本篇十章，为你讲述了十种人的经典赚钱故事，从地域上来划分，他们的赚钱天分和后天努力都是举世公认的；从所属群体来划分，女性有她们独特的优势，大学生则是创业大军中最另类的。这些短小精悍的财富故事，向你展示了这十种人身上的赚钱特性，比如犹太人的经商天分、美国人的直率性格、日本人的模仿能力、欧洲人的质量至上等等。从中你可以学习到经商赚钱所需要的一些基本品质与特性。

    在送葬的途中，商人的一位犹太好朋友探知有巨额的现钞陪葬，便立刻启开棺盖，捧出现钞并点清数目，然后开了一张与现钞同额的支票，放进棺木里，并且顺手拍拍老友的肩膀说道：“喂！老兄！换一张同额的支票给你，你在九泉之下应该会感到同样的满足吧！”

    犹太人对“薄利多销”是不屑一顾的，他们总喜欢用嘲笑的语气反问道：为什么要为了获得薄利而多销？为什么不为了厚利而多销呢？

    哈同一无资本，二无专业知识和技术，因身体魁梧，他被一家洋行录用为看门工。这份工作一般人会不屑一顾，而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。同时，他希望先在这份工作上找到个立足点，今后通过自己的努力奋斗，最终要找到能赚更多钱的路子。

    207、让老板幸运的“幸运糖”

    第二天，犹太人知道伊万口袋里有了一个银币，就找到他说：“伊万，到来年春天一下还两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”

    乱志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

    一年之后，地主检查三位仆人的理财成果，第一位和第二位仆人所管理的财富皆增加了一倍，地主甚感欣慰。第三位仆人则向主人解释说：“害怕金钱遭到损失，所以将钱存到安全的地方，今天将它原封不动奉还。”地主听后大怒道：“你这愚蠢的家伙，不花钱怎么能够赚钱？”

    如此的惨败却没有挫掉帕拉米积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明能干了。那次失误后，帕拉米认真总结经验教训，经营股票就顺利得多了，最终赚到了上亿美元。

    “无中生有”对新开业的生意人来说是宝中之宝。因为无论你开的是什么店，如果没有顾客上门，则一切免谈。但大部分刚刚起步的人，在开业前就弹尽粮绝，甚至借款开业，哪有资金去作广告宣传，扩大知名度呢！对这些人而言，不花钱作广告才是他们的出路，如果开动脑筋，总会想出好办法的。但是运用这种无中生有的广告技巧，要特别注意两点：一是不要过分奇特，要让顾客能接受。二是如果是地域性生意，不要离地区太远进行宣传，要在附近实施。

    尽管罗恩斯坦是一个患过小儿麻痹的矮子，但就是这样倒卖国籍，做着一本万利的生意。只投资了25万美元买个国籍，然后，金钱向潮水般源源不断地流入了他的腰包！他的公司除了一部电话，就只有他和女职员两个人。而女职员每天的工作就是，给挂靠在罗恩斯坦名下的各个公司收发付款通知单和收据。

    有一家犹太人开的珠宝店采购到一批绿宝石，由于数量较大，员工担心短时间内销不出去，影响资金周转，建议只以低价销售。然而老板知道这是最新款式的珠宝，所以反其道而行之，将价格翻了一番，结果绿宝石被一抢而光。

    赚钱36计之五 趁火打劫：

    赚钱36计之一 瞒天过海：

    服装商的一个犹太朋友给他出了个点子：不妨写一封催款信给布商，让他尽快还3000美元的债，看他如何。果然，服装商的信刚发了3天，布商就回信说：“我明明只批了你2000美元的货，你为什么讹我3000美元？随信寄来2000美元，以后再也不和你做生意了！”

    商人得知这一消息后，没花任何代价得到了这些被染料浸过的丝绸。他把这些丝绸制成了迷彩服一般的衣服、领带和帽子，几乎是在一夜之间，他靠这些丝绸赚得了10万美元的财富。

    213、讨债自有高招

    哪个商人不愿意多赚点儿钱，少交点儿税。但犹太人不像那些自作聪明的人那样去非法逃税、漏税甚至抗税，而是想出绝妙的办法——“自己为自己减税”。

    犹太人有钱不但不存银行，反而自己来放债，也就是当银行家。因此，世界上的大银行家以犹太人居多。

    204、让英国王室垂涎三尺

    普利策以半薪为条件在圣路易斯的一家报社当实习记者。在工作中，他勤于采访，认真学习和了解报馆中的各环节工作。由于他具有扎实的法律知识基础和较好的文学修养，所写的文章和报道生动、真实，吸引着广大读者，于是老板提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有点儿积蓄。几年后，普利策对报社工作了如指掌，他就用积蓄买下了一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

    在经营农产品贸易的过程中，每当农产品的收获季节，当地农民们急需把其产品变换为现金，以解决资金不足之困。这时候，嘉道理就凭借自己的大量现金而乘人之危，以极低的价格收购那些能够贮存的农副产品，然后等待至青黄不接、农民存粮已尽的时候，再以极高价格把农副产品卖给农民，这样一去一来，就能赢得极大的利润。

    移居英国的犹太人亚伦，先从打工开始，用积蓄的一点儿钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。

    “只需要1美元？”

    第二天，萨耶找到那家店铺，只见人头攒动，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道犹太人比他想像的更绝，因为店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来货。那些购买者唯恐明天买不到，都在预先交钱。

    伊拉克裔犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他年仅24岁，身强力壮，但除了简单的穿着外，几乎身无分文。他立志来中国赚钱发财，摆脱贫穷。

    帕拉米是以色列的大富豪，发迹之初只是一家小贸易公司的杂工，后来成为了股市上的超人。

    赚钱36计之七 无中生有：

    “借刀杀人”的主体思路就是借力制敌，只要是在正当的竞争范围之内，借用现有的成熟资源为己用，进而达到借力使力，迅速突围的目的。尤其是分割现有的热点资源或敌手的资源，有时往往能产生奇效。

    “生生，您抽烟吗？”绅士反问道。

    哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚上，他利用一切时间阅读各种经济和财务方面的书籍，进步很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员，后来逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了。

    第一位仆人拿到这笔钱后做了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。

    210、国籍也是商品

    犹太人追求的就是，人生在世应该设法拥有大量的金钱，为此，他们会挖空心思去赚钱。

    林恩要想吃掉威尔森公司，按照一般人的想法，是绝对不可能的事情，但认为威尔森公司是华尔街的低值公司，也就是其盈利与同类公司相比是很低的。由于威尔森公司的股价很低，因此，只要有8000万美元，就能拥有该公司的控股权。于是林恩先借钱买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己旗下的一家公司。

    金融奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖零食。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

    一天，萨耶下班回家，看见桌上放着一块布料，他知道是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己的店里卖都卖不出去，干嘛还要去买别人的呢？

    205、《圣经》教人如何理财

    “声东击西”的“声”与“击”，并不限于两个目标，或东、西两个方向，而常常是指声称进攻的一个方面与实际进攻的方面是不相同的，或者是有差异的。“声东击西”的关键在“声东”是否成功。没有“声东”的烟雾，“击西”难以成功。因此，运用“声东击西”这一计谋，必须观察对方是否混乱无主，才能决定弃取。

    赚钱36计之四 以逸待劳：

    199、犹太商人的最后一笔生意

    在犹太商人的眼中，商品的种类是没有限制的，只要能赚钱的东西，都可以成为商品。不仅公司、合同可以买卖，就连国籍也可以买卖。

    敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击其软弱的部分，克敌制胜。

    于是，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，月息20％也宁愿来借贷。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。

    列支敦士登是一个非常小的国家，这个国家最显着的特点就是税金特别低，不管公司的规模多大、利润多少，只要是该国人，一年只需交纳250美元就可以了。该国规定，只需要25万美元，就可以买得一个该国的国籍。

    212、蛇吞大象的商业奇迹

    不敢花钱的做法对犹太人来说，是极其愚蠢的。犹太人一个重要的理财守则是：会花钱才会赚钱。因此，抽雪茄的人拥有了百货大厦，而不抽雪茄的人却一无所有。

    敌害之大，就势取利，刚决柔也。

    控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

    巴纳特的这种拖延付款是利用了市场运行的时间表，调动了远比他实际拥有的资金多的资金，犹太人如此别出心裁，不能不让人大加佩服。

    赚钱36计之八 暗渡陈仓：

    200、精明就是老实，老实也是精明

    哈同是旧上海的大亨，他共有价值1。7亿美元的财产，还有用70万两银元建造的当时上海滩上最大的私家花园——“爱俪园”、460亩土地、1300余所房屋和仓库、544幢住房以及4幢饭店。哈同的这么多的财产就是靠他精明算计得来的。

    当大家知道威尔森公司的后台老板就是林恩后，子公司的股价就一路上涨。这样一来，三个子公司的价值合起来，就相当于威尔森公司的两倍。结果林恩是一分钱不花，用别人的钱买下公司，转手间就得到了一个庞大的公司。

    “不，我才不抽呢，抽烟是种浪费。”

    表面上的亏本买卖，实际上是能够赚钱的好买卖，犹太人最擅长做这种“亏本”生意。

    “不错，只借1美元。可以吗？”

    采取正面佯攻，当敌军被我军牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。

    “哦，是这样的，我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵，所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分（指1美元的一年贷款利率）。”

    有一位出口商与犹太商人签订了1万箱罐头的合同，合同规定：每箱20罐，每罐100克。但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的罐头。因为货物的重量比合同多了一半，犹太商人就拒绝收货。出口商表示超出合同重量不收钱，犹太商人仍然不同意收货。

    在历史和现实中，借力制人在特定的情况下，也是可取的。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

    经理晕了，但不得不佩服犹太人的聪明。

    变滞为俏虽然是一种变废为宝、起死回生的有效推销术，但绝对不是一般商人所能做到的。不过，这难不倒精明的犹太人。

    “当然可以，只要有担保，再多些也无妨。”

    “好吧，这些是担保。”犹太人从皮包里取出价值50万美元的现金、有价证券等，把它们放在经理的写字台上。

    赚钱36计之六 声东击西：

    日本的着名商人腾田曾这样大胆预测：“生意人如果都去做犹太教的信徒，那么世界上就不会有战争，人人都可以赚大钱，世间就变成了乐园。也许几百年后，地球上所有的人都会成为犹太教的信徒。”

    列支敦士登国土总面积只有157平方公里，人口只是1。5万人，所以，想买到该国国籍绝非易事。但这难不倒犹太人。

    敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。

    认为准备万分周到，就容易松劲；司空见惯的事情就不会引起怀疑。秘密隐藏在暴露的事物中，而不在事物之外。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

    第二次世界大战结束后，战胜国几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的国际性组织——联合国。洛克菲勒家族商议后，果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，无条件地赠送给了身无分文的联合国。同时，洛克菲勒也把附近的大面积地皮买了下来。对洛克菲勒这一出人意料之举，当时美国的许多大财团都吃惊不已，嘲笑说：“这简直是蠢人之举！”但奇怪的是，联合国大楼刚刚建成，毗邻它四周的地价便立即飙升起来，相当于赠送款额近百倍的巨额财富源源不断地涌入了洛克菲勒的腰包。

    214、嘉道理家族的经商秘密

    上世纪20年代，美国一个犹太糖果商人罗宾，经营状况不理想。他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的糖果呢？

    “那么，您有一幢百货大厦了吗？”

    随着市场的变化，一些商品由滞转俏，一些商品由俏转滞，都是十分正常的事。然而犹太商人却能盯住那些滞销商品，以低价买进，通过精心策划，再以高价售出。

    帕拉米小时候家庭贫苦，从小就帮着父亲打零活。他18岁时，他的父亲托人帮帕拉米找到了一份长期工，在爱德尔先生的小贸易公司做办公室跑腿的，工资虽然很低，但帕拉米很是珍惜这份工作，总是勤奋地做着工作。后来，爱德尔先生告老还乡，让帕拉米做了老板。帕拉米没有辜负爱德尔先生的重望，经过5年的风雨历程，使得公司资产从1亿美元增加到上百亿美元。

    209、犹太商人妙用中国阴历

    在商业竞争的社会中、需要运用“趁火打劫”的战术，以发展自己，削弱对方。在西方资本主义国家里，一旦某个企业濒临破产，其他财团往往会蜂拥而至，以各种手段，抢走它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。过去，我们曾经以传统道德的观念，鄙夷这种“乘人之危，劫人财物”的做法，似乎只有见人有难、慷慨解囊的行为才值得称道，其实，这种观念未免过于迂腐，任何谋略战术都是超越政治界限和道德标准的，只有对实施谋略战术的人才有政治评判与道德评判可言。

    随着资本的增多，哈同没有放缓自己的追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人那里获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资兴建楼房用以出租，并从中获取了惊人的利润。经过几十年的努力，他终于告别贫穷，而成为大富豪了。

    敌人内部分裂，秩序混乱，我方便等待他发生暴乱，那时敌人内部翻目仇杀，势必自行灭亡。我方要根据敌人变动做好准备，相机行事，自然必有所得。

    什么人能赚钱？瞧这问题问的！世界上到处都有能赚钱的人，也到处都有赚不到钱的人。金钱的总量是一定的，不是让这些人赚了就是让那些人赚了，不是让我赚了就是让你赚了。但事实上，就民族和国家而论，确实有的民族天生就是做生意的料，再加上后天环境的熏陶，他们在总体上确实比别的民族能赚钱。比如，一提到犹太人，人们自然就想到他们做生意很厉害；一提到美国人，自然就想到他们每个人都怀揣着一个淘金梦；一提到温州人、广州人，自然就想到他们天生就是做老板的。

    经理傻了，问道：“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

    嘉道理家族坚持着犹太人“现金主义”的生意秘诀，利用他人没有现金、急需用钱的时机，放贷出去然后很快获取极高的利率，由此得以广进财源。

    “大概10支左右吧。”

    208、得了便宜还卖乖

    几天下来，安东尼有些撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂降价，知道会是什么后果吗？咱俩都得破产！”

    偶然事情经常给人带来灵感，而灵感则经常能改变一个商人的命运。

    亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。他的资本如滚雪球一般，愈滚愈大，没几年时间，他成了伦敦有名的放债人，成为远近闻名的财主。甚至英国王室、贵族、教会也是他放债的主要对象。很多教堂是他放贷兴建的，如西多会教堂、林肯大教堂、彼得伯勒大教堂等。同时，他通过放贷在伦敦兴建了大批住宅，从中获取较高的利息回报。

    原来，当地银行每周六停业很早，而下周一才营业。于是，巴纳特充分利用这个特点，周六的时候，尽自己的能力用支票购买钻石，然后在下周一银行营业前售出钻石，以所得款项支付贷款。这种方法说穿了，就是开空头支票。

    贺希哈十分珍惜这个机会，以满腔热情从事自己的工作。在业余时间和节假日，他就认真钻研股票知识和市场行情。因为工作勤勤恳恳，贺希哈后来成为了埃默森留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情数据，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，这为他日后炒股打下了坚实的基础。

    犹太人做生意追求的是“一笔生意，两头赢利”，用现在的话来说，就是双赢。比如洛克菲勒这个例子，他与联合国两方都是赢家，而没有输家。

    哈利知道，冬天需要饮料的人的确少，但是，自己想要赚钱，必须让人们在冬天也要多喝饮料。于是，他脑筋一转，想了一个办法。他大声喊道：“来看马戏哦！买一张票就送一包好吃的花生，先买先送，送完为止！”

    “在他们的眼里，整个大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎样……”这是马克思对犹太人的最形象的描述。

    “2美元一支。”

    敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是“萃”卦上所说的“坤下兑上”的混乱症状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。

    有个叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟落地干起了老本行，开了一家食品店。在他的店对面，已经有了一家意大利人安东尼开的食品店。于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。

    英国国王亨利二世早就盯上了亚伦的财产，当亚伦死后不久，就宣布其财产全部归英王室所有。英王室为了收回亚伦这笔巨大的放债款，甚至专门成立一个亚伦资金特别委员会，其工作就是组织大批人收债。

    从此贺希哈开始在股市上大展身手，走上发财之路。不到一年的时间，他已经拥有了168万美元的资产。到1928年，他已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。

    亚伦活了63年，到1186年去世时，他的财产多得不计其数。不仅有一艘船那么多的黄金和珠宝，还有一批教堂、住宅等建筑物，另有放债未收回的15000英镑。不要小瞧了这15000英镑，要知道在800多年前，英王室全年的收入也只不过10000英镑左右。

    犹太商人巴纳特最初到南非的时候，只带着40箱雪茄烟，最后却成为南非首富之一。

    197、洛克菲勒双赢之道

    在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，运用此计的关键之一是“明修栈道”。在商业活动中，常在各种促销的“名义”下“明修栈道”，而其实“暗渡陈仓”地从事促销活动。以各种“名义”促销的方式主要有：1.节庆期间价格优惠的名义。2.回馈社会的名义。3.关照社会特殊群体的名义。4.酬报老客户的名义。5.购买有奖的名义。6.送“东”赠“西”名义。7.开业大吉的名义。8.以公司庆典的名义。

    19世纪末，美国经济开始迅猛发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传。普利策盯准这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主、广告为铺、承接多种多样的广告的报纸。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版和发行报纸，发行量越来越大。开办5年，每年为他赚了15万美元以上。后来，他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环的轨道，不久他就发了大财，成为了美国报业的巨头。

    “以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必需的退步是为了换来更大的利益，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，反败为胜。

    因为憎恨贫穷，所以犹太人爱钱。爱财之心就是取得财富的原动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力，方法就越多，赚到的钱就越多，这些都是成正比的。

    伊万一想也对，于是归还了一个银币。后来，伊万越想越不对劲：他自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

    另外，他还让秘书登了一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一个有教养的女士同卧一块墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。

    罗宾思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感撞入脑海：当时美国的许多糖果是以1分钱的价格卖给小孩的。罗宾就在糖果包里包上1分钱的硬币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”这一招很有效果，因为如果买中了包有硬币的糖就等于完全免费。因此，孩子们纷纷去买来吃。后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪等，始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

    困敌之势，不以战；损刚益柔。

    炒股需要本钱，贺希哈是怎么解决的呢？他每天除了花很少的车费、午餐费和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，每星期能赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力，他积累了2000美元。

    经理越想越糊涂，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他虚心地请教犹太人，他问道：“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元？而不是30万美元、40万美元呢？那样的话，我们也会很乐意为您服务的。”

    没有资本怎么办？普利策想：可以自行做工积累一点儿，然后借用一点儿别人的资金。没有经验怎么办？他决定从实践中慢慢摸索。

    在现实中，也有类似的故事。

    196、东山再起的股市“超人”

    犹太人有钱就投资，绝不存银行。因为他们奉行“钱不是攒来的而是赚来的”这个道理。

    “先生，假如这40年您不抽烟的话，抽雪茄的钱足够买这幢百货大厦了。”

    一个犹太人走进纽约的一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。”

    “是的，”犹太人说，然后就办完了手续。

    193、赚钱不手软，涨价没商量

    在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，而要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，一丝不苟。

    一个犹太商人出生在嘈杂的贫民窟里，和所有出生在贫民窟里的孩子一样，他爱好争斗、喝酒、吹牛和逃学。唯一不同的是，他一直有一个梦想——成为有钱人。

    那么，8000万美元的债务怎么办呢？林恩有办法，他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基本上可以偿还8000万美元的债务。

    犹太人居然能将“老实”与“精明”这两种看似矛盾的特性完美地统一起来，实在高明！

    巴纳特赚钱的关键就是借银行休息的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票被打回来，只要他能在下周一的早上，给自己的账号上存入足够兑付他周六所开出的支票，那他就永远没有开“空头支票”。

    一天，他看到一群孩子在玩游戏：孩子们把几块糖果放在几个口袋里，由一个公选的人把一块“幸运糖”放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后其他人有幸拿到“幸运糖”的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要贡献一块糖。

    犹太人长期的苦难历史，使得每个犹太人“百炼成钢”，他们在逆境中不仅不会放弃赚钱，反而能看到更多的赚钱机会。

    树敌不可过多，对敌要各个击破；攻击敌军的主力部分，不如攻击敌人的虚弱的后方，伺机歼灭敌人。

    城里的一位房地产开发商找到他，表示愿意出2000万美元购买他的土地，开发商想在这里建造一个别墅群。商人却微笑着回答道：“我还想等等，因为我觉得它应该值更多。”3年后，地皮升值到了2400多万美元。

    “卖布的犹太商人说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来。”妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。

    “抽了40年了。”

    194、乞丐炒股也能赚大钱

    犹太人林恩是一个中型企业的老板，居然用很少的钱就吃下了一个每年营业额高达10亿美元的威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，是一个大的企业集团，每年营业额高达10亿美元，是林恩的两倍。

    卡恩惊讶地问：“天哪，您这样抽了多久？”

    “好家伙……您一天抽多少支呢？”卡恩佩服地问道。

    一个衣不蔽体、食不果腹的乞丐竟然想靠炒股赚钱，这看似有些不可能，贺希哈凭着一股自强不息的精神和努力，终于一步一步地实现了。

    妻子任性地说：“我高兴嘛！这种衣料不算太好，但花式流行啊。”萨耶叫起来了：“我的天！这种衣料去年上市以来，一直都卖不出去，怎么可能会流行起来呢？”

    另外，他还把收购来的农副产品运到欧洲，换取工业产品或工艺装饰品，然后在本地出售。把两地不同的劳动价值，以物换物的形式出现，谁也不知道中间有多少利润。嘉道理就是这样神不知鬼不觉地赚钱，因此，很快就成为当地的富豪。

    商人活了77岁，临死前，他在报纸上发布了一则消息，说他即将赴天堂，愿意为活着的人给逝去的亲属捎带口信，每则收费100美元，结果他又赚了10万美元。

    诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

    以色列的军火商们很清楚内政部不会给枪支交易发放许可证，通过正常途径让以色列的枪支行销国际军火市场几乎不可能。于是，精明的犹太商人们转而以一些过时的M－48主战坦克或其他落伍武器的名义申请军火交易执照，然后在运售的同时捎带上几百条“钨兹”式冲锋枪。这种“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的，正所谓“买的不如卖的精”。

    206、富翁只贷款1美元

    心怀壮志的哈同并没有知足，在1901年，他开始独立经营商行。他将自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到对比之下洋货在中国市场上的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”。因此，他的经营获得了高额的利润，几年间，他赚了许多钱。

    敌人内部剑拔弩张之时，若从外部直接攻击它，敌人就会同仇敌忾，共同反击。如果袖手旁观，看火势蔓延，从内部搞垮敌人的有生力量，坐收渔人之利，这才是隔岸观火的精髓。投资股票市场，股市走完了上升周期就应必须立刻退出来观望。善于休息的投资者才是成熟的投资者，隔岸观火的实质就是在市场热得燃烧时退出来。

    赚钱36计之二 围魏救赵：

    198、“亏本买卖”照样做

    犹太人之所以成为世界上最会赚钱的人，一是因为犹太人有着热爱金钱、热衷于经商的独特心态。他们将钱当做是上帝赐予的礼物，甚至为了钱，连上帝都可以让路。二是因为犹太人具有非常优秀的商业操守。他们在守法的前提下赚钱，什么生意都做，什么钱都敢赚，但肯定不会做违法的生意；犹太人的诚信以及对于合同的严格遵守，是闻名全世界的；他们的精明是堂堂正正的，绝不会伤害任何人；他们会千方百计避税，但绝不会偷税漏税。三是因为犹太人有着别具一格的商业理念及经营诀窍。比如“78∶22”的法则、有钱也不存银行、坚持现金主义、赚女人与嘴巴的钱、赚有钱人的钱、经商没有禁区、什么都可以当做商品买卖等等，这些截然不同的赚钱方法，使得他们在商场上几乎百分之百地能赚到钱。

    “告诉您吧，这幢百货大厦就是我的。”

    一个服装商向一个布商卡拉批发了2000美元的布料，却一直未结账。服装商派人去催了几次款，而布商每次总是搪塞。这使得服装商一筹莫展、束手无策。

    用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙的由虚变实。把小虚假发展成大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真相的行动。

    赚钱36计之三 借刀杀人：

    阳乖序乱，阴以待逆。暴戾怒睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

    此事不仅体现了犹太商人老老实实做生意的规则意识，而且还表现出了犹太人的精明：首先，也许150克装的罐头并不适应消费者的习惯，销路不一定看好，有可能使销售渠道和商业目标受损；其次，因为申请进口许可证是每罐100克的，而实际到货多了50％，可能遭到海关的质疑，甚至会被怀疑有意逃避关税，有可能遭受到很多的罚款，甚至吊销营业执照。最后，因为对方违反合同，自己就可以理直气壮地索赔。后来，出口商无可奈何地赔了犹太商人10多万美元，然后把货物另行处理了。

    “我哪里有那么多钱。”

    20世纪30年代，美国海关对进口女士手套征收23％的高额关税。有个美国的犹太商人，准备从法国进口一批女式手套。为了省掉这笔昂贵的进口税，他采用的策略是，先将在法国买好的1万副手套一分为二，只将其中的1万只左手手套发运美国。手套抵达后，他一直不去取，直到过了提货期。当海关将这批手套视为无主货品按“规矩”拍卖时，因其全是左手手套，没法戴，没人买，而他也就以极便宜的价格买下了这批货。不久，他又以同样的技巧在另一个港口进口了另外1万只右手手套，自然，他成功了——省了一大笔钱。

    贺希哈小时候是个乞丐，在流浪街头的生活中，他每天捡别人不要的报纸，坐在街边的石椅上看个不停，晚上借路灯阅读捡来的书。就在这样恶劣的环境下，他慢慢地对经济信息、股市行情产生了兴趣，于是，他决心投身股票这个行业来赚钱。

    犹太商人利用银行贷款的相关规则，通过贷1美元的方式，将财物交给银行保管。与存放在保险箱相比，一样的安全、保险，只是便宜多了。这就是犹太人的大智慧。

    “1美元。”

    犹太人得了便宜还卖乖的唯一原因就是两个字：精明！

    挖掘到第一桶金后，他又花10万美元买下了郊外偏僻地段的一块土地，对此很多人嘲笑他的愚蠢。令人意料不到的是，一年后，市政府对外宣布在郊外建造环城公路，他的地皮升值了150多倍。

    聪明的他在实践中发现，向别人借钱的代价确实太高，往往同商业经营获得的利润相差无几。他想，这不相当于自己在辛辛苦苦地为银行打工吗？而且风险比银行还大，倒不如自己也从事放债行业。

    一个叫卡恩的人，有一天站在百货公司前，与一位抽雪茄的绅士搭话说：“先生，你的雪茄味道很香，我想，它一定不便宜吧？”

    201、“自己为自己减税”的犹太商人

    百战百胜不是最厉害的，不战而胜才是最有本事的。

    读小学的时候，他就把一辆街上捡来的玩具车修整好，让同学们玩，然后每人收取半美分，他竟然在一个星期之内赚回一辆新的玩具车。

    谁是世界上最会经商的人？犹太人！世界上最富有的是哪个国家？美国！哪里人是中国最会赚钱的人？南方人！赚钱最玩命的人在哪里？香港！女人的钱最好赚吗？女人同样也会赚钱！大学生找工作难吗？很多学生退学创业，比如比尔·盖茨！

    敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以《损》推演。

    伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万在来年春天还犹太人两个银币，在此期间他用斧子作抵押。

    沙米报之一笑说：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。我的食品店压根儿就没有什么火腿！”安东尼不禁叫苦连天，知道遇上了真正的竞争对手。

    赚钱36计之九 隔岸观火：

    “围魏救赵”是军事战争中的一个成功计策。它告诉我们这样一个道理：攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部位更为有效。而把此种思想拓展运用于商业竞争中，也同样具有普遍意义。直接与对手最强的部分交手，即便是能取得胜利，也要劳师动众。而采取迂回的方式，脑筋换一下，可能就会事半功倍。企业经营者需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。

    初中毕业后，他真的成为了一个商贩。他卖过小五金、电池、柠檬水，每一样他都做得得心应手。让他发迹的是一堆服装。这些服装来自日本，全是丝绸的，因为海上运输的过程中遭遇风暴，结果有染料浸染了丝绸，数量足足有一吨之多。这些被污染的丝绸成了日本人头疼的东西，他们想处理掉，但却无人问津。想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环保部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛弃到大海中。

    一位非常富有的商人快死的时候，一再叮咛妻子说：“我快死了，你赶紧把我的全部财产变卖成现钞，待我死时同我一块儿装进棺材里，我要拥抱着现金到极乐世界去！”没过多久，富翁凝视着枕边一大捆花花绿绿的现钞，脸上挂着一丝满足的微笑咽下了最后一口气。妻子遵照遗言，把巨额的现钞和丈夫的遗体一同装入棺木。

    这时，哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷拿出钱包，购买小哈利的饮料，结果，小哈利这一天卖出去的饮料，居然等于过去一个月的销售量。

    创造这“蛇吞象”奇迹的，不过是他一个金点子而已。其实，众多的犹太人就是凭借自己满脑子的金点子步入大亨之列的。

    191、变滞为俏的精明推销术

    示之以动，利其静而有主，益动而巽。

    211、1磅只卖3毛钱

    普利策是一位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生，开始时在美国军队服役，复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当名律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业。经过反复观察和深思熟虑后，他决定进军报业。但他既无资本，又没有办报的经验，怎么办呢？

    此外，哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份计租，还美其名曰是尊重中国的传统。大家知道，阳历月份一般为30天或31天，而阴历月份为29或30天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月，所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。因为出租的房屋很多，这多收的一笔钱可就不是一个小数目。

    195、巴纳特的“空头支票”

    同时，帕拉米自己还投资股票，几年下来，赚了上千万。但有一次股市骤然下跌，帕拉米买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他的赢利，一下都亏光了，只剩下了4000美元。

    “好啊，你要借多少？”

    1914年第一次世界大战开始后，纽约证券交易所和其他证券交易所都因经营惨淡而关闭了，绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，贺希哈在证券交易所内找到了一个负责办公室打杂和午间总机接线的工作，工资非常低，每周只有12美元。

    嘉道理家族是19世纪末至20世纪远东着名的犹太家族，不论财力、声望乃至政治影响，都是极为出众的。嘉道理家族一直在伊拉克的巴格达定居，该家族主要从事农产品贸易和放债。

    1929年是股市历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临，他果断地将1928年末及1929年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，贺希哈一下又赚了上亿美元，成为名副其实的股票大王。

    共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

    安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，想出削价竞争的策略，他在自家门前立了一块木板，上面写着：火腿，1磅只卖5毛钱。不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：火腿，1磅4毛钱。安东尼见沙米尔如此，一赌气，即刻把价钱改写成：火腿，1磅只卖3毛5分钱。这样一来，价格已降到了成本以下。想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：1磅只卖3毛钱。

    犹太人罗恩斯坦因为买到了该国国籍，于是，他将国籍作为商品来卖出去。他是怎么卖的呢？他一身兼了几十家公司的老板，当然只是法律上的名义老板而已。因为许多公司为了避税，纷纷把自己的公司注册在他的名下，并心甘情愿地向他交纳一定数额的租金。

    202、给死人开张支票

    因此，买票看马戏的人就越来越多。人们边看马戏边津津有味地品尝着花生越吃越口渴，原来这些花生被撒上了盐。当时，人们没有意识到，花生是免费的，而且那么好吃，就只管吃。人们吃了之后都口渴得不行，就自然开始找饮料解渴。

    备周而意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之外。太阳，太阴。

    遇到借钱不还的人的确恼火，有时候对方还会说“要钱没有，要命有一条”之类不要脸的话。白扔，不甘心；打官司，劳民伤财，还不一定要得回来。怎么办呢？犹太人给了人们很好的启示。

    《圣经》上有一则关于犹太人理财的故事。一个大地主给了三位仆人各5元钱，地主告诉他们，要好好珍惜并善加管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。

    203、生财有道的报业巨头

    一位叫雷诺兹的企业家，得知一家制造铅字印刷机的工厂破产待售，这种印刷机的用途之一，是能供百货公司印刷海报。他看准这点，立即借钱买工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销，并将价格由每部的595美元一下子提高到2745美元。雷诺兹认定，现在的百货店都在大力推销产品，这种机器正好满足他们的特殊需要。果然，“海报印刷机”的销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。

    爱钱如命、赚钱不止，这就是无数犹太人与生俱来的特性，也是他们为什么能成为世界上最会赚钱的人的根本原因。