不少人总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们忘了积少成多、聚沙成塔的道理，只想发大财、赚大钱，能赚小钱的事情不去做。

    不要嫌钱太小。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。难怪曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。试想一下，一个连小钱也赚不到的人，真正碰上了发大财的机会，那时他有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？

    另外，很多人在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。其实，这是一种极其错误的看法。

    因为，小产品只要不断做强做大，也能获得令人羡慕的成功。世界五百强中的美国吉利、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已，但却超过好多造飞机、造汽车的公司。

    生意人不应该“大利大干、小利小干、无利不干”，而是应该“大小通吃、大小兼容”。不管大利小利，有利就图；不管大钱小钱，是钱就赚！这才是生财之道、赚钱之术。

    174、稀饭中捞出百万财富

    “穷得只能喝稀饭了”，这是人们常说的一句话，但就是在这样一碗稀饭里面，重庆市仁寿县的李春花，硬是从中捞取了百万财富。

    1992年，李春花与丈夫辜强夫妻俩双双下岗。最初，他们做烟生意，因为进了假烟而背上了20多万元的债务。为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张3个月就亏本3000多元。结果一顾客提醒了他们：开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要有创新意识才行。

    夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二：一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种必要；二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把大餐的饮食特点结合了进来。

    在短短的几个月时间内，夫妻俩研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式营业那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

    日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始盘算起来：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人。新店的生意果然更为火暴，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。

    面对如此好的生意，李春花心里很明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。因此辜强就整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，终于由原来几个品种的稀饭发展到20多个。他们还给这些稀饭取了很好听的名字，什么蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，光听名字就让人胃口大开。

    为了保住稀饭这块牌子，李春花到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标；为了将这块牌子做得更大，李姐又将店搬迁到一个足有3亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李春花又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢，每天的营业额有时高达两万元。

    李姐靠自己的诚实和热情终于将稀饭生意做大了，在双流县城流传着这样一句话：到双流来，不吃“李姐稀饭大王”的稀饭等于没有来双流。

    有人问李姐成功的秘诀是什么，她说：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，又总想找大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。

    财神之二：除了赵玄坛被尊为“正财神”外，民间还有“偏财神”五显财神、“文财神”财帛星君和“武财神”关圣帝君的说法。五显财神信仰流行于江西德兴婪源一带。兄弟五人封号首字皆为“显”，故称“五显财神”。生前劫富济贫，死后仍惩恶扬善，保佑穷苦百姓。北京安定门外有五显财神庙。“文财神”财帛星君，也称“增福财神”，他的绘像经常与“福”“禄”“寿”三星和喜神列在一起，合起来为福、禄、寿、财、喜。财帛星君脸白发长，手捧一个宝盆，“招财进宝”四字由此而来。一般人家春节必悬挂此图于正厅，祈求财运、福运。“武财神”关圣帝君即关羽关云长。传说关云长管过兵马站，长于算数，发明日清薄，而且讲信用、重义气，故为商家所崇祀，一般商家以关公为他们的守护神，关公同时被视为招财进宝的财神爷。

    175、“锅巴之父”李照森

    李照森被人们称为“锅巴之父”，因为他把一个土得掉渣的锅巴从西安引到全国的千家万户，并成为陕西人引为自豪的知名品牌。

    1984年的一天，西安太阳食品集团创始人李照森陪同客人到西安饭庄进餐，发现人们对一道用锅巴做原料的菜肴普遍感到兴趣，他不由得冒出一个点子，锅巴能作菜肴，为什么不能开发成风味小食品呢？他又进一步想到，美国的土豆片能够风靡世界，作为烹饪大国的中国也能够让锅巴食品征服世界。

    为了让男女老幼都喜欢锅巴食品，李照森进行了风味细分化。于是，不同原料、不同调料、不同做法的锅巴食品相继开发问世。诸如大米锅巴、小米锅巴、黑米锅巴、玉米锅巴、五香锅巴、牛肉锅巴、麻辣锅巴、海鲜锅巴、果味锅巴、咖喱锅巴、乳酸锅巴、西式锅巴等等不一而足，琳琅满目。

    之后不久，西安太阳食品集团的销售量超过了25000吨，销售额突破1。5亿元，锅巴食品在10多个国家和地区获得了专利权。

    连锅巴这样的“边角废料”都可以做成大生意，可见“生意无大小”这句话是多么的正确。

    176、一道普通菜炒出亿万家业

    重庆人严琦，以辣子田螺这样一个普通的川菜起家，炒出了亿万家业。

    10年前，严琦还和多数人一样，过着稳定舒适的工薪生活，在重庆市一家银行任会计师。后来她发现，重庆人喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品更加有风味。

    于是在1994年，在离市区20公里的成渝高速路旁，严琦开了自己的第一家小餐馆。在经营项目的选择上，她反复斟酌，选来选去，最后选定了田螺。

    为了自家菜品没有竞争对手，严琦不仅在选材上煞费苦心，选择的是肉质细嫩的福寿螺，而且在味道上也下了很多工夫，反反复复多次地做试验，试验用过的田螺就足足上千斤之多。

    由于味道特别好，辣子田螺名声大振，一传十，十传百，严琦的店由最初的五张桌子扩展到三十几张、一百多张，整整一条街都被她租下来了。而现在，她在全国拥有53家连锁店，7000多名员工。

    肯德基、麦当劳本来也是小生意，但是，他们在世界各地“复制”出无数个肯德基、麦当劳之后，那就是绝对的大生意了。

    177、“破烂厂长”小中见大

    辽宁锦县新庄有一个“破烂厂长”叫张春祥。人们之所以叫他“破烂厂长”，是因为他专上“破烂项目”。1990年，这个以生产塑料膜为主的企业想转产，有人建议上大的，干“洋”的，张春祥上项目总是不敢与大厂争原料、争市场。他认为，他们厂现在的人马刀枪还没有与强者抗衡的条件，所以，他选择了生产擦机布这个“破烂项目”。

    擦机布是大企业不想干，一般企业嫌脏不愿干的项目。这个项目原料充足，市场广阔，投资少，容易干。于是他便投资了几千元钱，生产起了擦机布。一般大企业都需要擦机布，所以产品比较好销。当年就获利7万元。尝到了甜头后，他们又接二连三地干起了扎扫帚、做拖布、薄铁加工等6个不起眼的活计。企业的“雪球”越滚越大。“破烂厂长”志存高远，他要走“以小见大”之路。

    有市场的产品再小也是大买卖，没有市场的产品再大也是小生意。

    财神之三：财神爷是中国民间普遍供奉的善神之一。　春节，是中国民间最盛大的节日。其中除夕之夜有一项重要的民俗活动——迎财神爷。“财神爷”其实是印制粗糙的财神爷像，此财神爷像用红纸印刷而成，中间为线描的神像，两旁写着“添丁进财”“祈求平安”的吉利词语。“送财神爷”的是一些贫寒子弟、街头小贩，他们低价买来财神爷像，穿街走巷，挨门挨户叫卖：“送财神爷来喽！”一个除夕夜，有时能接到十几张“财神爷”，这是为了讨个“财神爷到家，越过越发”的吉利。这种习俗在中国民间一些地区仍在延续。

    178、一张尿布起家的大公司

    一个生产小孩尿布的日本公司，居然同丰田汽车一样在世界享有盛名，这就是尼西奇公司。近年来，这家公司连年被日本政府命名为“出口有功企业”。因为在扩大出口方面的成就，公司董事长多川博还获得了日本天皇授予的奖章。

    二战后，多川博从人口普查资料中获悉，日本每年大约出生29万个婴儿。他从这数字中，找到了思路，专门生产经营尿布。

    20世纪40年代，尼西奇公司是一个生产雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等橡胶品小商品的综合性企业。当时由于经营不稳，订货不足，曾面临倒闭的危险。

    作为尼西奇公司董事长的多川博，清楚地认识到如果不生产一种需要量大的产品，公司就站不住脚。而生产尿布，在那时看来，是大企业不屑干，小企业不愿干的买卖。多川博经过长期的市场预测，看准了这一行，办起了尼西奇尿布专业公司，专营婴儿尿布并集中力量创制名牌产品。

    尼西奇转产的决策，不能不带有一定的风险性。当时的日本，有汽车大王、电器大王，还没有听说过哪家办起了尿布公司，出现过尿布大王。而尼西奇公司为人所不为，在今天看来，这恰是他发迹的一个诀窍。

    尼西奇尿布公司成立后，多川博不断采用新材料、新技术、新设备，创造了“尼西奇”尿布，深受孩子妈妈们的欢迎，在竞争中站稳了脚跟。这家公司随着胜利的节奏，迅速发展，年产尿垫1000万条。不仅垄断了日本的尿垫市场，还远销70多个国家和地区。

    经过几十年的奋斗，尼西奇尿布公司已有职工2000多人，年销售额高达70亿日元，而且，每年以20％的速度递增。

    就是这个生产尿布的尼西奇公司，效益超过了很多生产汽车、飞机的公司。

    179、鸡蛋虽小，也是生意

    一些四川人奇迹般地在一些大小城市，用移动销售的方式，每人推一辆小车，上面放一大铝锅，锅里放着热气腾腾的鸡蛋，穿街走巷，操着四川口音喊着“正宗卤鸡蛋，1块钱3个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样小有名气，而且全国各地已有数千人从事此业。

    这种经营模式的优势在于：一是创业启动成本低，不到100元，所以风险也小。二是一般一天能卖出几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售千个以上，虽然每个只有几分钱的利润，但每天能够挣二三十元钱，也相当于一个职业了。三是打破了常规连锁经营模式，创出小本连锁新概念。不像正规的连锁经营要有门面，收加盟费，传授技术等。但“四川卤鸡蛋”的效果远远超出了许多正规连锁。四是以移动销售的方式灵活推销，现场激起顾客的消费欲望。五是以重量称秤的方式买进，以论个的方式零售，换一种方式销售获得差价。六是具体策略上，价位整齐，用一元的方式不用找零，给购买的人提供了方便，促进了销量。

    本来卤鸡蛋在全国各地都能见到，是一个有着普遍市场基础的产品，一点也不稀奇，但聪明的四川人看准了这种市场基础，改进经营谋略，采取移动销售方式，像报童一样，把小产品推到顾客的嘴边，结果其销量出奇的好。一些固定销售卤鸡蛋的摊子自愧莫如。所以这种创新的创经营模式扩张很快，在不到一年的时间里，全国许多大小城市都有人用这种方式销售四川卤鸡蛋，把这个小生意做到了每个城市的大街小巷。

    卤鸡蛋由来已久，但聪明的四川人将它“折腾”成了一个大行业。可见，做生意不在于大小，而在于有没有头脑。头脑精明做什么生意都能赚钱。

    财神之四：每到春节，中国各地均祭祀财神爷，祭祀方法各异。北方地区春节时，家家请回财神爷，供奉财神爷像，焚香上供品。正月初二清晨祭焚财神爷像。祭祀时边行礼边诵祝词：“香红灯明，尊神驾临，体察苦难，赐富百姓。穷魔远离，财运亨通，日积月累，金满门庭。”南方敬祭财神爷供品内容特别讲究，供品共分三桌：第一桌为果品，有广橘，示生意广阔；第二桌为糕点，多用年糕，意为年年高，糕上插有冬青枝，意为松柏常青；第三桌为正席，有猪头，全鸡，全鸭，全鱼等等，有招财进宝、鱼跃的吉意。祭祀时，主人点燃香烛，众人顶礼膜拜。人人满怀发财的希望，祈愿在新的一年里大发大富。在全国各地，都有祭祀财神爷的踪迹，财神爷在人们心目中的地位，便由此可见一斑。

    180、路边的小水果摊月营业额17万元

    一个路边的小水果摊一个月的营业额有多少？说出来让你瞠目结舌：17万元！不要不相信，这就是汕头人陈元朗在深圳某大厦门口一角做水果买卖的业绩。

    谁也没想到这个小小的水果摊一个月的营业额会有这么高吧？他的秘诀是什么呢？就是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝，他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价，他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。

    再则，他租的这块地盘也是“风水宝地”，这座大厦是写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。

    换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。

    不要想着生意的大小，而是要考虑销售量的大小。销售量上去了，再小的生意都能赚大钱。

    181、垃圾变黄金

    香港有一家专门收买烂铁的鑫成金属有限公司，一年营业额竟达9亿多港元，真正实现了“垃圾变黄金”的发财致富的神话。

    鑫成公司董事长兼总经理陈奕辉的成功之道是，别人眼中的废物，可能就是自己手中的宝物。要善于在别人忽略的缝隙中寻找机会，贱价买入常人眼中的废物，再转变给有所需求的客户，使之成为财富。

    1973年，陈奕辉中学毕业参加工作后，成为某公司中国大陆办事处的联络主任。由于工作关系，使他与中国大陆的冶金部门联系日渐密切，这也奠定了他后来“拣垃圾”事业的基础。为了做好“拣垃圾”的工作，陈奕辉经常出入于各地的废料场，寻觅优废金属。他随身必带三件原始的工具是：一把锉，用来锉开金属，分辨其成分；一块磁石，以判断金属是铜还是铁；一个秤砣，可确定金属的分量。

    此外，陈奕辉还善于“讨价还价”，他从事买卖金属数十年，对各类金属价格走势如何，哪里有货，哪里缺货，哪里可卖到好价钱均了如指掌，大多可卖得高价，利润丰厚。

    “鑫成”回收的金属，多数是从欧美、中东、非洲、前苏联等地区收买回来的电缆、电线、旧电话、马达、变压器、发电机、冷气机及电脑线路板上拆解，从而获得含铜量达九成以上的高级废铜和贵金属，如金、银、钽等。拆解工作均在“鑫成”设于深圳的厂里进行，利用人手将塑胶与铜线分拆，效率虽然慢些，但不会像西方国家那样用化学方式拆解造成环境污染。这些加工厂的产品大多卖与大陆的企业，做提炼或生产材料之用。

    陈奕辉认为，废料回收前景可观，他说，1990年鑫成集团就占中国人口废铜的五成之多，而中国目前是“鑫成”的唯一市场，单是这个市场，已使该集团达到1992年9亿港元的营业额，陈奕辉估计今后的业务将越来越兴旺。

    任何买卖，要是能够做好做细、持之以恒，就是能创造巨大财富的生意。

    礼品寄售店：过年过节，不少人家会面对一大堆亲戚朋友送的礼品发愁。

    开一家礼品处理店，既可解除人们的烦恼及不必要的浪费，又可为需要购买礼品的人提供方便和实惠，自己更能从中获得不少利益，真可谓一举数得。开这样的店，投资不大，但回报较大。总投资约1。3万元，便可开张营业。以每天回收礼品金额在300元左右计算，加价15％出售，则每天的营业额在450元，毛利150元，去了费用，月纯利润约4500元左右，年利润5。4万元，投资回收期为4个月。办这类店应具备识别各类礼品真伪的常识，以免收进假货。礼品回收店不应以牟取暴利为目的，薄利多销，方可做到生意兴旺。开展电话服务，实行上门收购、出售礼品服务，收益就更大。

    182、小生意赚大家的钱

    被称为“民工城市”的东莞，已发展成国际制造业基地，仅外来民工就超过500万人，相当于本地人口的6倍。同时，东莞市拥有1万多家外资企业和几十万家大小民营企业，但很多企业部没有食堂。于是，专事供应民工日常三餐的“个体食堂”就产生了。

    据统计，该城城乡私营、个体饮食业有近万家，共有20000多名饮食业员整天为张罗民工三餐而忙碌。这些个体食堂，各可供应10多个菜式，民工花上一二元钱，就可以吃上足以填饱肚子的经济饭菜，若随意小炒或加点菜，也不会超过三五元。真正做到“薄利多销”“经济实惠”。个体食堂平均每天营业额都在5000元以上，若加设早市和夜市，还可多做一两千元的生意。

    个体食堂做的虽是最低消费档次的民工生意，但由于数量特多，营业额也相当可观。就以500多万民工的80％来算，一年365天计，个体食堂营业额就达近100亿元。这个数字足以羡煞那些专做高档消费的大酒楼、大饭店。

    人扎堆的地方钱扎堆，做大生意可以在少数人身上赚钱，但做小生意必须在更多的人身上赚钱。

    183、“做小生意赚大钱”的义乌商人

    义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的28大类、700余小类的15万余种小商品。从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。

    2002年，义乌小商品市场实现交易额300亿元，连续10年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。

    以牙签为例，追求1盒牙签赚1元钱，还是100盒牙签赚1元钱？义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因是，如果1盒能赚1元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而100盒才赚1元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

    为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么？因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动，成就了一方市场。

    正是这种实打实的经商理念，如今义乌小商品城在国内外建立了数百个分销市场；有40多个国家和地区的200多家贸易机构、300多名外商常驻义乌采购，商品远销美、日、韩、阿拉伯等170多个国家和地区。

    义乌人的商业哲学就是：唯利是图不足取，微利是途却能积少成多，聚沙成塔。

    野外生存俱乐部：时下，在都市青年男女中流行野外生存体验，野外生存体验是一项大众都可以参加的普及性运动，它在我国才刚刚开始，在国外却非常普及。俱乐部的选址，不一定要选在热闹的市中心或黄金街面，但要选择大中专院校或厂矿企业较集中的地区附近。俱乐部经营的主要内容有：为参与者提供野外生存理论知识培训、野外生存训练指导、出售野外生存用品等。为参与者提供安全保障是俱乐部首先考虑的问题，必须聘请足够的工作人员，主要有教练、医生、导游、救生员及其他工作人员，一个都不能少。俱乐部租金每年大约在5万～8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20～30万元。年收益在20万元以上。若能做到宣传到位，服务到位、安全到位，不仅会吸引大批的青年人，还会拴住许多回头客。

    184、常销不败的青春宝

    杭州的青春宝片剂大概算的上是中国最长寿的保健品，畅销30多年，在保健品市场上一枝独秀。近年来，每年的销售额都在2亿元左右。

    取得如此骄人的业绩是什么原因？就是青春宝片剂平实的价格策略，一瓶80片的服用量仅18元左右，价格十分大众化。与众多的保健品虚高价格大幅让利经销商不同，青春宝是实实在在让利消费者，厂家及经销商都是极其薄利，广告宣传也朴实平易，他们的挣钱是实实在在，靠口碑的日久天长积累，靠信誉的始终如一的叠加，他们销售出去的每瓶产品盈利不多，具体的成本也大体能算得出来，不像别的保健品，动辄每盒每瓶两三百元，甚至更高。

    老实人终究是不会吃亏的。保健品行业经常是“城门变化大王旗”“各领风骚两三年”，好多曾不可一世的保健品最终无疾而终，而青春宝却一枝独秀，原因不言自明。

    俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。

    185、薄利不要紧，多销就赚钱

    “薄利”和“赚钱少”是两个概念，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”。其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个“少”，才招徕更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。因而利小也能赚大钱。

    1985年初，温州有个青年跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽。学生们一是买不起，二是没有那个习惯。青年人有些心灰意冷了。

    这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽，说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，就犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。

    青年人迅速到乡邮电所花了3。60元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

    开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有2。60元。

    几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。

    受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就从甘肃有了十多万元的稳稳进账。

    关于薄利多销这道理，司马迁早在几千年前就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。

    畅销书专送店：开办一家畅销书专送店，主要是密切关注全国的图书发行动态，一旦发现有某类或某本图书出现畅销动向，便及时与出版社或大的批发商联系，签订履约购书合同，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并且要求一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后，便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。除了进货成本之外，几乎没有其他投入。此类书店年利润可达到20万元以上。

    186、水果摊也能上规模

    泰国首都曼谷有几处酒店都有“廉价商场”，因为这里出售的象牙制品，木龛、鱼皮袋等带纪念意义的小礼品，要比旅游商场便宜10％以上。

    柯里郎先生看到了赚钱的机会，他决意要在廉价商场旁开一个水果店，以较廉的价格出售热带水果。

    许多生意朋友劝柯里朗先生取消这个念头，因为一般在廉价商场旁开店是很难与对手竞争的，敢于在闹市中开廉价商场的老板是能进到较低价的货的，后来者要夺去他们的顾客，谈何容易。柯里郎却“偏向虎山行”，他认为与廉价商场争卖相同的货物那才是硬碰硬，不合算，他要利用的是廉价商场的名声，另辟蹊径来经营水果。

    泰国旅游业比东南亚其他国家发达，合理的价格是获得成功的重要因素。许多到过泰国的游客都愿意重返乐园，柯里郎抓住这个特点，大做廉价水果生意。他从帕塔稚等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铢的价格售出，虽然利润只有8％，但是一天可卖出几千箱，薄利多销的目的达到了。并且逐步发展到多种经营，比如经营红宝石、棕榈油等，还加工一些廉价香水。这些商品都是游客较喜欢的。

    柯里郎的廉价生意越做越旺，以至许多原来的到廉价商场的游客觉得买几箱水果到宾馆里痛快地吃一顿比赴宴还有趣，于是争先恐后地挤进柯里郎的水果店。

    在人气很旺的廉价商场旁边经营廉价水果，完全可以因为经营规模大而将价格降得较低。价格低又会导致更大的经营规模，如此良性循环，哪有不赚钱的道理？

    187、“白手起家”的小生意

    聪明的人不仅乐于从事赚小钱的生意，甚至没有本钱同样可以赚钱，即人们常说的“白手起家”。

    郴州有一姓丁的普通妇女，原是一家工厂的工人，夫妻双双都因企业倒闭而下岗。为了生计，夫妻两人到饭店打工、开排档、跑营销，尝遍了生活的艰辛，但始终没有找到恰当的位置。她通过认真的分析，给了自己一个准确的定位：初中毕业，没有文凭，没有技术，没有社会关系，身体还不好，做事情婆婆妈妈等等。

    要是平常人，早就认为自己“死”定了，没有一点发财的希望了。但她思前想后，总结出了自己的优点：为人踏实，善于操持家务，做一些简单的事情还是可以的。然后，她再分析市场：由于现代社会工作的节奏越来越快，好多人没有时间去市场买菜，以及做洗菜、切菜等家务活。

    于是，丁大姐便决定做净菜生意。她找了一辆旧三轮车，买了几把菜刀、几只篮子，和丈夫一起，开了一家净菜配送中心。业务就是替客户买菜、择菜，还送菜入室，只收取10％的加工费。由于她开展的业务填补了市场的空白，所以一开张就一传十，十传百，“丁大姐净菜配送中心”生意越做越红火，员工由开始时的夫妻两人发展到现在的500余人。后来，一些企业食堂、大宾馆、酒家都来找她做净菜生意。

    一个没有技术、没有文化、没有本钱、没有背景的下岗女工就能通过做小生意发财，小生意独特的魅力由此可见。

    时尚野味饮品：野饮，就是用纯天然野生的绿色植物作为原料调制的饮品或饮料。目前有一种用野生木瓜籽作原料，经古法手工制作后，状如水晶清凉爽滑，可以嚼吃的水，称之为木瓜水晶凉。它在台湾有一个别有风情且浪漫动人的名字，叫“爱玉”。木瓜水晶凉具有悠长的历史，早就存在于我国古代南方，在台湾省也有近60年的历史。选择好店铺位置，以商业闹市，步行街，大型商场（超市），娱乐场所和游乐场所集中地为主，做好店面广告宣传和促销等工作，可以和其他饮品、甜品、冷饮、休闲小吃等综合经营，可开单店也可连锁经营，市场容易启动容易经营，成本低利润高。

    188、小鬼当家也赚钱

    年仅14岁的美国小男孩艾德勒，一身经营着三种生意，年收入超过10万美元。

    9岁那年，艾德勒开始小本创业。那年，凭着父亲借给他的19美元，开设了一间剪草作坊，他独自一个人，靠一部二手剪草机找活干。一年之后，他用赚来的钱投资，又买了一台新机器，第三年，又买了五台机器，生意就像滚雪球一样越滚越大了。

    艾德勒经营的第一种生意就是老本行剪草，他还将专利出售给对此项目有兴趣的人。同时，艾德勒还要到处去讲学，教人如何经营剪草公司。他的公司除了为客户剪草之外，还兼做扫落叶和铲雪服务。

    艾德勒的第二种生意，是开设了一间儿童用品专卖公司。有一次，艾德勒进了一万个胶篮，然后把一些糖装进篮中交给零售店，结果一下子都卖光了。艾德勒就组织各种货物，组合后出售，使客源不断。

    艾德勒的第三家公司，是为教青少年如何做企业家提供服务的咨询公司。他在公司里教给与自己年龄相仿的人如何经商赚钱，还借给他们本钱，鼓励他们积极创业。

    艾德勒说：“做生意不在乎年龄大小，也不在乎本钱多少，关键要有创意，要用发财眼光去看待每一件事，找出他们能够生财的支点来，然后你就知道该怎样做了。”

    而艾德勒的目标是，在18岁时赚足4亿美元。

    小小年纪通过小小的生意，就能取得大大的成就。让人们有理由相信，人小志大，定会梦想成真。

    189、马铃薯构筑成的商业帝国

    第二次世界大战爆发后，犹太人加龙省看到作战部队需要大量的脱水蔬菜，他意识到这是一个赚钱的机会，于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。买下工厂后，加龙省就专门加工脱水马铃薯供应军队，由此发了财。

    到了20世纪50年代初，有人研制出了冻炸薯条，却不被人们看好。因为马铃薯本身水分就占了34％多，假如把它冷冻起来，肯定就会变成软糊糊的东西，这样恶心的东西谁会喜欢呢？

    然而，加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产，产品问世后，果不其然，在市场上很畅销，成为他主要的财源。

    在经营中，加龙省发现，冷冻炸薯条太浪费马铃薯了，经过分类、去皮、切条和去掉斑点这几道工序，每个马铃薯只有一半可以用，剩下的都当做垃圾扔了。于是，加龙省将那些当做垃圾的马铃薯变废为宝，把这些剩余的马铃薯掺入谷物用来做牲口饲料，居然饲养了15万头牛。

    小小的马铃薯，就构筑了加龙省的庞大商业帝国。现在，他每年销售15亿磅经过加工的马铃薯，并从马铃薯的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润，成为了当今世界上100个最有钱的人之一。

    犹太人认为嘴巴的钱好赚，因为人的生存就是要靠不停地吃喝。全世界人口嘴巴的面积加起来，足足有几千亩大，想想看，一年得倒进去价值多少钱吃的、喝的？

    190、从卖米起步的“经营之神”

    在全球华人富豪当中，台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆是凭奋斗走向成功的典型代表，因此被誉为“经营之神”。但“经营之神”最初也是从卖米这样的小生意起步的。

    王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

    刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

    王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

    王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

    王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

    如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

    王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

    就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

    王永庆成功的例子说明，能把一粒米这样细小的生意做好，今后才能成为大商人。

    开家仿荤素食店：素食——21世纪的主流食品，澳洲医学博士柏列明说：“素食可以延长寿命”。同时，英国科学家发现，素食者比肉食者大大降低前列腺癌的发病率。在香港有200多家素食馆生意火暴。开一家仿荤素食店只需投资几千元，年收入可达数十万元，是家庭小本创业者的首选项目。仿荤素食店主要采用新鲜原料精工细作，做到造型逼真为最好，特别是口味要独特，应具有“鲜、嫩、脆、香、形、觉”的特点。在模仿肉的口感、口味与嚼劲方面，如果做到与原肉食无法分辨的程度，仿荤素食店的生意将会火暴异常。