌子呢？

    这就是老板与众不同的造势方法。最初，天合成也是与其他商家一样，在门口悬挂一个“梳篦”做幌子。为什么用梳篦做幌子呢？原来当时的绒线店主要卖针线和化妆品等妇女用品，而那时的妇女多不识字，所以绒线铺就在门前挂一个梳篦或挂一绺棉线当幌子，以便目不识丁的妇女识别。

    有一天，乡下的一位妇女听说天合成东西全，价格也便宜，就一清早和另外两个妇女一起往城里赶。因为她们只知道天合成在花市一带，具体地点并不清楚，所以转了半天，竟没找到。同来的那两位妇女一气之下便回去了，留下的这位妇女又找了好长一段时间，最后经人指点，才找到这里。

    刘福成知道这件事情之后，震撼可大了。他想，天合成的顾客大多是妇女，她们很少有识字的，仅用梳篦为幌子，是无法让她们区别哪家是自己要找的天合成。何况天合成的门脸又小，找起来自然要费劲儿，很可能已有不少准备来自己店的顾客，要么“不小心”到了别的店，要么“一气之下”去了别的商店，使自己白白失去一大批本该属于自己的主顾。

    于是，刘福成开始琢磨，挂一个什么幌子才能让人一眼就能看出这是天合成呢。当时卖绒线的店铺，不是挂梳篦就是挂绒线为幌子，刘福成想要是再继续挂这类的幌子，就可能再使顾客找错门，继续失去一部分买主。想来想去，他终于想出了一个好办法：请木匠做一个长约3尺，茶碗口粗细，涂有黑色油漆的大烟袋锅子。为了醒目，在下面又垂了一条红布，并将这个大烟袋锅悬在门前做幌子。不久，“大烟袋锅”便不胫而走，在北京几乎家喻户晓。

    既然造势，就要与众不同，让顾客一见钟情、过目不忘。

    163、潮汕商人的造势之道

    造势除了“声名远扬”这一抽象概念外，还有一层意思，就是具体概念的“气势”，让人在视觉上受到冲击，能够从直观上感觉自己雄厚的实力。在这方面，潮汕人是高手。

    他们开店往往是将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚、有碍观瞻，有些人可能觉得店堂存货影响形象，其实有时反而会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。

    潮汕人还喜欢在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通。制造货源充足、人气旺盛的境况。

    特别是有些卖服装的潮州商贩，更是将店内所有墙体全打掉，只留下水泥框架柱。且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面变成了70平方米左右。他们从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火！给人以规模大、货源充足、有实力等感觉，外地客商对此印象十分深刻。

    这种造势能够成功的依据就是，人们有着从众的心理现象。生活中经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。

    安徽的方孔十文铜元：我国的铜元史，一般认为是自光绪二十六年（1900）经两广总督李鸿章奏准在广东铸造的，至“民国”三十七年（1949）国民党政府在大陆的统治宣告结束止，历时50年。50年中生产的铜元数量极其巨大，版式极为复杂，其中不乏珍贵的品种。

    其中，安徽的方孔十文铜元，系红铜质地。币面中央凿一方孔，孔外铸“光绪元宝”及珠圈，上缘铸“安徽省造”，下缘铸“每元当制钱十文”，左右两侧铸满文“宝皖”；背面方孔外为龙图（俗称“立龙”），上缘铸英文纪地“安徽”，下缘铸英文纪值“十文”，左右两侧各铸一花星，俗称“梅花星”。安徽方孔十文铜元的存世数量共约十枚左右。这种稀少程度，虽不能说是名列榜首，但由于它形制特殊，令世人瞩目。

    164、加拿大航空公司入乡随俗

    香港人讲究吉利数字。从1到9，吉利数字有4个，其中以8最为吃香，8即发，是发财致富的吉兆，自然格外得宠。其余吉利数字是9（意为久）、6（意为禄）、7（意为得）。

    加拿大航空公司看中了香港这块风水宝地，专门开辟航运航线，拿出两架巨型机专飞香港。不料航线开通后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了门，弄清情况后，也都改向别的航空公司订票了，使“加航”有关人员不解。后经人指点，才知道问题出在该公司两架飞机的编号上。

    一架编号为“858”，粤语为发！晤发！发财吗？不发！另一架编号为“859”发财吗？发不久。

    病根找到，洋老板知错就改，立即入乡随俗，两架客机马上改号，一架编为“888”，“发！发！发！”另一架编号为“889”，“发财，发财，发得久”，编号一改，顿时出现了争先恐后订票的局面。

    商店、产品的名称除了响亮、有内涵之外，还得避免谐音的不吉利，这不是迷信，而是对消费者的尊重。

    165、菜名的奥秘

    中国的烹饪在世界上是很有名的，不仅因为中国菜味美、好吃，还因为很多中国菜名叫得逗趣谐谑，妙趣横生。

    有些菜名用字典雅瑰丽，含意深远，充满喜庆吉祥的气氛。如把豆芽叫做“龙须”，鸡蛋美名“芙蓉”或“凤凰”，鸡翅喻为“华秀”，鸡爪称“凤爪”，豆腐叫做“白玉”等。尽管用词有些戏谑，但顾客并不计较，反而觉得“龙须”、“白玉”比豆芽、豆腐好听多了。

    不少菜名豪华气派，一看菜名就给人一种珠光宝气、金碧辉煌的感觉。比如“珍珠玛瑙翡翠汤”不过是豆腐、番茄加青菜，但名字起得变俗为美，形象生动。再如，把猪腿穿入鸡翅烧叫“龙穿凤衣”；把黄豆芽放在豆腐上叫“金钩挂玉牌”；鸡与蛇放在一起红烧叫“龙凤呈祥”，如果再加上一条鱼则叫“海陆空三军”了。

    还有专门为祝贺或象征吉祥的菜名。最有代表性的就是团年饭桌上那道“年年有余”的鱼。另外，用竹笋炒猪排骨是“步步高升”；发菜猪蹄是“发财到手”；冬菇摆在青菜上就成了“金钱满地”。

    还有些菜名采用了古老的成语，形象易懂，能给人留下深刻的印象。像鱿鱼炒鸡片叫“游龙戏凤”，苦瓜炒鸡肝鸭肉叫“苦凤怜鸾”，菠菜炒番茄叫“翠柳啼红”，海蜇皮拌萝卜丝叫“金声玉振”，萝卜丝上放一个鲜红辣椒叫“踏雪寻梅”，黄豆上面放置猪血或鸭血叫“碧血黄沙”，鸭掌上面放上鹌鹑蛋叫“掌上明珠”。还有把松花蛋、咸鸭蛋、茶蛋、卤蛋等合放在一起叫“丹凤朝阳”……

    雅致的菜名给饮食增添了文化底蕴，其实也是一种生意经，就是以动听名字，来吸引顾客，提高价格赚钱。假定一盘豆芽炒豆腐值两元钱的话，如果叫“金钩挂玉牌”则可能卖到10元钱。如果店家将菜名起得既白且直，什么炒鸡蛋、酱肘子、熊掌、排骨汤、鸡蛋汤、豆腐汤，虽然实在、通俗，但不能为店家赚更多的钱。

    给菜起个好名字，也许是我们老祖先的造势之术。传统的饮食行业如此，现代的诸多行业更应该当仁不让地“八仙过海，各显神通”了。

    乾隆皇帝牌位高价拍卖：百年前从清宫中流出，从德国被寻回的乾隆皇帝的牌位，在北京以462万元人民币拍卖成交。此牌位高32。5厘米，整体造型庄严肃穆，九龙环绕，须眉飞扬，中心部位刻有满文，意释“高宗纯皇帝”（乾隆皇帝）。该牌位原供奉于宫中，因清末战乱，流失海外。往日神秘的宫廷皇室收藏一向是文物艺术品拍卖会的宠儿，从皇帝书画到玉玺，这几年几乎都在京城拍卖会上被证明过身价，也让业界饱了眼福。

    166、人见人爱的“护花使者”

    做父母的为了给孩子取一个好名字，是可以不辞辛劳、绞尽脑汁的，以求获得一个最佳名字，既寓意深远又琅琅上口，真可谓用心良苦。同样，为产品取一个好名字，能帮助产品迅速飞入消费者的视野。

    当年“云大科技”开发了一个有助于花草生长、延长花期的生物农药，市场销售定位不在农村，而是城市的千家万户。因为，城市家庭养花种草已经非常普遍，如广州、上海、昆明等大城市已有近70％的家庭养花。应当说这个产品具有一定针对性，市场潜力也很大。

    但公司在为产品命名时，却依照传统农药产品命名的方法，将其命名为“花草助长剂”。类似名字的产品已经很多，主要销售对象都是农村花草种植专业户、农场、城市公园园林所、绿化养护单位等，可“云大科技”将自己的全新概念生物产品定名为“花草助长剂”，从根本上违背了产品研发的初衷，使其品名与消费定位发生了根本性的错位，销售结果可想而知。

    后来，公司意识到了这一问题的严重性，决定彻底打破传统农药的命名思路，终于创意策划出一个令人耳目一新、拍案称绝的好品名——“护花使者”。这个人见人爱的名字，使得公司迅速打开了市场。

    好的产品命名除了营销容易，还会给人以艺术的享受，令人赞不绝口。如葡萄酒中的“国色天香”“流金岁月”；啤酒类的“风花雪月”“梦地纯生”；白酒类的“小糊涂仙”“百年老店”以及翻译过来的“可口可乐”“伟哥”等。

    167、泸州老窖造势引轰动

    1915年，泸州老窖获得了巴拿马万国博览会金奖，而且，泸州老窖有4个连续使用了430年的酿造酒的老窖池被确定为全国重点保护文物，列为了国宝。

    因此，泸州老窖出酒大典每逢盛大节日或贵宾视察时才举行，而1999年9月8日那次出酒大典意义更是非同一般，因为这次活动带有强烈的政治色彩。

    泸州老窖集团利用其具“国宝窖池”酿制出了2吨珍贵的美酒，包装了1999瓶，并对每瓶酒进行了绝版编号。除4瓶公开拍卖外，其余均不在社会上流通。其中编号为0002、0003的两瓶酒分别赠送给香港和澳门首任行政长官。其余将做为泸州老窖珍藏品，每逢国家重大节日或庆典活动时才赠送出去。此次活动获得了巨大的社会轰动效应。

    盛大的造势之后还能留一个精彩的伏笔，如此造势才是最高境界。

    全球各国首富的八大特征：全球各国首富都具有以下特征：

    1.所有首富的父辈没有一个是首富。

    2.所有首富中，出身最低的是香烟贩子，创业资本最少的是1.5万美元。

    3.欧美首富中，没有一个是以房地产为主业的，没有一家是多元化的财团。

    4.全球前20名顶级富豪中有9名是连锁零售商。

    5.六成以上的首富常年生活在一些不知名的小乡村和小城市里。

    6.八成以上的首富只有一次婚姻。

    7.首富中，没有一位是科学家、思想家、作家、艺术家。

    8.一半以上的首富是他们国家中最大的慈善捐赠人。

    168、老太太促销胜过美女

    有人说现在是“美女经济”，任何会展中都少不了美女，因为美女最能吸引人的眼球。但是，当看美女看得眼花缭乱的时候，是不是该想想其他的办法呢？

    1993年10月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国上千家企业云集一起，展开炽烈而壮观的促销大战。一时间，南京的俏姑娘身价百倍，一“抢”而“空”。

    广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步，出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午，该厂的摊位“门庭冷落鞍马稀”，一笔生意也没做成，该厂厂长急中生智，决定聘个公关老太太试试，他选中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。

    不久，一位身披红缎带、高举保健牙刷的老太太出现在会场，亮开大嗓门介绍牙刷的特点。奇迹终于出现了，会场上人们争先恐后订购汇利厂的牙刷，仅三天，该厂订货量突破2000万元。

    人的心理特点：凡是越出奇的事物越能引起注意，产生兴趣。因此，营销者要善于寻找万绿丛中一点红，出奇制胜。

    169、对联做广告

    对联是中国传统文化的精髓，因此，利用对联做广告自古有之。

    传说，宋都汴京郊外有个小酒家，门前招牌上贴有这样一副对联：

    这副散发着酒香诗意的对联贴出后，京城里的达官显贵、文人墨客纷纷登门造访。一副对联牵动了京城上下，遂使这个市郊酒店门庭若市，财源茂盛。

    清代初年，乾隆皇帝微服私访，在京城的一个偏僻小巷里见到一家名叫“天然居”的小饭馆。素有题诗之癖的乾隆皇帝，不禁诗兴勃发，提笔便在招牌上填成一副文联：

    这副妙趣横生的回文联当时成为誉满京城的美谈佳话。从此，前来观赏对联和进餐充当“天上客”的络绎不绝。乾隆的一副回文联使这家饭馆主人成了“京都富翁”。

    清代大书法董帮达，曾为一家即将倒闭的剃头铺写一副对联：

    相逢尽是弹冠客，此去应无骚首人

    对联道出了顾客的心声，使人闻言颔首称是，欣然前往光顾，改变了这店的萧条冷落的状况。一副对联救活了一家剃头铺。

    作为商业楹联，广告楹联，必须讲求辞章对仗，要给人一种美的享受，方能打动顾客。比如，有一副美容店的题联是这样的：

    十美容颜，五分造化，五分妆化

    两倾品貌，一半生成，一半饰成

    对仗工整、设词精巧。这样的对联悬之于美容店，对少男少女该有多大的吸引力！

    作为广告楹联，还必须讲求设词的别致、含蓄。比如，有一副储蓄所的对联是这样的：

    再如，旧上海有家“小有天”饭店的门联是：

    上联前面两个“道”字做每道菜意，下联两个“天”字，指每天都来此光顾。联语读来上口、品来有趣，格外醒目引人。

    在现代，“征联”则是企业一种十分有效的扬名和促销的策略。

    在20世纪30年代，上海产有一种“三星”白兰地酒。由于洋酒充斥市场，三星白兰地每况愈下，最后到了濒临关厂的境地。厂主为了摆脱困境，绞尽脑汁，拟出一条“五月黄梅天”的上联登在报上，高价征求下联。消息一传出，社会各界反响强烈。过了不久，报社收到应答的下联几百条。最后中奖的当然是“三星白兰地”了。厂主故意在报上刊登中奖的下联，鸣谢社会襄助，一时间三星白兰地名声大振，销路顿增。

    在广告招牌和商标中，镶嵌进一副妙趣横生、文笔优美的对联，能增添经营文化氛围，对顾客有着特殊的吸引力。

    2005福布斯世界富豪排行榜：

    1.比尔·盖茨：美国，465亿美元，微软。

    2.华伦·巴菲特：美国，440亿美元。

    3.拉什米·米塔尔：印度，250亿美元，钢铁。

    4.卡洛斯·斯利姆·霍鲁，墨西哥，238亿美元，电信。

    5.阿苏德王子：沙特，237亿美元，投资。

    6.英格瓦·卡普拉德：瑞典，230亿美元，宜家。

    7.保罗·艾伦：美国，210亿美元，对微软的投资。

    8.卡尔·阿尔巴切特：德国，185亿美元，超市。

    9.劳伦斯·埃里森：美国，184亿美元，甲骨文。

    10.罗布森·沃尔顿：美国，183亿美元，沃尔玛。

    170、正话反说出奇效

    在我国台湾省有这么一个有趣的故事，一家旅游景点在做广告时宣称，在本地旅游有“十大危险”，警告游客当心，广告内容是：

    1.当心吞下舌头或胀破肚子，因为这里的食物味道太美了。

    2.当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里的海滩过于迷人了。

    3.当心潜在海底太久而忘了上来换气，因为这里的海底生物太令人惊讶着迷。

    4.当心胶卷太少了不够用，因为这里的生动镜头取之不尽。

    5.当心登山临渊累坏了您的身体，因为这里的山青水碧，常使人流连忘返。

    6.当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源。

    7.当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏，因为这里的服务太体贴入微了。

    8.当心与本地的所有人都交上朋友，因为他们太友善好客了。

    9.当心乐不思蜀；不愿归去。

    当印有这样文字说明的广告册子广为散发后，“危言耸听”的广告宣传竟引来了众多的游客。使得游客们个个跃跃欲试，都希望在这个“危险”的地方去饱受“恐怖的折磨”。

    偶尔正话反说、好往坏说，让人耳目一新或者忍俊不禁，能够获取很好的人缘。

    171、杨森制药的“三角形”

    西安杨森公司目前是我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的制药企业之一。在20世纪90年代，杨森为了突破困境，使用了独特的“三角形”宣传模式。

    1989～1990年的两年中，我国经济处在调整中，银根紧缩，市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时，而是视困境为增强竞争力的机遇，凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势，信心百倍地走向市场。

    为了使自己的产品能打开销路，杨森公司设计了一个“摧其坚，夺其魁”的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线，打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点，借鉴西方市场的营销策略，形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。

    位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会，对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上，这些社会名流的介绍推荐令人可信，其宣传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部分，面向医务人员，特别是有处方权的中青年医生，他们知药、懂药，对药品可主动选择，直接接受。而通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传，吸引广大消费者，则是“三角形”雄厚坚实的底部基础。

    在武汉召开的全国医药订货会上，公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告，使西安杨森公司名声大振，一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次，与会者达6400多人；召开小型医院座谈会115次，共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元，而销售收入达到了1。89亿元。

    这套“三角形”的宣传模式是以抓住医药界名流、权威的龙头，同时面向所有受众，以点带面、点面结合，使得影响力迅速扩散，树立了公司的良好形象，提高了新产品的知名度。

    财神之一：民间传说正月初五是财神的生日，所以过了年初一，接下来最重要的活动就是接财神——在财神生日到来的前一天晚上，各家置办酒席，为财神贺辰。“财神”何许人也？根据《封神榜》所载，财神姓赵名公明。他原在峨眉山罗浮洞修道，因助纣攻打武王，死后被封为“金龙如意正一龙虎玄坛真君之神”，并统领“招宝天尊”“纳珍天尊”“招财使者”“利市仙官”四个部下。他们的职责都与财有关。道教供奉的财神，也是赵公明。根据道教传说，赵公明本为终南山人，自秦时就隐居深山，精修至道，功成之后，玉皇大帝封他为“正一玄坛元帅”，简称“赵玄坛”。

    172、让男人做救美的英雄

    英雄救美是很浪漫的事情，也是很多男人潜意识里面的愿望。加拿大的一个商家就让男人圆了“英雄梦”。

    在加拿大艾德蒙顿市的闹市区，时常传出一阵凄楚而又娇滴的声音：“救救我吧，快把我从这里救出去啊……”原来，一位美丽绝伦的女郎被关在一家商店狭窄的橱窗里，她的身子被成箱成箱的商品包围着，丝毫不能动弹。

    美女这一惊叫，自然惊动了过往行人。橱窗四周围上了一堵人墙。看到行人聚得更多了，玻璃橱窗里的美女就指着她周围成箱成箱新出品的“运动家”牌滤嘴香烟，哭泣道：“先生们，女士们，这些香烟不卖光的话，我是没法出去的，请帮帮忙，可怜可怜我吧！”

    美女凄婉动人，人们“救美”的怜爱之心油然而生，纷纷购买“运动家”牌滤嘴香烟，隔不多久，包围美女的香烟都卖光了，美女才破涕为笑，甜蜜地喊着，“谢谢诸位！谢谢诸位！”人们放心地回去了。

    一批顾客刚走，美女又发出了凄楚而又娇滴滴的声音：“救救我吧。”于是又新来了一批围观者，他们照样又买走了“运动家”牌香烟，“搭救”了美女。使“运动家”牌滤嘴香烟在5天内就销售了100万包。

    时间长了，人们知道这是香烟推销商的噱头，但是他们还是忍不住要来看美女，本来不想买烟的，看在美女的份上，也捎带买上几包，反正烟总是要抽的，既“救”了美女，又抽了烟，何乐而不为呢？

    后来，人们得知这个美女是个制造得惟妙惟肖的机器人，但他们仍旧来到这家商店，有些人觉得机器人更加新奇，也有人觉得看美女有碍风化，看机器人则有着某种探讨价值，来的人反而增多了，自然，“运动家”牌滤嘴香烟也销得更多了。又隔了一段时间，这家商店把玻璃橱窗里的机器人撤掉了，再也听不到美女凄楚的呼救声，但人们仍然要来买“运动家”牌滤嘴香烟，因为这种香烟口味纯正，价格适中，他们已经习惯吸这种香烟了。就这样，“运动家”牌香烟在市场上站住了脚。

    要想顾客盈门，总得要有什么东西让他们心有牵挂才行。

    173、四万万同胞请打四万号电话

    周祥生是解放前上海的出租汽车大王，他13岁闯荡上海，从一辆旧车起家，最后做到了“大王”的位置。他的成功得益于一次精彩的造势活动。

    早年的上海，南来北往的旅客一下火车，那烽火台似的水泥石墩上醒目的“40000”数字，便立即跃入眼帘。再看月台上停着的清一色的墨绿色的出租汽车，车尾部喷涂的也是同样的数码。

    不仅如此，走到街上，翻开报纸，打开收音机，无处不有这个数码。这，就是上海祥生出租汽车有限公司的电话号码。为了得到它，公司总经理周祥生可真费了不少心机。

    1931年，雄心勃勃的周祥生梦寐以求地想得到一个独具一格的电话号码，因为它对于以电话叫车为主要营业方式的出租汽车业有着举足轻重的作用。

    当时，上海电话公司掌握在英国人手中。周祥生为了得到一个好的号码，接二连三缠住管理号码的营业部主任索雷，索雷不耐烦了，就随手在纸上画了五个圈问：“这个号码好不好？”周祥生明知他在寻开心，索性装傻，连连称好，弄得索雷哭笑不得，只好说：“等我们机器改装好了，给你一个40000怎么样？不过现在还不能算数。”

    周祥生假戏真做，前脚出了电话局，后脚便跨进了天潼路一家印刷厂，要求印刷有“40000”电话广告的日历底板。木已成舟，索雷只好同意将40000这个富有独特色彩的号码给了周祥生，使得祥生公司如虎添翼，名闻浦江。

    后来，虽然一些出租汽车公司群起仿效，“30000”“90000”等竞相出现。但是在上海人民掀起抵制洋货的热潮中，其他出租汽车公司的电话号码受到冷落，唯独“40000”却得天独厚。原来，祥生公司又打出了“中国人坐中国车”“四万万同胞请打四万号电话”的王牌，这一招又使其他出租汽车公司的同行们自叹弗如，望尘莫及。

    过目不忘的电话号码还蕴藏着爱国热情，当然能带来好生意。